新品如何获取流量方法

2017年已过去，电商人有喜有优，赚到钱了当然喜出望外，没赚到钱肯定就忧伤万千，为什么会这样，我今天就聊聊新品的流量问题，最后还是要回归到我们的自然流量上面。2018年你还在为新品没有流量而担忧吗？今天就分享一些新品如何获取流量的方法，希望能帮助一些新卖家在如今竞争越发激励的淘宝上面得到更多的流量，最终能赚到票票！

现在我们就直入主题，说到自然流量自然会想到手淘搜索流量和手淘首页流量，那么就从这两方面来聊一聊。

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一、现在的而淘宝的普遍现象就是中小卖家很难获取手淘搜索流量

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很多卖家一直疑问中小卖家是不是就生存不下去，淘宝几乎没有给中小卖家活路，不在扶持中小卖家了，有一些卖家朋友就问我，其实淘宝规则一直在变，但是不管怎么变对新店新品的扶持是依然存在的，任何一家新开的店铺，只要你不去违规正常卖产品，按照要求上架宝贝，慢慢的机会有流量进来，只是很多朋友自己没做好，如果进来很多个流量，没有收藏加购。为什么没有收藏加购，其实作为卖家的你心里一定很明白。你说在后面平台还是继续一直扶持你下去吗？答案必然是否定的。因为淘宝系统已经默认为你的宝贝不受买家青睐。不管你是想打造爆款，还是想让手淘搜索、手淘首页的流量过万。这些玩法听起来很是让人很激动，其实不然，归根到底还是要先把基础做扎实。

新品期是有扶持的，每个类目的扶持都会不一样，比如像服装这种大类目的扶持相对来说是蛮大的，一些偏冷门的小类目新品扶持就相对偏低了，无论是什么类目，重要的是我们要掌握分析的思维技巧，然后所以我们根据自己类目的特性，做出一些改变，学习是一个以一通十的过程。

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既然新品都有相对应的的扶持，那么我们就做好每一步骤，避免我们在细节上丢分，尽量的利用扶持期把产品做起来。

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1.1新品人群和店铺人群的重叠度

说到人群，就是人群标签，今年一直很火的话题了，由于千人千面的影响。不同的人群标签引流来的流量也是不一样的，要细化人群标签，进来的流量才是精准的流量，你才能很好的促进转化。其实淘宝平台也一直呼吁我们中小卖家要细化标签来做特色店铺，“小而美”其实也就是这个意思了，你的店铺小没有什么其他的优势，那就先做好这个可以让你的店铺有优势的特色标签，比如做的是银饰，那么你就先主力把流量比较多的一个款以及某几个款做好，做好后再带动其他的款，这个就是标签的叠加，现在很多商家店铺的人群标签并不是单一化的，一个店铺有很多的标签，那么这个时候就要看我们店铺访客分析里的主要人群和你新品的目标人群重叠度有多高，越高你的新品会起的相对越快，其实这个机制也很好理解，因为新品是没有历史数据可以参考的，那么系统给你的新品展示的机会就会根据你的店铺人群标签来推荐，比如你店铺人群都是价格敏感性人群，你忽然上一个客单价很高的新品，那么你新品获取的流量依然之前价格敏感性人群为主，产品属性匹配的人群标签是不对应的，所以流量以及转化就不会太高。

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所以说到这里是要告诉大家，新品和你的店铺人群的重叠度很重要，这个重叠度其实也是考验大家的总体运营水平了，产品规划不能出大问题，店铺本身的定位也要没问题。

1.2新品与老款的搭配度

我们在店铺定位的以及前面都有说到你店铺的人群标签最好是统一，不要经常去更换以及打破你店铺里人群标签，人群标签的重叠度越高越好，越有利于你店铺的流量和转化。所以我们还有一点要注意的就是我们还要注意店铺的新品和店铺的老款，也就是新旧产品之间的搭配度要高，为什么呢？因为我们都知道新品上架之后没有什么流量以及销量的优势，这个时候就需要借助力店铺旧款的流量优势，来为新品起到一个引流的作用。那么新旧款之间的搭配度必须要高，比如纯银项链，如果我们的老款是纯银项链，它是可以搭一个耳钉、耳扣之类的的，那我们上的新品的时候，那么我们就可以借力这个老款做搭配套餐去做销量破冰，所以从这里可以看出，店铺新品的沉淀周期跟我们的店铺本身其他老款的表现息息相关。淘宝对新品的扶持从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。这一个点希望大家明白。

1.3新品人群的需求满足

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人群需求的满足是什么意思呢？其实非常的简单，就是我们提前要知道这个产品它的潜在人群他的需求点是什么？那么我们就围绕着这个需求点去做优化，做设计，比如主图，新品的自然搜索点击率至关重要，那么我们如何去分析需求人群的需求是什么呢？我们可以通过在淘宝网的首页搜索关键词，在“选购热点”可以发现哪一些是搜索需求比较高的词，针对词可以在主图，宝贝详情都是围绕着满足这部分人群来做标签的优化，这些标签我们需要用合理精准的方式展现出来，千万不要随便的就把文字打上去，比如时尚标签，你不能直接做主图上面加一个我很时尚，那么这种行为买家是不会买单的。

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二、说到这里，那么我们的手淘首页的流量有这么来获取呢？很简单，开定向计划，拉动店铺的手淘首页流量，超低PPC获取更多的手淘流量。

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2.1看着别人每天手淘首页流量有成千上万，而自己却一个都没有。你是否正在苦恼开车才有流量，不开车流量就哗哗往下掉，而开车又太烧钱，一天烧一两千却又没有几单转化，销售额都没有花费高？那么我就来聊聊新品手淘首页该怎么去引流？

2.2而手淘首页流量主要来源就来自于猜你喜欢。当用户打开手机淘宝软件往下面拉的时候，就可以看到猜你喜欢，那什么样的商品会进入到猜你喜欢里面呢？被用户浏览、收藏、加购或者转化的产品。这个商品不一定是用户浏览过的那个商品，有可能是她浏览过的类似的商品，你们可以自己用你们的淘宝买家号进淘宝去看一下看看猜你喜欢。那么我们要怎么进入手淘首页呢？用直通车开启定向投放。

2.3手淘首页流量还有一个特点，转化非常的低，很多时候它引流过来的都是花费会比用关键词引流低得多。

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来看到这里，在点击量相差不大的情况下，花费却相差非常的大。而且我们用直通车引导的手淘首页流量有962，但是我们总的手淘首页流量却有六千多个，这个就是用直通车手淘首页的流量，去带动免费的手淘首页流量。我们知道手淘首页流量是一个不太精准的流量，那么我们要如何去做才会提升它的转化呢？否则引来的流量没有转化，它就是没有用的流量。我们用直通车的渠道去引导精准的人群，只引导有购买意图的人群来看我们的宝贝，这样才会有转化。

2.4那要怎么样才能获得精准的人群呢？有两步要去操作，第一步直接用直通车开精准的大词。比如说纯银戒指，出价低一点，然后添加人群，添加什么样的人群呢？在生意参谋，流量，访客分析里面看。通过访客对比，我们可以看到我们主要的消费群体，我们就针对这样的一个消费群体去溢价，在溢价的时候就做高溢价。

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2.5人群一定要做精准的，如果你没有人群的数据，可以先对所有人群溢价，溢价低一点，测出数据之后，把不需要的人群暂停，对有需求的人群设置高溢价。我们可以通过直通车点击数和人群点击数进行对比，让所有点进来的访客都是通过溢价来的。如果总访客有200个，而人群访客有150个，那就降低大词的出价，提升人群溢价，让所有的访客都是通过人群溢价进来。并且引导他们收藏加购，可以在后面几张主图引导访客收藏加购，或者在详情页面引导，就是我们所说的促销文案，比如收藏加购下单送某某礼品。这样我们的访客是精准的，那跟他有同样标签的人就会更容易在猜你喜欢中看到我们。

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后期人群标签打好后，就可以根据我们的直通车定向推广优化购物意图溢价及猜你喜欢溢价来降低PPC，提高点击量和转化率。

最后希望能够帮助更多的卖家获取更多的自然流量。

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