淘宝最新问题解答连载二

魔女KC的店 · 发表于 2018-9-26 16:24:35

一、产品为一营销为0如何打造真正意义下的爆款
打造产品内核，超级爆品三步走
1.战略定位：挖掘市场强需求、发现优势和长处、创新聚焦
2.商业逻辑：用户痛点、产品尖叫、用户产于营销
3.营销矩阵：产品营销，产品自带流量势能，新媒体营销、话题营销、大数据营销、时间营销。好的产品自带势能不假，但是想要被大众所认可，被市场所看好、品牌、精准营销、用户导向下的运营、老板是服务体验每一面都需要做到极致！
二、微淘高版三大变化，卖家应当如何应对
1.因业务调整，从即日起买家秀，天猫粉丝趴、聚划算、淘宝头条，所有内容同步到微淘会计如条数内，请各位商家在发布这个的时候注意各个后台的提示
2.取消每天各渠道额外发布一条发布数，即所有商家发布至微淘动态内容统一走W1-W4层级，分别对应可以发送1-4条，即W1每天可以发送1条W4商家每天可以发送4条
3.买家秀内容发布到微淘的条件，每条内容至少10个字及以上文案，并且是有2张及以上的买家秀图片
三、买家秀商家如何拿下这块营销阵地
1.提升整体内容质量，熟悉个微淘发布内容类型的要求，如在买家秀后台发布一条带图的评价，选择多张高质量的图，选择评价内容10个字以上，描述是正向，对商品是正面影响的，真正从一个消费者角度来描述该宝贝
2.避免发布后删除，基于每天发布条数的限制，大家在发布前一定要确定好发布什么样的内容，如果发布后发现有问题再删除的话确实有点的得不偿失，在官方买家秀后台是可以发布多条内容的（注意如果每天只有一条同步到微淘，那么其他内容在发布时一定要取消，同步到微淘广播）
3.多渠道助攻，尽管新版微淘取消了额外发布条数，但买家秀业务也在多渠道进行曝光，素材发布成功后，在已发布模块里，除了微淘渠道，还可以把内容往详情用户说旺旺聊天窗口买家秀卡片店铺动态进行透出，同时买家秀也在和各行业一起共建，好的内容往频道公域流量展示，如社区主搜、飞猪、极有家、亲宝贝、聚划算等。
四、认真点，还是来说说直通车是如何测款的
1.新建选款测款计划
1.设置投放平台，从我们上面得到的数据发现，用户普片使用手机浏览店铺，那么我们直通车的投放平台就针对移动设备开启，这时候移动折扣设置稍高一些（不要问我设置百分之多少合适，每个行业不同，后期还需要根据数据进行灵活调整）。其他PC段以及站外的都关闭
2.投放时间设置根据面数据。我们只开启9-10点。14-15点，19-21点，其他时间段我们折扣设置为不投放
3.投放地域。我们只开启成都、无锡、杭州、武汉、西安这五个城市
2.制作合适创意，千万不能因为只是测试就忽略创意的重要性，我们可以为了节约时间直接选择合适的主图，但是当你自己对主图都不满意的时候，一定要下工夫搞一张有特色的主图
3.选词，一定要选和宝贝匹配度比较高，准备5-10个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词，大小类目的话不一定会有4级词没有关系，只要2-3级词就好
4.关键词出价，可以先按照市场均价的30%进行出价，然后根据实际表现情况灵活调价。每个关键词保持不超过20个点击，一个宝贝花费不要超过50元，我们是精打细算的小卖家
五、直通车时间折扣设置
1.根据用户每个时间段的购物欲望，实时ROI和全店的时间段数据来设置直通车投入的不同折扣，比如，零食，就是下午3-5点的效果特别好，因为这个时候还在上班的你，已经饿得不可开交了，看着同事拿出了零食，你忍不住在淘宝上搜索了三只松鼠，然后下了单，早上9点到下午5点的转化率都是10以上，晚上就下降了1个点，但是流量以及大盘流量总是晚上比较高，直通车预算有限的情况下，我们要尽量多的预算放到白天，白天可以设置100%晚上设置90%可能你看到晚上即使是90%流量也不比白天差，但是ROI不知不觉因为一个小小的设置提升了一点点
六、2018年那些淘宝店可以赚大钱
1.大店，淘宝目前是马太效应，好的越好差的要死，但是大店如果不懂得精细化运营，基本上销售额很漂亮，盈利和库存会很难看
2.个人IP店，所谓的网红经济，红人店铺，直播网红开店。小众领域意见领袖日子很滋润
3.淘宝最值钱的客户的冷门领域垄断，怎么判断淘宝什么客户最值钱，看直通车平均点击价格，不一定非要做这个最值钱的词的产品，通过这个词卡出值钱客户全体，再去找个群体所需求的高端冷门产品，然后小而美小店群模式上
4.微信玩转老客户店铺，这个玩法通用淘宝大部分店主，会玩的都hai爆了，大部分卖家把老客户吸引到微信圈都蒙圈了，微商思维+淘宝阵地，对于玩淘宝+微信如果非要来个总结就是：自古深情留不住，唯有套路得人心
七、2018淘宝千人千面设置技巧
1.千人千面，并非真的是1000个人就有1000套不同的页面，他只是一种需求匹配方式，千人千面怎么设置？可以给1000个人不同的需求精准匹配1000套不同的页面，也可以广泛匹配10套不同的页面，反过来讲，就是每套页面都是一个固定的流量池，而且随着类目不同，客单价不同，关键词不同匹配的流量池数量不同
2.千人千面怎么设置？同一个产品可以在多个了流量池出现，位置有一样的也有不一样的，也就是说，不同的流量词权重计算指标是不同的，所以标签权重决定你在不同的流量池排名
3.一个宝贝不可能在所有页面都出现，意思就是任何宝贝都不可能人群标签全部覆盖掉，所以你也不用担心大卖家垄断流量，小卖家还是有希望的
4.既然在同一个关键词之下的不同页面数量也是固定的，那每套页面其实就是给相对类是标签的人群推荐的，也就是说你的标签权重一定是有的，千人千面怎么设置，所以你在做直通车、钻展、活动、淘宝达人等要求尽量关注一下用户群，而且会越来越重视人群标签流量池
5.既然同一个宝贝可以展示在多个流量池，那你打造爆款就要尽可能地去获得更多流量池，千人千面怎么设置，有些小类目直通车是可以人群覆盖的，即便是大类目，直通车覆盖人群也不搜索覆盖的人群多，开直通车的时候要注意人群标签
6.未来同一个搜索结果页下不同的页面数量，一定会越来越多，千人千面如何设置，他要用C2B的模式通过兴趣买家的聚集，需求爆发，来刺激商家推陈出新升级换代，所以你要更加注重店铺产品规划，价格定位，风格定位，人群定位，要越来越精准，越来越细化，这是大方向，具体的落脚点可以参考手淘首页的频道定位，多研究。

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