淘宝中小卖家最好的出路是代理品牌运作

曾经我写过一篇帖子，叫“taobao卖家存活的十大形式”改天从头发布一下给咱们参阅。里边提到的一种成功率最高操作最简单的形式即是“品牌署理”。为什么这么说？

这还仅仅个菜鸟运营搞的，直通车数据做的也不美丽，可是刚操作2-3个月，时刻不长，尽管赢利低，可是他安稳盈余。别的还有苏泊尔、飞利浦、波司登等，包含咱们如今正在洽谈的3M和一些国外闻名箱包品牌，很多人就会说了，你们做这么多类目精力怎样顾得过来，应该先研究1个类目然后再进行扩散才对。假如你这么想，就OUT了。不相同的存活方式有不相同的玩法，玩品牌署理咱们总结了几点心得给咱们参阅：

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1.必定要玩品牌闻名度高的，即使赢利低一点也没事，我的方针很清晰，即是吃品牌盈余的，这个理解起来也很简单，再做优化的时分，前期也许我会直通车推一推，后期简直都是靠查找流量，并且流量词即是品牌词，优化方向十分清晰，只需是应该归于我的流量一个都不要跑掉就行，这里比的即是谁的优化功底更强；

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2.玩品牌署理店肆必定要把客服转化提到逾越旗舰店的水准，你不必去管报价，由于都是品牌方一致控价的，推行优化人员把流量引进来，那你要想尽一切办法转化掉，并且要高效的转化，讲个咱们都不屑的办理方式（当然，这个是咱们外包给客服办理公司的办法），客服主管直接在每个客服的电脑上安装监控的，你谈天略微呈现一点疑问，直接一个截图飞过去，呈现灵敏疑问或许触碰高压线的疑问直接罚款，罚到你下线就去翻训练资料，没人请求你去学，但你会拼命去学；

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3.玩品牌署理店肆必定不要玩的太大，不要进入品牌的中心经销商层，一旦进入中心经销商层不可避免的你会包款做，换句话说你不包款，也进不了中心经销商层，你的利益是与品牌商的利益深度绑缚的，当然危险也是深度绑缚的，不是不赞成你进入中心经销商层，而是不主张小卖家硬着头皮挤进去，由于中心经销商层玩的底子不是技能，而是金融，这一点不是小卖家拿手的，所以不主张咱们去玩；

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4.玩品牌署理日营业额1万上下即可，不大不小活的欠好不坏，但他比较安稳，你能够多签一些品牌署理，主张签约同一个类目的运作起来比较顺利，由于全部团队都是做同一个类目的，美工组、运营组、客服组、售后组…一切部分配合起来都十分严密，平常训练、沟通都有一起的论题，全部团队的氛围也比较好，假如说是你做的品牌是夸类目的呢？操作办法是别的一套，咱们夸类目由于咱们玩的是二级分销，一切同品牌的共享全部都是在一个组里边，有专门的运营效劳老师担任盯梢辅导，咱们内部沟通也是十分有针对性和效率性的，所以不相同的形式不相同的玩法；

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5.玩品牌署理靠的是办理才能，上大学的时分没事读孙子兵法，我十分认同用办理军队的办法来办理团队，两军对垒胜败的要害取决于3个要素：第一是气势，谁的气势强过对方，谁的胜算就大，那气势的来历是将领的自个魅力，将领的魅力来自于主帅，主帅谨慎一切人都是谨慎的，主帅凶恶一切将领也都是凶恶的，主帅不抽烟即使将领想抽烟也是偷偷摸摸的，所以主帅的言行、格式、愿望、气质决议全部团队的气势；

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第二个要素是自个本质，浴血奋战的时分你再有气势没有实力也不可，你喊了10下，是把别人吓得半死开端怯战了，但一出手就被对方一刀毙命，人家只能骂你傻逼，自个本质来自于平时练习（训练），好的团队必定是训练机制渗透到作业的方方面面，时刻都在学习，时刻都在沟通，并且团队会制定好规范的训练体制和会议准则，这里边大意一点，浴血奋战的时分就会丢失一片；

第三个重要要素取决于编制疑问，咱们都在排兵布阵，令行禁止，步卒、骑兵、弓箭手、长矛、、、、、有必要是卡准时刻节点，相互配合，相互依存，一个环节失败整盘皆输，所以公司的安排架构及考核准则有必要齐备，不要一锅粥，跟散兵游勇似得乌合之众，假如你想开展壮大有必要这么办，假如你即是小团队不想开展，一锅粥还有利于联合，可是你的战役力弱爆了，肯定的。

6.玩品牌署理的将来是做资源整合，本来玩品牌署理即是纯线上出售外包公司，或许说某种意义上来讲你即是代运营、贸易公司，我是觉得生意无贵贱、无巨细，要的是合适自个，你即是合适干出售，就把出售玩到极致，极致即是组建你的特卖途径也罢、B2B途径也罢、返利途径或许即是打出你的公司闻名度都能够，可是要打出你的主力，比方：如今化妆品职业里边的主力老大是谁？不是***品牌商，而是丽人丽装、联合美妆，他们是品牌商吗？不是，可是他们掌控着庞大的出售途径，不论是线上仍是线下，一个新品牌入驻我国，假如不凭借他们的途径，就进商场这一个环节让你去打，没个3-5年都搞不定，还费事费时费钱，拖垮你一个品牌都有也许，但你凭借他们就不相同了，简直能够一夜之间线上线下全途径规划，这么的途径才能起到的颤动作用，也许比你砸多少钱广告费都来的更真实更详细。

当然，你也能够往后端玩，搞仓储，咱们别的一个朋友也是玩化妆品的，手里也有几十个品牌，他没再往前端发力，可是他往仓储发力了，如今融了很大一笔风投，在全国建仓，直接完成化妆品的O2O形式，不论O2O能不能完成，最少他们后端的仓储公司盈余才能十分强，假如能夸到O2O形式，那就更牛逼了。

最终仍是要啰嗦一句，不论你身处何地、如今遭遇怎么，只需你还在创业的路上，请回想你最初创业的愿望，并记住你的愿望，不要自怨自艾，不要自怨自艾，真实的勇士必定是战役到最终一刻，死也死在战役中！！与一切创业路上的兄弟们共勉！！

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