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首先定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加关键词的。直通车关键词展现的渠道一般是手淘搜索所以后综合搜索结果，按照1+5+1+5+1+10....的顺序进行展现。而定向展现的渠道是猜你喜欢、淘好物等位置。9 H! j. D k+ {
/ `; P! ?4 |- g* ?% o$ J4 |从竞争角度来讲，开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多。定向的竞争程度相对会小一点，因为会操作的人比较少，定向的门槛高一些。
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/ n9 [8 d2 ?! m$ B扣费模式方面：关键词扣费=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣
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$ D8 S% k& K! s0 g b$ \- K* O定向访客扣费=智能投放的出价*（1+购物意图溢价）: C6 O% R5 {8 O3 o7 i/ j
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定向位置扣费=定向访客扣费*（1+购物位置溢价）$ U' l# Z3 Q0 f" B# ~3 ^" w! T2 f# y
; h5 |3 d# e& `& T9 S, r! ]一般情况下定向推广的费用比直通车关键词推广要低1 P) Q! Z, ~2 p1 |: `
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关键词点击率多数情况下都会大于定向商品点击率, A* X) r6 B9 n# p+ V; `
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关键词推广的目的：最终带动手淘搜索的流量
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定向推广的目的：最终带动手淘首页的流量9 O1 f' T5 ?" |4 j( E2 p, N- w) v
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两者推广的共同之处：都需要产品有很好的内功
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【为什么定向可以带动手淘首页流量】) z8 U. R. X! u+ E! }: n) u2 j
强制性获取首页流量，进入商品池。- b7 x( {+ l( r8 B
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商品池，在进行宝贝数据对比，会记录数据。+ V" n2 d! W4 n' C F; }
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【定向拉爆手淘首页的前提】
7 Y# J9 b6 ~0 i" g1 e$ L首先产品要足够好，内功要做好。定向点击率一定要高，最好是高于行业均值的1.5倍。收藏加购率为行业均值的1.2倍。转化率要高，人群需要高精准。日限额设置1000+店铺需要有明确的人群定位，风格也需要统一。最好在开丁香志强，关键词推广对这个商品要做7天以上。
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【用定向拉动手淘首页流量的实操步骤】
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6 _$ g8 v9 p: \* q* \" H, g第一步：建立计划，选择自定义计划
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第二步：计划名称，标准投放，日限额500-1000/ F; {, K) F) `8 Y/ Q
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第三步：添加推广宝贝并设置创意标题和创意图, g3 ]( z9 g# {! Y* H3 ]9 f
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第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选。
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7 D" ?( d% R# ~4 ]注意点：后期优化时，注意拖价# }% D) S2 X6 z2 h& U
1 n Q- r( c" |3 L9 b$ k0 K+ Y, |; i前提是日限额能够用完，拖价降低溢价比例是5%-10%，幅度不能够过大。; H9 f; `- K' O9 F2 A+ x$ o# k
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降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价。每天最多不要超过2次。& H' v( x7 ^: {9 M' B3 O! _
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降低到日限额正好可以坚持到每天晚上烧完，然后停止拖价。
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