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文案不等同于广告，广告是卖货思维，用简短的语言和视频讲话。然而文案的核心是利他思维，讲给顾客是使用者提供的价值7 _, a) O/ u6 i
文案三要素：
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4 z' w" r0 Q0 P$ t. e1、我为顾客好
) q4 s3 |: ]) B6 v2、顾客需要什么 8 I/ X0 Q2 x: z$ }) p) V/ k/ f2 M
3、顾客决定价值 U; b4 K. t; o; ~# p& T7 S2 l; W
我为顾客好需要考虑的三个必要性：( e4 p7 e: i( D: `/ G/ Z
1、我能为别人提供什么好处
: v: m9 D9 h5 H9 `( J2、我怎样为别人提供更多好处
' r, i0 U; B6 g, h* [- |3、我怎样才能真正为别人提供好处
7 o; x# Q8 W9 S# K' K! r7 Y2 }0 r' d) }+ Y2 |- y8 n
请看硬广和软广的塑造区别案例 9 ^# s! k2 L, B9 Z% T& B
硬广案例：便秘克星乐康膏，澳洲原装进口，纯天然果蔬润肠通便，服后8小时见效。
1 ]' Q! b2 ?1 D6 e 软广案例：便秘怎么办？多吃粗粮，多喝水，多运动。实在不行，来点乐康膏，澳洲特产，绿色无害，8小时见效！/ E* k/ N3 U" n9 ]2 q: h
硬广是从我出发，卖什么；软广是从你出发，帮你干什么！
4 |% H) g- Z9 D! j: T3 K: Q0 [2 a3 y& m& e# C
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' `! G: b9 q; {8 S) E3 [$ ^* _; X, g* e( j2 Y# t0 M
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