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2017年阿里在内容这方面做了一个全面的升级,包括手淘首页,天猫的猫科首页都有改版,而且内容渠道将占50%的首页流量,阿里的重点方向包括手淘首页,搜索,付费推广,内容这几个模块。搜索的权重占比会越来越低。那我们要怎么做呢?5 c1 J- q0 W( W; _6 @/ @: Y0 r0 Q
之前我们可能没有关注猜你喜欢,每日好店,有好货,必买清单,手淘首页最下面的问大家等等,这些其实都是流量的入口,而且流量都是很精准的。
( b) Z# @ \- v7 D' q6 y 手淘首页下面的问大家之前叫社区,我们做了一个测试,这个社区里的一篇文章可以带来几千流量,当然这几千流量不是一次性带过来的,经过软文长时间的作用的带过来的。那这 几千UV换算成搜索流量或者直通车流量价值是1000左右。这个文章怎么写大家可以参照淘宝试用,可以看看别人的试用帖子。3 D# ?) J+ N t \6 U* E6 @
还有一个是猜你喜欢,
( U7 l8 w) {# Z: l 一、先说一下它四种算法:
6 w, ]" w, r) }# G% E- E 1、风格相似
( I# \9 l8 r7 ~9 j 我们可以关注和我们产品风格相似的产品,风格是通过图片展示的,大家可以看下手淘首页图片的要求,什么图片会被推到首页,什么不会推到首页。直通车会审核你的图片是不是合格,还会给一些链接。( h3 a7 s W# [3 D
2、产品属性
& E1 [# C9 k4 ]3 |7 a8 b 发布宝贝的时候会让我们填写产品的材质,风格等,这个也是和猜你喜欢算法有关的。
" Q: O# d* g+ @* X 3、价格区间6 M$ G" Y/ F6 n6 t C
买家浏览产品的时候,系统也会给买家推荐什么价位的产品。! ?8 A q/ C! w: c2 R0 p: C7 `
4、人气权重; o# ~% _" }7 ]8 |( C
包括点击率,访客数,收藏,加购,回访等。
6 v; ?8 e' |# y2 M( j4 g0 B7 K# u 二、那么什么样的产品比较容易上猜你喜欢呢?有三类: 新品,热销款,人气权重高。
: b9 f; g& V. |9 U* T 阿里也希望给好的产品的一些流量扶持,新品如果直接推广的话,系统也会考核产品有没有潜力,能不能给阿里带来效益,能不能消化更多的流量。再者系统给了你流量,热销款会很容易消化掉。表现不好的老款,不建议做这个,首先流量不好消化,而且老款中差评比较多。. Y" i+ s. R0 |, d! v
三、两种玩法
4 v: R- X% ^+ v1 d2 |- C% Q% i 1、直通车的玩法
, f1 H, |2 w4 \' n5 M 我们在找精准产品或者关键词做推广的时候,猜你喜欢会开定向。新品主要是采用低出价高进价的模式,热销款或者老款产品如果符合这个定向也是可以的。直通车可以直接推广,议价时把价格出到最高,基本上就可以带来很多流量。4 H6 m4 I% D, ~0 y) l
2、搜索玩法3 |% |* t! u) |' [
利用搜索推荐会比较难,这个主要是通过sd,找买家通过搜索相关关键词找到我们的产品,大概浏览5、6个产品,收藏加购,最后进行成交。转化率提升之后系统会慢慢的给我们流量。根据上面说到的四种算法,浏览风格,价格,属性和我们产品相似的产品,这样猜你喜欢推荐你的产品概率会高一点。这个搜索玩法人工成本会很高,所以还是不建议用这个。
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