淘宝店铺爆款打造计划30天从0到117万实操全面解析

cp64610 · 发表于 2018-10-18 18:21:12

有很多刚接触淘宝的新手觉得，对于打造爆款这件事，常常是可望不可即，虽然，新手打造爆款的确不是一件容易的事情，但也不是大家想象的那么困难，最重要的是，是要有详细的计划和对全局的把控，在各个方面的时间节点该做些什么，都要心里有一个数。

下面给大家举一个案例，案例中的店铺是从0开始的新店，在短短不到一个月的时间里，从零销量，迅速地到达了日销突飞猛进的记录，下面给大家看一下这个店铺的相关数据和基本情况。

这个店铺起先也是没有什么基础的，和大家一样都是新手，毕竟哪个大店铺也都是从零开始的。那么是什么原因导致了它在一个月里，就取得了质的飞跃呢？原因很简单，那就是这个店家非常善于把握整个上新过程的细节和时间，有周详的计划和全面的考量，以一到两周为一个周期，并且在每一个环节的数据都力求做到完美。其实也是，新品上新的这一到两周，往往也是宝贝能不能“爆”起来的关键时期。这说起来很容易，很理论，但其实实操起来并不那么容易，尤其实在许多细节和关键点上存在诸多问题。那么今天，我就以7天为一个周期，为新手朋友们做一个时间上的详细攻略。

通常来说，新品上新之后，主要是需要在三个方面进行周详的时间安排的：公信力、数据分析和直通车推广。接下来我将分别为大家讲解这三个方面。

公信力

公信力指淘宝对你店铺信誉的评定，主要包括基础销量、基础好评，买家秀和试用报告。

1. 基础销量、基础好评（上架三天内）。

新品上架的三天时间内，要遵从“3，5，8”原则，也就是说，最初三天的时间内，要保证你的基础销量达到16。为了让收货时间的数据更好，最好是发顺丰，至于评价，没有必要要清一色的好评，大部分是好评就行，不然会显得很假。（注意，我不是让你们去sd，自然购买的顾客里，你也可以通过好的引导方式让他们有好的评价。）

2. 试用报告（提前一个月）。

试用报告指店铺可能会举办一些试用活动，挑选出一定量的试用名额，顾客在试用后写的报告。试用报告跟买家好评一样，有利于给店铺提升良好的信誉。新品上架一个月内一般不会有太多中差评，但是要提前一个月做好准备，准备好试用报告，为你店铺以后万一出现中差评的时候，提高信誉和转化率。

数据分析

数据分析包括对自然流量、收藏加购率和转化率的分析。

1. 自然流量（上架五天内）。

自然流量一般会在新品上架后的五天内产生变化，因为有了之前“3，5，8”的销量基础，在第五天的时候，就要开始时刻关注流量变化了，在这个时候，应该达到至少平均每天20个流量，宝贝才会有成为爆款的潜力（这个对各位卖家应该不难吧）。

2. 收藏加购率、转化率。

在流量开始进来的时候，就要关注收藏加购率和转化率了。判断两者是否合格的标准，以行业均值为参考，达到行业均值以上才算合格。并且对两者的关注一定要持续不间断，要贯穿整个宝贝推广的整个过程。

直通车推广

1. 关于车的权重。

直通车的权重不能太低。至于怎么拉权重，这个就不太好说，毕竟每个人有每个人的具体情况，在实际操作的过程中，也容易遇到许多复杂的情况。在这里我就不具体说了，总之，大家尽力去拉权重就是。

2. 点击率（从第一天开始关注）。

在新品上架的第一天开始，即便是零销量，也要开始选词、测图、测款，直通车流量要达到每天50到100个点击。

第二天到第三天，在基础观察阶段。这个时候的变数比较多，点击率、转化率的高低都不稳定，看不出来，即便出来也不准确。

第四天到第五天，第五天的时候流量开始打量进来，要逐步开始准备优化了。

第六天，是真正正式优化的开始，流量必须100个起步（用这100个直通车的流量可以矫正之前的20个自然流量）。

同时，要注意直通车的流量要和自然流量两者相配合。

3. 上分（上架第四天）。

第四天的时候，你应该发现，你的直通车可以开始上质量分了。在最初的时候，如果你已经做好了产品、关键词和图片的优化，那么你至少可以达到8、9分了。到了第七天，即便偶尔有个7、8分，影响也不是很大，因为这个时候，如果你的各种优化都做得好的话，你的质量分，有60%，甚至70%以上都是9分10分了。这个时候，你会发现，你的质量分基本已经能够撑得起权重了。

4. 上权重（上架七天之后）。

7天之后，就是要上权重的时候，要尽量拉到10分。如果你发现，有流量进来了，但是没有转化，最长2周还是这个样子，那么这个宝贝的推广你基本就可以不用费太多心思了。

5. 拖价。

这个大家不用重点去关注。拖价是降低直通车ppc的一种方法，但不是所有的类目产品都可以拖价。所以这个我就不重点说了。

6. 推爆款。

选择哪个宝贝来推爆款的方法有很多，可以加压测试，可以凭经验，也可以完全是自己的主观判断。但我的建议是，最好还是要通过市场的检验，通过直通车测试。在推爆款的时候，一定要时刻关注流量的变化。上架几天之后的流量从100个，逐渐增加到200个，再到300个。这个时候，你的店铺爆款就近在咫尺啦！