新开淘宝店到底应该如何有效进行推广？

淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：
$ ]2 _7 z# h+ U, g* Q& I! A1 P0 ?1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；
2、你是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。
2 m; {! B7 I1 r0 x( X8 }新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）



5 ]1 X- e# S2 x0 f6 H3 T不得不提一下，从2016年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点：
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$ Q' N* |/ ?" l4 _$ e2 f1 Z& D7 c免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口
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付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）
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8 q# w. v( ^! B0 O, b) E) g所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。
6 L: k7 C: l5 @7 ~个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。

- d# o2 v# s7 G' k* V4 I微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。
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. \; w7 ^2 p! |这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：
( F4 g7 R' |5 |' s* e) O4 G免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险
( P2 Q7 A" E* [% k" X! V直通车流量
8 m7 b% X8 i. L( \为什么必须先是这两个流量渠道？
资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？
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会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题
4 f! u0 s6 a7 E: f& P策划出一个高点击率的主图
使用生意参谋进行数据分析、竞品分析
; B! h+ C+ q1 H0 n' |3 T9 g% p产品购买理由提炼与表现
用户调研
以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。
接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量？
3 r3 y0 l" ^. i2 A开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
; q0 J8 B/ y  B" w- m搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应
算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大
- y' d+ R+ w+ D: h没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）
直接看案例，比如这个产品，大号的泰迪熊
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, `% a0 d+ y' h% S5 g% ]相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等
- ~% Z4 y# Z  b2 D这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？直接上图看数据

, i8 c( O. s, X6 r7 H3 W. E0 H6 y* c
) w! i4 {+ B! ]2 W$ [: }$ k* _关键词：泰迪熊
, _+ T% W8 g+ `( t: h* A! ~! o关键词：抱抱熊
关键词：毛绒玩具

: N4 y: v* n: c) |- s: O我们将数据这样统计好后，就非常清晰了。
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! _, _1 t) X8 F9 @% G) h我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。
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: O9 [: D9 N$ h  ?1 X: b1 |, N相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】，我们可以看下市场具体情况。
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) y- K2 j1 j8 O5 {. [  k3 I8 \6 `显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。

以上只是介绍了一个小技能，如果想运营好店铺，这些单项技能要逐一的去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题，碰到一个努力解决一个，我也是这么过来的。
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前面说的是技能层面的准备，另一个方面就是要有必要的推广资金准备。推广就是花钱的，花钱可能有效果可能效果不佳，中间你可能会做一部分无用功，但这个是你成长必须要交的预算，所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块，真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备，这个就是真实的世界。

当你的店铺逐渐走上正轨，越来越壮大的时候，你的技能会越来越熟练，也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广，推广的方法就看三个维度：
7 E9 G5 K, \! D6 P* ~) j某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；
8 K: k2 D+ |& x! D$ c! V这个流量渠道的转化率怎么样；
8 `  k2 A# u7 m5 d" m, U4 P你是否有匹配的渠道资源去做；
到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题了，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。
, [/ d! E' z, T) ]其实一个店铺的运营，推广不是第一步的工作，推广前面还需要分析市场&选择产品，策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了，推广才会比较顺利，否则会遇到很多坑。
最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道，原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。
淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样你相当于抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。
只要一种情况除外：你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。

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