因为你的千川素材只写卖点，所以一直不起量

做千川素材的核心逻辑可以归结为三个关键词：卖点、痛点、买点。
        
卖点指向产品本身的属性，即功能、材质、工艺等差异化优势。但这仍停留在卖家和产品层面，与用户没有关联性。
        
买点才是关键——只有当你的买点能够精准击中用户某个具体痛点时，转化才会发生。
        
假如我的销售的产品是“便携保温饭盒”
        
若只强调：“12小时长效保温、316不锈钢内胆、一体式密封”，这难以激发用户的购买欲望。
        
应该切入：

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所以用户痛点大致可分为四类：
        
价格痛点（追求性价比）
        
品质痛点（关注耐用与实用）
        
健康痛点（重视安全与身体）
        
情感痛点（需要认同、陪伴、仪式感）
        
同一款产品，面对不同人群，应选择不同的痛点切入。这也是优质素材能持续跑量的根本原因。

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