店铺研究：小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车

近几年来，淘宝发展迅速，竞争也很大，对于众多的淘宝小卖家来说，宣传推广无疑是困扰自己的最大难题，一些小卖家埋没在茫茫大海中，但也有一些小卖家创造出了新的高度，让自己的宝贝被更多人看见，让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出，那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢？今天就以一家不起眼的小槟榔店为例，来给大家介绍一下，小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车。
【店铺分析】

9 Y# f$ O! }4 K类目：零食/坚果/特产
* U, Z7 P* z. C客单价：￥3-143不等
1 J3 |3 b3 S' }: o服务时间：2016/5/24—至今
3 v" {5 I* q# N6 H从店铺的经营走势看，经过一个多月，店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢？关键在引流！
" b. e* U. l, J, P; |7 p1 l【市场分析】
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. i% f4 f# i, S/ u根据槟榔的市场走势分析，可以看出，夏季槟榔市场相对较淡，今年以来的点击转化率比较平稳，则表明整体市场转化量上，6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利，但是好在，市场下滑并没有那么的多，依然可以争取一下市场的份额。
0 C4 |- Z8 W$ _5 X9 F% Z, `【原直通车数据分析】
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$ S1 q" d7 x( }8 ?从接手前的直通车数据来看，很明显，"流！量！少！""转！化！差！"。而通过直通车来提升流量，速度快，效果明显，提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。
【优化方式】
) |; H/ R" C! V一、选款
' c8 `+ v; ~# s" s! G店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多，根据生意参谋数据以及掌柜的推荐，选择了店铺内销量靠前，转化引流能力相对又潜力的产品，根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝，进行分层推广。
二、新建计划
# _2 E9 X+ j$ V$ |. r2 ]建立主推、辅推两个计划，起步总预算180。从店铺的成交来源来看，主要来自站内移动端，站外效果相对不如站内，PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置，站外折扣80%，移动端折扣110%，定向端开启，协助搜索引流，抓取定向流量。
* l9 G- j) d$ c% p7 _+ H时间折扣：参考行业与店铺内流量情况进行设置，后期根据数据效果以及花费情况做出了调整；

; K7 Z" P! u4 |9 ^' H  [前期——养词引流：
1、添加关键词——质量分7分以上；添加系统推荐词，热词和长尾词都加；

2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析，按市场出价的百分比设置关键词出价，后期根据花费以及投放设备数据分析，降低关键词PC端出价，提高移动端出价；
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# W1 X' D) U; o
7 x- m# ]. v6 i后期——稳定流量，关注转化：
/ H8 o# ^' R- _5 G7 z6 m1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性，提高转化；
2、ppc——预算较少，前期引流ppc较高，投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放，后期转化稳定逐渐控制ppc，根据转化效果调整提高投放力度；
% T* J8 J9 M5 F" Q& O3、分析影响转化的因素——详情页优化，促销，客服服务以及评价等；


【效果展示】
& K2 k0 u: `9 V' n合作前直通车数据：

合作后淘宝直通车数据：




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- t8 ~- T: u; k从中可以看出，ROI从开始的2.56到现在的10.25，ppc更是很好的控制了点击成本，从1.29降到了0.92，数据是一直处于上升状态的。
亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的！
4 q0 Q; Z7 P* f【小结】：
推广宝贝不难，但把宝贝推广好是一件不容易的事，我们首先要了解市场行情，充分利用这个市场，人群定位要精准，要把钱花在刀刃上。
亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的，是不是觉得很简单，那赶快行动起来吧。

不要忘记过去，重新开始，先去学会如何适应电商无线大趋势，做好pc店铺转型无线店铺并存的思维，努力工作和朋友互相分享，获得经验，做足准备，遇到合适的人，聊得来再组团，整理好行囊，再去创业

学习学习学习中

不错，学习了

淘宝男啊