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推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。; h& H% p$ c/ V8 w* p2 g8 t
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”
& a& r6 a9 A- G# ]' L有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
/ N" e0 u5 L6 _举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。2 d& d9 k0 p# `9 E6 N
特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。
* x8 ~, ]! Z% h$ p' J; ]. N厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。, c+ A* w3 t) Y( C
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。
- x s9 m4 S! O定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,
, j' e h3 L- ~, t就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。 Q. p' Z/ G9 n+ V* i8 F; P, T
推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。
" }! W. t# i1 {一个流量形成=! J/ j8 A0 ^ s9 m9 K
( J* g2 P' M3 g5 I1 ]1标题含有买家搜索关键词9 z5 U& x" R# x& H) L0 J
2宝贝类目于标题相符+ z1 r2 C, a, i% y3 T
3排名足够靠前1-3页6 ^" P; {8 ]/ } Z4 I7 q* T0 u1 a
4首图能够抓住眼球$ _ a4 d0 }9 E# c
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间
# \$ A& C# t# v看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。* B% q+ `5 Q( o6 y. w$ Q2 Q1 Z
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发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。: \& {, H) H1 Y" H& u
也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。
" y& W* S" H1 v+ T9 d2 E从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%
6 h. A2 B( h- Z而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
3 ~* A( b; R9 |1 f: Z所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。
: G% V( a, ^* w! c" x* e& t一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,
3 ?3 R9 Y5 P; ?过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。
# D% C* u% U+ l' n" V; c如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。
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