干货：速卖通潜力款的优化与提升

店铺除了爆款之外，店铺日常潜力款的挖掘依旧十分重要，吉易跨境电商学院朱宇鹏老师深入解析速卖通潜力款的优化与提升。

”

8 r; o& D# k- m. g, F/ @

/ F6 v1 J% _7 y; V- a

筛选店铺潜力款

9 l- a, o0 Z5 V. L- _6 A
2 W! ^$ W0 x1 Q9 L: X) [

目前，速卖通平台同质化与侵权现象严重，平台也越来越提倡卖家在走主流路线的同时，兼顾差异化，也即为款式上的“主流性+差异性”的结合。其次，在商品数据分析中，寻找潜力款，优先寻找有比较好的牌子的蓝海词。上传新品后，对一个月曝光数据进行分析，对曝光进行细化，定位到某款或者某几款产品，优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高，说明产品市场非常好。

优先优化图片

& l$ t; B: `, p: I" R: ^

图片是产品的视觉门面，所以，卖家应产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的。

卖点重点突出：功能卖点、外观卖点、档次卖点。通过图片来表达卖点，吸引客户。所以，建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示，将详情页的卖点充分体现在6张主图上。产品颜色较多时，注意颜色的色差。图片比例建议采取对称，对角模式，对角的产品图片一般点击率比较高。

设计产品图片也要避开主图禁忌。比如，避免无效信息；卖点文字过小，过多，尽量简洁、干练，一张主图表达一个卖点即可；商品比例过小；卖点模糊；图片模糊；产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点，成功吸引客户，因为通过手机端下单购买的客户，会进入详情页浏览的客户不到30%。所以卖家，一定要重视。建议卖家将6张图片做成营销海报，每张海报突出一个卖点，迎合手机客户的购物体验需求。

" x% _, e. F( ^$ `5 M; k

渗透定价

# o% r  e8 `; x& _' Z/ ]
1 W7 p5 e$ V/ \1 [4 g! h
+ m) X0 ^+ ]$ y) c+ U4 E+ |

第一阶段：前期正常打折20%情况下，新品表现为购物车很多，但是就是爆不起来，这起码能说明产品基本没有问题。第二阶段：建议卖家打折力度增加到40%，产品能在前期快速出单，但要注意打折力度，出到30-50单会出现四种结果：该单品曝光翻了几十倍，订单快速积累，进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长；源源不断的好评积累；权重不断积累；排名开始稳定。第三阶段：打折力度恢复到30%，做到中期稳定出单，每天出单20单。这一阶段，不赔钱也不赚钱，但价格与同行相比依然有优势。同时，并重点做客服，避免店铺数据起伏不定，并向客户要好评，这是确定排名的关键。第四阶段：恢复20%打折，获取收益。速卖通、wish、亚马逊、Facebook爆款培训首选吉易跨境电商学院，关注公众号吉易跨境电商咖这一阶段，产品每天出10单，通过前期的订单及好评积累，提升关键词排名，产品有利润。注重客服，确保持续出单，并尽一切可能降低拿货成本，扩大利润空间，加大打折力度。同时，扩大自身优势，进行海外仓备货，以达到访客翻倍，订单进一步增长的目的。

另外，海外仓，尽早抓住第一个好评周期，促进老客户下单，引导客户晒图。前期价格渗透可选择满立减，优惠券等措施。

! b0 r. @9 ^1 k) c3 |# c5 m( k) P
: j: G, X  Y% i5 @9 V/ W: u; f