这些拼多多的推广逻辑和方法你都知道吗？

最近和很多商家交流，发现做拼多多的小白商家比较多，部分是从淘宝转过来的，以前对淘宝也是一知半解，现在做拼多多对平台推荐算法的理解更是懵懵懂懂。开口就是月销几千单。
- {. H/ J- _* D. w
拼多多店铺月销千单，月销百单是很容易的，你会经常听到谁的店铺一个月就爆了，现在日发几千单，忙的不行。他日发千单，我做个日发百单不也活得很滋润吗？
" U* p0 j+ s- _( V
- E3 y1 N7 B/ Q/ n但日发千单并不是说拼多多就非常好做，因为出单和盈利不是同一个概念。而且不同的类目体量是不同的，客单价低的，出单相对容易，流量便宜，转化率高。客单价较高的，受众人群有限。流量比较少，出单的量就没有低客单价的多。

* S; {5 ?2 h' B" l1 Q4 k在拼多多日发千单很容易，难的是有足够支撑团队的利润。
. l+ i! K4 g! @4 ^: |/ _
拼多多免费流量促发机制
1 S) c' M9 p- `- ~- }
我用几个拼多多店铺测试过，之前也提到，拼多多的免费流量不像淘宝那样，什么黑搜、什么几天爆搜索，首页流量直线拉升，到这里都失灵。

: N0 l5 Z5 ~, i拼多多的推荐算法核心是坑产和标签。
' A6 }1 Q+ H" R1 Q: R! E' N9 k
3 K1 A* ?  e+ O: ]坑产很好理解，淘宝的都知道，但是有些商家不知道的是淘宝只要你shua进去的销售额，都叫坑产。
6 B% |1 C6 h# z
别不信，还真有人这么认为的
" c% {- ]" t. _% m# r
# X6 u( u/ {' d3 |: m% {: Y. M  N2 i但是拼多多恶心的地方是他会过滤，随你怎么补，给你过来掉，不计GMV。还扣你技术服务费。找谁讲理去。

拼多多的免费流量占比不会很高，大概在26-35%左右。这是系统推荐机制决定的。和你店铺运营水平无关。除非你是大品牌，直接和平台签了协议。
- G3 [/ @+ R6 e9 L! w
你所要做的就是怎么在这个范围内拿更多的流量。

5 ~2 s& n* D2 r2 h基于以上观点，拼多多的运营引流的渠道就很单一——开车+报活动+直播
3 n6 X* h) r& E( e1 I; b+ J/ a" P
# e" f( {( H: t* [7 h很多商家看到这个运营模式会很头疼，一看这个推广模式就很烧钱，非常吃利润。

直通车

7 a( X& \9 Q" @! g虽然拼多多流量便宜，但是开车也是非常花钱的推广项目。拼多多的推广分为搜索和场景。搜索和场景又分别有自定义计划和OCPX计划。每个计划有什么作用，应该怎么配合着开？相信小白商家都非常头疼。
5 Y3 L$ q  D4 D) q- s& h* W. `
1 N  @0 F& ^. I+ A  }活动
/ g9 i9 u2 P# K- a
. k6 T- [: }" P2 S之前我帖子讲过怎么报活动，拼多多是活动对价格要求比较高，报活动的目的性一定要明确。如果你目的是为了冲量，积累坑产，可以多报一些活动，提高销量，积累坑产。如果你想保住利润，小富即可，就不要频繁的去报低价活动。
  _5 }/ n5 z' c. T
$ [% J+ ~3 |! e& U1 y! I3 K那拼多多能人工干预吗？有效果吗？
/ M7 K% E, g' D
5 F2 s2 \& T( O) s. u! G4 _: s  c当然可以人工干预，补单。但是你得清楚自己干预的目的是什么？
* ]% v$ C2 L3 D+ T/ r: x, L
销量？评价？搜索？

' ^# j4 B$ \  ]9 Y9 f9 y2 c根据你的目的和预期的效果去做，目标明确才能达到想要的效果。
, k- q! Z  o# R# H' U0 l
' ]  P# U! Z- [直播
  b/ Q3 [( z: A% _
直播一定要提前准备直播脚本，话术、产品卖点，如何介绍产品、粉色互动、吸粉方法、活动等。
& W2 b2 |( r/ q' J/ C
直播标题一定要突出本场直播的卖点，要激发观众的好奇心，才能吸引观众进店观看直播。为直播间带来精准的人气权重。
* @. m# @2 [+ X8 I5 Q
+ c8 U2 E8 n) j. U5 k视觉

; ^6 d6 L' t, Z直播间布局等
5 j' D/ C* [9 Y" y/ B
+ p% P$ d5 c4 t$ h. F- A主播语言表达能力，销售水平。主播作为直接和观众沟通的销售人员，一定要精准的了解产品特性和卖点。及时为观众答疑，同时吸引观众存留，成交。有足够的突发事件紧急处理能力。处乱不惊！
/ W7 ^! ]+ j7 y
& S) r# z: S+ m8 ]: j标签
. s# B, t; J# c8 n  X' [# E
. @. A4 Z8 y8 w3 c店铺人群标签主要有什么呢？

人群偏好标签：通过平台大数据分析，对于经常浏览和购买的商品特性，比如喜欢什么样的价位，会经常看什么样的产品，系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。
6 @! R3 S# F1 h' A
人群行为标签：搜索、浏览、收藏、加购等购物行为相匹配的人群。

  S( K( w1 E8 y0 ]: m: ^个人属性标签：性别、年龄、消费能力层级，地域等，个人基本信息也是系统打标的范畴。
. h: l; Y9 h4 C% C
5 J9 T. K2 s% Y6 L2 E) X价格标签
1 o8 ^3 j- x; Q+ u
( M! t% W/ Y- K* W9 s7 ~产品价格越有优势，平台流量扶持力度越大。
5 A" t3 k+ ]* d  F! p
商品标签等
9 S# u- i1 H+ j' [# f, j! s3 [% k
4 k7 W; A0 E3 n拼多多的标签相对比较少的，淘宝现在对标签越分越细，标签多达700多个。标签太多，反而导致人群的不精准，转化率很低。算法这块不得不提抖音，还是它厉害！
; r  V4 u- J! o5 v! K' F
- s) K4 X( B. a  a: g9 d0 O新店起步的时候，系统会给你一个基础权重，分配一些类目的基础流量。会有一定的自然访客。但商家们不要想通过这个去薅羊毛。薅羊毛拼多多是鼻祖，作为一个普通的中小商家，你怎么能薅得过拼多多呢？
: ?' I5 ~1 [" y/ ~
0 L' K, a# @0 C系统的基础权重是为了更好的为我们店铺打标，商家你需要做的就是，先干预一定量的评价和基础销量，再通过直通车付费的手段，为店铺引流。
5 w/ I1 s9 r; T& n
至于销量和评价是多少呢？

目前拼多多对改销量有所遏制，所以你改个1000+就可以了，至于具体的量，还要根据你竞争对手的销量来。

( m3 \% q" d3 e- c; E评价
" v7 B9 ?# R" t; O* S+ X: d1 f
- |0 K* Z/ I/ u' [; d7 O

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

; b: I/ K8 u" m% H5 E3 G5 p

您好，请问一下您用的出评软件是什么呢

同问，那个软件还有吗

1

学习思路

1

真的还暴怒错

谢谢大神分享

好

学一下

六六六