这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
很多人做店铺都缺底气,不缺方法。底气来源于思考问题的逻辑和相应的数据作支撑,说白了做计划这个东西,就是自己骗自己,但你要骗的有理有据,要感觉真实可靠!!
7 J& p8 Y# d8 C6 A! X1 r* j3 v
/ D/ f) l% x0 C1 ^下面我们来剖析一下如何做一个“爆款计划”:
1 P$ A0 w! a+ O+ Z$ T. @4 Y1.举例:我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海,你想象的空间很大,但再大也有边际,所以你要先找到边际在哪,你才能知道天花板有多高,所以我们第一关要进行的是竞品销量分析,如下:. F- q1 C$ I/ z9 A/ N, E' {
这是去年下半年到今年年初,口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据,为了可视化分析,我们列出了趋势图,如下:
& h, a, i" B2 N! [
+ ^& |/ X# N+ ]% a$ @; ~, ]8 Y" ^" @3 v" T% g
% r' J) J1 n+ C& o |
2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份,销量下滑期是1月份,销量陡增期是9月份中下旬,过完年的销量已经寥寥无几了,所以做销量冲排名一定是9月份中下旬和10月份,爆发期是11月和12月份,1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析:: A+ ]( X0 |6 n) g& c- L* t9 q! q
利润板块是根据自己的成本进行计算的,就不公布方法了,你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算;日均流量是按照7%的平均转化率反推的,计算方法有机会再聊。
/ u1 _1 t6 t! M5 u3 J
$ j3 \" {3 t- j% a6 Y' D3.按照我们事先的计划,9月份和10月份是猛冲猛打,11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据,1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周,所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈,就谈谈推广费的风险,如下表格:
" q# Z0 G2 P3 `+ U$ W( I8 y7 j这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估,cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算,所以此预算只会高不会低。5 }9 R( T6 y( D8 K
9 H3 }9 L) Z6 }! j8 x N" z
4.关于活动,期间很多单量是活动单,我们事先是把他排除掉了,现在要把付费单次成本拉平计算,如下表:9 L! F7 f6 y. Z; z! j
补充一下:我们产品售价是12.8元。 D9 O' A6 C* z( W! R. M
& F* U7 B/ M) Q1 i. U
5.接下来谈的就是sku备货风险的问题,下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的,如下图:: Y5 W+ S& v% {/ A
8 ~+ J. I5 C" p. c
6.再接下来的事情就是选择题了,可以根据自己的实力去判断到底是强第一名,还是第二名,还是……再回到这篇帖子的开头,很多人做店铺都缺底气,方法是其次,想要有底气就要敢于假设,而且是有理有据的假设,最终决断是不是拼一把,一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的,连店铺问题出在什么地方都很难分析出来,更别说做计划了。, M; s( A2 r- t9 `$ W
% J( m8 z6 l+ R
7 t b: a$ ^- `5 F
; b- g- k d4 u4 \; _* c: i2 ?9 P( C5 e
' Q F9 ]# `% {0 o% L0 l3 I
3 V. V8 H# [/ s, }( U3 c
|
评分
-
查看全部评分
|