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首先想说明的是,今年双12不要抱太大的指望,因为双11今年的力度太大了,所以该买的都买了。这个是重点喔!所以我之前讲过双11之前不做新品,因为力度杂得大,实际竞争就大,C被天猫稀释的就多,猫被大猫瓜分的多。所以那段时间做新品会非常吃力,相信很多人也遇到过了,成本居高不下,但是起来很慢。
. x- ?2 y6 ^2 ]8 E" G. y' g, X接下来要说就是:
0 I' o8 k6 R+ W! o5 w8 H双12一定要做新品,关键的第一点哈,双12一定要做新品。为什么呢?
2 m; d! X( t4 m% e6 [因为双11之后,该买的都买了。还有多少东西没买,1.就是太忙,错过双11的,等双12的2.购物比较理智,双11此类产品季节没有到的3.双12买了可以到过年用的。$ F; q* B3 h5 D! O
也就是说,我之前说的市场进入冷淡期,大部分产品的销量会下滑。但是这个时候也就是好时机,就是选款的好时机。$ Z/ R! m. Q/ _4 j) w6 o% u& }
这就说所谓的逆势而上,当市场冷淡期的时候,其实就是你弯道超车最好的时候,大家记得我讲过买手单没有开放的时候,做好选款,测款和评价布局吧。因为冷淡期做准备工作是做好的。
- U. \& D: Y2 P( A' U" `: O比如:因为双11没有到冬天,那么双12买了准备冬天或者过年回家穿。如:皮草,羽绒服,加购毛呢外套。那么,这个时候注意了,双12不要做预售!
: K. ? v$ X) Q2 R! u6 H注意了:双11做了预售,双12不需要了# z; ?9 J. n) e- V' \1 l& N! t
因为等到的双12的人,要么比较忙的,要么不是刚需的,要么比较理智的
( {8 H9 {8 C3 i7 S& H$ A* Q" V这类人,我们要做的营销噱头就是,错过11,你还准备错过双12嘛?
# ^% Z" _1 K4 J或者,距离回老家XXX天,最后一次力度促销,懂了吧,这个就是针对人群来做营销,知道他们买的用途是做什么?然后继续:
7 p. `; P( I, a9 ]2 i回到产品,刚才说了,双12之前做新品推广是最好的,原因是什么,1.市场竞争大不大,推广成本低,起来快2.双12的一波小高峰,适合为年后的爆款做基础销量。队不敌对不对?
5 O5 o% H$ p, P那么,要做的事情就是选择在双12之后会爆发的款,明年还能持续爆发的款。完成真正的弯道超车。
1 Z0 g* y# K8 N$ o1 t关于真正的选款,面对面我都得给大家讲上几天。这里不讲了。讲个大概就是这个款未来的走势。用生意经导出这个品类的一年的走势,来判断未来的走势
% d& P! s9 U2 g. V0 Y1 D5 @所示,也就是说选出来的款,我在双12之前要做基础,然后双12小爆发,为明年做准备的,懂了吧?
0 T- b3 u" M9 O6 \9 O营销噱头也讲了,选款和节奏也讲了。双12剩下是什么??1 Z7 g4 ?, E a* Y
没错,解决传播渠道。也就是流量。还是那句话,营销第一件事情,解决的不是营销方案是流量。那么我们分为店铺内的营销方案的曝光' Q: }- F% V: {
店铺的内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做到通知,店铺外的,多产品去获取流量(就是新品去获取更快)+钻展,直通车。淘宝客店铺外的说白了,就是抢占流量入口,做到曝光,然后这里面教大家一个损招,但是很管用
5 |2 p6 l" k8 l! g我为了跟同行做到区分,我卖毛呢外套的。但是我做3个常规sku,同行卖229,我就卖159。然后把对手的日销量和那些关键词有排名的,用看店宝和店侦探两个工具调取出来,然后照着他的链接来打,叫计生打法。然后你在上架的时候,上第4个sku,就是买毛呢外套送皮裤,那么当我的销量做起来的时候,我可以把这个皮裤,可以把低价的sku卖空,这样以后的利润就来了。8 f9 c4 ^' e9 _( z# E
然后上去的时候,在安排单子的时候,高客单+低客单分开都拍拍,店铺的产出,层级,uv价值都可以迅速提起来,对权重帮助很大。8 |+ r/ d8 H/ ~
这里面的前提就是双12之后还能爆的款,这样做才好,不然你这样低价做了,结果最后爆不了,就牺牲了自己的利润。这才所谓战略性亏损。
5 X! X! Z0 }$ _: i0 C/ n最后一个就是直通车和标题这块。凡是卖不动的宝贝标题都加双12或者1212这样。直通车的词到了12月份,开始养1212的词。 ?; Z& _, x1 e% r
双12备货哈,不用备货太多了。教你们看一个指标
5 Q0 M8 N' |4 Y生意参谋看SKU,什么SKU卖得好,就主要被哪个
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