这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
酝酿了许久，小宇宙积攒的能量终于爆发了& ? |: _; Z+ D( B% m5 H4 }
之前看多很多同学抱怨淘宝这不好做，那推广费用高，一个个搞的像深闺怨妇一样，于是就想跟大家分享一下最近刚做的一个案例，仅供分享！+ D# I: A! v6 |5 E; ?2 { p
第一时间拿到这个店铺的时候我是拒绝的( e4 P5 h# D- ~6 w
当我打开店铺后台生意参谋，发现店铺的数据都是0-0-0，0访客0销量0浏览量
) G+ Y; s o; E
& ~+ e$ `' l8 ^
# B0 ^! g% k) R8 y4 x$ x" P整个就是一个生死垂危的“病人”就等医生给开死亡证明了
9 A& I4 `5 n( h: S( L l第一天，先去结合这个店铺产品去看了下后台数据，- -~忘记说明了这个是个手机数码配件的店铺，主要出售手机壳手机膜跟手机小配件之类. , f6 v% L$ l3 P+ F8 W$ x
第一步是先帮助这个店铺破0销量，打破这个0的状态，所以我们选择了最简单，使用了最简单最暴力的方法，宝贝原价21，每人发送20块红包包邮，也是拼了，因为想到本身手机膜这个产品原本成本也不会特别贵，所以选择了直接送，前期送了50个之后。
4 c6 Y8 h/ |/ ~% U送完后店铺虽然不多，但是店铺每天也会带来一点自然的流量，那么这个时候我们要去想办法转化这些顾客。通过做市场分析测试后发现，透明塑料的手机壳这个宝贝市场需求顾客反馈还不错) J' A! w+ {, A. V$ `) p
1 {( w' {. q- c
所以我们果断选择把手机膜跟手机壳组合成搭配套餐来出售/ {; h, A! M! a2 L$ C
9 q$ r+ K' Y/ \2 B5 D# X/ u. g) p
仅售9.9限量前50位，然后很多顾客也给到了我们比较好的评语跟一些顾客的晒图
& m: g6 @ w9 R! a; U4 a' k" [' b% A8 `0 ]- o/ i
! b5 {& t( Y/ {- T/ ~
0 O* M. q: R9 ?# k7 O* F* M
利用好晒图跟评价，现在顾客尤其是手机端顾客对于晒图评价以及提问其实是很关心的，肯能有些同学不是特别了解提问这边我随机截图了一个店铺.; b7 k( s3 d; _4 c3 t
. f) l0 H$ W1 c7 B" {
, g1 Q! z+ n. H) j% R# W' A- z: {6 [7 @& P5 s) l
现在可能大家都听说过叫黄金前6屏，一个顾客决定是否需要去购买你产品，实际上仅仅只是通过5张主图跟前6屏，基本可以判断了. a" s! J5 u$ Z/ p# a' H
目前很多中线卖家走进一个误区
/ o8 r: _6 u. c8 v第一：我优化主图，那我PC端主图不是就也变了，会受到影响?那我的回答是这位同学出门左转不送，淘宝PC端我们基本可以不用特别重视了。
! A, e$ \7 H! u/ ~第二：有同学可能会说为啥不先去引流就去做内页呢？这个是一个好问题，如果给你再多的流量但是你店铺就是没有转化，等同于浪费机会，浪费是可耻的，其次对于不管是PC端宝贝排名还是手机端宝贝排名都有一个很关键的影响因素就是转化率，如果转化率持续过低，我相信你的搜索流量也不会好到哪里去。
) b* e& b, p/ f' I好，我们回归正传，当我们流量虽然不多，但是我们产生转化的时候，实际上你的店铺数处于一个良性状态，这边可以给大家看一个真实的反馈. V* x& j. ]* m' y
3 `; F" y) X- G- h3 O
/ s7 `' {0 Q. K6 a当然这个里面也有部分广告的支撑，但是每天的自然流量搜索也维持在150自然访问量左右，所以不要想着先引流，一定要先做好内页，只有你内功足够强大才能“一统天下'
5 e4 v" O. d. O" {% c+ z6 Y8 d那么接下来，当店铺每天访客开始慢慢增长，并且店铺的数据开始好转，店铺里面也终于有了一款破100销量的宝贝，那么这个时候接着上淘客，有些同学可能会问我上淘客有用么，人家大淘客会选择帮我推广么？
7 G% B( e* y' Q+ |那么我告诉你，WHY?为啥不会帮我们推?" a5 c# |' k: o
淘客看中的不是一个店铺的总销量跟信誉其实他们更加重视的是一个店铺的潜力，潜力！潜力！潜力！重要的事情说三遍+ g8 N- W3 T! O* u; s5 d$ t4 _+ {
那么给大家看一下我们的淘客计划
- [& g7 B( f i6 b1 N G
: l9 s( p& P8 [' |0 ]$ N2 A6 n
( R+ M3 o' h/ Z ?8 _. n G5 K1 |- D$ r3 h) ]2 y. A
之前图片忘记保存，所以给大家讲解一下，其实对于新店铺而言通用计划跟如意投计划这边比较建议大家去大力推广下。! A" I, H9 }* k! `* f0 m
3 F+ T! m0 `: ~9 ^% A a7 G
7 x/ c8 N6 I) I; H那么有同学会问，我通用计划佣金很高，这样好么，不会通投么？那么我告诉你，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，你管他怎么买的，顾客最终到你店铺付款才是王道！
/ W: w k) j( D$ Z+ d9 s. K' U) d那么为什么会建议大家去开下如意投计划，因为如意投其实运营比较得当，效果可能远超于直通车，再加上收费方式比较合理，我建议大家试一试
7 f1 `2 N1 A8 S \$ L. _' B& O- `8 V前期大家可以通过最原始暴力的抬高佣金的方式去提高展现跟排名，那么如意投首先排名跟什么因素有关呢？
- C* I7 ~- j: J2 ?8 z: g其实有点类似于直通车，直通车影响排名是质量分加出价，那么如意投排名靠佣金比例跟质量评价，所以当你宝贝转化好了，如意投质量评价好后，你可以适当降低佣金!. }* R3 j) Z4 ]4 T$ z# [/ q
淘宝客我们就先讲这么多，又邀请我去参加招商了好烦~~
, H7 i) [: v2 w9 B! C& ]
! [# ^) n9 ~! K. H8 W
1 U" i- ^" ~2 N/ c! Y所以别再问小店铺，销量不是特别好的店铺适不适合做淘宝客这种问题了。9 r z# m* z( g# G6 G
最后一步也就是前几天刚刚结束的天天特价。
# q+ g8 ?( C9 s7 X有同学可能会问，为啥你可以一次报名就通过，宝宝报名N多次就是不过。
, _) m' I1 h1 r) H) V) S好那么我告诉你一个最简单的问题就是，在你店铺数据最好的时候去报名通过率会很高，但是注意第一次报名不要太贪，报名数量太多，要不然会影响售罄率1 f2 ^4 ~7 S! }6 z+ Q: {- g8 X7 v
给大家看一下天天特价当天的数据：& ]" W5 Y4 z8 b" }
+ @5 B. G5 W! h- z* t. p! X, D+ O8 w
" S* d: a P& s- s6 f
8 G! \' b: D5 z: k% Q& z( y
* U' V, p | h S& A9 A V报名300件，几乎售罄，想想下次活动可以继续上就好激动，这边告诉大家如果上次活动售罄或者几乎售罄的那么下次活动审核通过率会很高！！
. f7 _' m1 j$ s7 u$ J这就是一个生命垂危的病人，回光返照的一个过程，虽然操作手法不是特别独特，但是需要掌握一个比较好的时间节奏点)
$ ?$ n, \0 m6 r) H/ I. K/ q也仅仅只是用了20天时间这个店铺的尴尬局面，变成了现在日均访客200~300，日均销售件数15件左右，有图为证; ; f! d0 l# N% Q! ^; }
; g# `1 w# l1 i, A
; `5 X; N" d4 m0 x! w* e
8 ]( T+ ^( j1 i; j* l那么接下来我给这个店铺的规划是做老顾客这块，有同学可能会认为我疯了，淡定，我没疯我还很清醒，相信大家都知道老顾客的重要性，尤其是现在回头客比例，复购率这些重要性我相信大家也都知道，那么关键是我如何来做老顾客，那么这边可以跟大家说一下我下一步的计划。- r+ F$ g" a& r" o1 Z a- l
活动是：7 z! P+ O& O6 R/ n% Q0 ^) ^
凡是在我们店铺里面买过手机壳或者手机膜的顾客，3个月内都可以免费到我们店铺再领取一张新的手机膜 ，但是必须自费，就是需要自己出运费东西免费送给你。2 g* {, @$ T! p' `
为什么要这么做？
" K$ F! o9 U/ P9 I& q) @1 W0 s& n5 u4 {# _
第一顾客自费可以免费在我们店铺领取手机膜，我们可以赚运费差价保证不亏，因为大家都知道手机膜本身是不贵的5 Y9 }5 C! _% D O8 Y1 g9 p
第二没有哪个顾客会真的只是为了免费真的拍个膜，肯定会顺带点啥，而且3个月手机壳也该换了，你认为呢# E+ ~2 T- b. B0 _" e! r& V
最后给大家做个总结- G% x8 @2 l, i; w- s# w
" {' ~! k. g: j3 M1 v% ]1、首先需要根据行业数据选择一款正确的适合做小爆款的产品9 t; C( _1 c2 e, b6 L2 X3 D$ g) x
2、迅速累计该产品的销量，前期宝贝单价不高可以做战略性亏损
1 \. r# h7 a3 d3、适当的广告投放，直通车跟淘客都可以（直通车主要提升宝贝加购跟收藏，淘客主要是增加销量）% ~ ]( V9 j2 A" A2 I2 [
4、正确的时间节点上活动迅速提升销量
9 S1 z R" n0 c0 @7 w/ e+ e% Z5、注意活动后新顾客的回购率
$ J2 [5 E8 N; g" o% }- R0 h第一次码这么多字，希望能对于处于迷惘的中小卖家给到一些帮助
* I0 f! H2 _) F, O. ^% v' W! Z7 c9 q$ F
+ O& a% A+ ?/ E
: K X5 D* B# o; y6 T5 O) B8 g) ^6 q8 T2 D1 L% g
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
