淘宝“一元起拍”，掌柜你hold住吗？

不少卖家都热衷于参加拍卖活动，不过类似”一元起拍“的活动也不是随便能Hold住的，下文就是一个淘宝小店讲述他们参与”一元起拍“的活动经历，也许会对大家有所启发。

/ T' |- N# @# s( G, T" i* o

我们店铺一开始参加淘宝抢拍活动，因缺乏娴熟掌握平衡的技巧与能力，活动做的效果并不理想。最开始做抢拍设置了低价起拍，结果东西是拍出去了，店铺却亏了。而后，我们又尝试将参拍商品设置高价起拍，但却导致即使参加活动，商品也几乎没有人来看。一次、两次弄得我们都没有信心了。

5 n# R, r6 q. |" `* k: C& J

总之抢拍对于网店参拍商品的起拍价格设置有一定的经验和技巧，现在和大家分享我们参加“一元起拍“的经历。

+ j4 f7 H0 H+ f1 B& h4 A

' E, V$ F+ ^+ z

一、“一元起拍”，增流量不增业绩

* f! r8 o* `) ?7 g& `: n$ o

我们尝试着参加“一元起拍”，活动后，网店的流量的确是比平时增加了数倍，但其中至少有3次，我们参拍的商品都是低于成本价成交的，如果这种成交的比例依然控制不好，我想我们的网店还是有些吃不消的。其一，参拍活动尽管为网店带来的可观的流量，但从转化率和客单价的数据来综合分析，还没有达到一个理想的效果。其二，或许是我们没有做好参拍活动的店铺商品关联营销。总之，参加活动前后的业绩对比，效果真的不是非常理想。

# g8 z0 b7 ~6 t0 G( O

9 p* Y1 i6 G3 u; w" E  ^- i

3 H1 a0 c% t5 H4 _0 q, n

二、“一元起拍”，让人担心多虑

如果说，我们对于参拍活动的实操运营水平有待于加强和提高，那么，除此之外，我也不妨来说说，我们对参加淘宝拍卖类型的促销活动的一些担心。其中就说这最让我们心痛和纠结的亏本吧。除了上述所列实操技巧不娴熟，营销策划不到位，选择品不够精准外，我想造成亏损的原因还有很多，当然这其中也有很多原因，并非我们网店小卖家能控制的。

# Y6 D) N; T- ]; _% n1 W6 _: ^

比如就抢拍亏本而言至少有以下几种原因，非网店所能控制：

1、同行恶意竞拍。或许对于买家来说不会想到这类事情的发生，但对于深居淘宝的许多同行来说，对此，即使不是自己亲自经历也是听说过的。前几天我就听一个同行说：“**家太过分了，恶意竞拍我家推出的低价商品，拍完后又放到自家的店铺去销售，害得我家同款商品因与之差价不过20元钱，结果却卖不出去……”同行低价买过来再去卖，这种现象的存在，对于我们卖家而言，参加抢拍活动至少心里多了几分担忧和不安。参加活动本想吸引真正的买家，却让同行的小动作钻了空子，多少有些于心不甘。

2、买家信用体系不健全，有很多买家拍完不付款，或者刚付款就申请退款……这种情况同样会让我们卖家花费了大量准备促销的管理成本后，望洋兴叹。弄不好还会招来买家的几拍差评。实在是得不偿失。

, f* c. G1 _6 _( G

或许是们自己顾虑太多，或许是我们对电商运营整体水平还不足，必竟对于我们中小卖家而言“一元起拍”担心多虑岂止一元呀！