淘宝每日问答【9.4】竞品上升快，稀释了你的销量降低你的转化率

问：我上周的转化率基本是5-6，这周的转化率3-4，无中差评，无编辑。我该从哪些方面去分析？流量也不是不精准？
) |4 f0 A8 G% Z" f3 V+ V3 w答：一、如果大盘没下降及同类竞品也没活动的情况下，你的转化率下降，那么一定是有竞品转化率在上升，你可以去分析下同类竞品有没有做以下优化：
% }# d" s2 b/ |2 K9 F1、对手增加了市场热销sku提升了转化率。
( P1 a2 x* U+ O+ H! K9 q' r4 [2、对手增加了优惠券或其他促销活动，变相降低产品售价。
, h( [7 F; E! p; l: d/ |+ S( v3、对手优化了详情页。
) |  A, d" j! S6 i' y二、还有一种可能是，最近有新的竞品上升速度非常快，稀释了你的销量、流量及降低了你的转化率。
$ x3 ?9 Z! e2 |; ]# t7 Y问：卖光的SKU可以删除吗，还是留着库存写0
( L$ M" ~3 y# U# V6 e. W3 t答：一、删除SKU会影响原有SKU的权重，从而会引起流量下滑。
二、如果删除的SKU是链接中热销的SKU，那么还会引起该链接的日销层级迅速下滑，从而流量下滑更快。
二、针对你的情况，我给你一个思路：
4 ~0 o# F8 D" r' c1、如果需要删除的SKU是热销SKU，那么建议你找到可以替代的类似的SKU产品来替代这个SKU。
2、如果找不到可以替代的SKU产品，那么先不删除SkU，先把该SKU的库存设置为0，从详情、评价等主动引导用户购买其他的SKU，等销量和流量稳定后，再把不需要的SKU删除。
问：鞋子的SKU 有个颜色暂时没货了 我想添加备注 会不会影响权重
( U3 N. d, t2 Q) N答：你在SKU上添加备注，也就是相当于修改SKU名称，修改SKU名称是不会影响链接权重的，但是缺货，要店铺自行做预售的话，一定要在详情页注明发货时间，否则可能引起违背承诺的投诉。
问：做活动第二件半价 用第三方软件 会不会影响单款链接权重?
答：满减不会影响付款人数的权重，也就是说当你付款人数超过对手，并且同时坑产值也超过对手的情况下，搜索权重一定会大过对手，当然这个前提是假设你店铺维度与对手在同一水平线上的。
问：一个产品有两个类目，同一个关键词两个类目权重一样么
; z+ P5 K8 j" Q" B! H答：你问的不对，你判断你想问的是放在哪个类目下，流量获取能力会更强一些，你可以从两个途径去分析放在哪个类目，流量获取能力会更好一些：
/ Q& o( E( U+ h8 I, Q( L# q2 P1、搜索品类主关键词，按销量排序，然后看销量第一名链接是放在哪个类目下的，当然要这个第一名的链接的搜索流量也必须是第一名。
2、从生意参谋的市场行情下的【搜索词查询】下，有个类目构成，这里也可以分析出放在哪个类目下流量获取能力更强。
问：我一个链接部分sku降价了，降价是为了提升转化，但是转化还是高不过竞品，推广费加大了。还是搞不过竞品，怎么办？
答：一、首先，我们要明白影响转化率（也就是买家为什么选择你而不选择竞品）的因素，与竞品相比一个一个维度去对比你的优劣势：
1、品牌谁占优势（如果你这个品类没有品牌，那么你就不用考虑了。）
3 O2 J) Z; E2 a* H) ?/ s2、产品功能、颜值等谁占优势（如果是一样的产品，那么你就不用考虑这个点了。）
! g( X2 p" o! o  Y5 a3、价格谁占优势？
4、视觉谁占优势？（产品图片谁更精美、页面谁更美观）
5、前端销量谁占优势？
6、评价数量及质量谁占优势？
7、排序位置谁占优势？
+ I4 Y5 J/ }5 c+ d$ R( Y二、逐步去对比，你和竞品的优劣势，我假设即使1，2，4项你和对手水平一样，如果当第5，6，7项你与对手相差很大，你通过微弱的价格战是对竞品是产生不了任何影响的，简单粗暴点说就是，你降价等于没降价，价格没降到位。
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