sd个人见解

从阿里的角度出发，官方一再强调要严查sd，抵制sd，禁止sd行为。可如今的电商大方向，电商泡沫，造就了sd这个本不该存在的商业模式大肆其道，尤其最近几年，刷与不刷是非常多中小卖家异常纠结的话题。很多人都说过，sd可能会死，不sd就是等死，此话在12年以前我是相当不赞同的，因为在12年之前整个淘宝天猫的竞争力度相比现在而言小了很多，而且淘系流量一直在上涨，整个电商平台的竞争力度也没有现在之大。直到sd的大范围普及，越来越多的sd公司，sd公会的出现，以至于现在的电商市场，sd已经成为了一条灰色供应链。不断的输血给了淘系外的各大sd集团，sd公司，刷手。当然，整个sd行业里面，阿里也是受益者。这也就早就了电商未亡，sd不止。

    其实，很多时候我们之所以不敢谈论这件事的原因在于它与我们商业的本质背道而驰，然而，纵观几十年经济市场，不论线上还是线下，不论sd的方式如何，其实一直都是存在的。记得以前有人说过一个比喻，个人十分赞同。现在的电商就好像一杯啤酒，如果啤酒没了泡沫，味道自然没有想象中的那么好喝。如果泡沫过量，又会溢出杯中。想要改变这个现状，除非啤酒变白开水，可是喜欢喝啤酒的人自然还是喜欢啤酒，不会调整口味喝白开水。所以sd这一现象的产生，源头还是在消费者的身上，是消费者间接的消费习惯，导致了大部分的商家开展了sd这个商业模式之一。既然sd已经到了这个境界，我们到底是刷还是不刷，该怎么刷，应该是大部分人特别关心的一个问题。

    今天我就来说说这几年我对sd的理解和一些见解。当然，本人虽抗拒sd，可是大环境是淤泥，我也非圣人，也难逃出淤泥而不染。

    sd的本质

    太多的人纠结sd这个事情了，90%以上的人之所以sd都是跟风性质的。当看到自己的类目，同行，因为开展sd取得了甜头之后就开始不断的渴求sd来改变现状，追赶同行。

    其实在我们sd之前，很少有考虑到sd的本质是什么。尤其是现在的稽查系统，越来越强大，很多商家朋友sd还没开战的风生水起，就可能被突如其来出现的商品降权吓退了脚步，然后不断的纠结刷与不刷之间。

    那么，我今天就给大家说说我对sd本质的理解。

    其实，sd和直钻推广的性质是一致的，不过是一种方式，一种工具而已。当大家彻底理解到这一点了，就很清楚自己的店铺产品是否需要sd了。很多店铺不做直钻推广一样可以玩的很好，所以很多店铺不做sd一样也可以玩的很好。决定你是否sd的源头其实还是在于你的店铺的产品。你是否有独到的产品，是否产品有很强的同质化竞争，是否产品的价值本身消费者是可以接受认可的。当通过sd之后引入不断多的访客群体，你是否能消化的掉，形成转化促成成交。

    再说简单点就是sd是否能帮你的产品找正有需求的目标人群才是关键到真。尤其是阿里开展的去爆款化和千人千面的出现，死了一大片的sd店铺，越来越多的人吐槽越刷越没流量，sd必死，不刷等死的怨气。万变不离其宗，说难听点，这些说越刷越没流量的店铺的运营，老板，其实你根本就不了解sd的本质，只是在盲目的跟风，在为国家GDP做贡献，为全国上千万的刷手，sd公司，阿里做贡献，当然，还吃力不讨好。

    其实，这也是阿里阻隔sd的一个手段。就好比天朝的发展战略，让一部分人先富起来，再来带剩下的人富起来，结果确实富起来的人越来越富，没富起来的越来越难富，不断的挣扎。既然本质是为了帮你的产品找到有需求的目标人群。那还是产品定胜负，产品为王道。你的产品是否具有核心竞争力，消费者是否认可它的价值，愿意为产品买单，才是你刷与不刷真正要纠结的原因。如果你有好的产品，有足够的利润率，消费者也认可接受，原因消费，那么你不刷只是在降低你赚钱的速度而已，反之也是亦然。如果你的产品本身就很低端，很劣质，各种拼免单，6.9包邮，9.9包邮，我奉劝还是不要刷了，因为你会发现到最后一切都是徒劳。

    所以，要考虑自己是否要sd，首先了解到sd的本质，再来做你是否要sd这个决定，因为sd就是一条不归路，走上了就很难回头了。

sd的意义

当你了解了sd的本质之后，你差不多就可以着手sd这件事了。当然，在着手之前我建议你再了解下sd的意义。

sd有什么意义？

是为了提高销量，让消费者达到羊群效应？然并卵，销量成交记录一改再改，到现在成交记录都屏蔽了。为了提高关键词排名？然并卵，曾经大热的7天螺旋，21天螺旋，早已被阿里的技术部门了解到做了封杀。为了刷好评？刷动态分？恩，这个可以有，但是却逃离了sd的意义。

我们做淘宝天猫的目的。这个目的就是sd的意义。sd的意义就是为我们赚钱，毛主席说过，一切不以结婚为目的恋爱就是在耍流氓。那么我们电商人就是，一切不以赚钱为目的的推广sd就是在犯罪。

    看到这里可能大家会觉得sd怎么赚钱？

直钻好歹还有个投入产出比，有个15天回报率，sd怎么看ROI？怎么知道有没帮自己赚钱？So，如果你无法判断sd的盈亏，那么你就是个sd的外行人，建议从sd的最基础帖子看起，了解下刷一单的投入有多少，日常单与活动单之间的区别。再直接点，就是你刷一个月，和不刷的一个月大概对比下，你就知道了。

    当然，这个就说的很片面了。真正了解精通sd的人，心里是有一本很明确的账本，可以清晰的了解到每个月下来店铺sd这一块的投入和产出的大概比例值的。可能说到这里大家还是不算特别明白。那么我们换个角度，回到电商最基本的公式来看待这个问题。销售额=访客*客单价*转化率。我们sd之所以意义在赚钱，就是我们可以通过sd来提高销售额，之所以提高销售额的原因所在就是通过sd可以提高店铺的访客和转化率，至于如何去提高，很多帖子都有写到，大家请自行参悟，我今天所写，还是写给大部分中小卖家，有一定淘宝基础人看的，请小白们先自学。了解一个电商人的自我修养。

    sd的作用

    如果说sd的意义是为了赚钱，那么sd的作用就是在电商平台上面如何一击致命，干垮你的竞争对手，拿下你的消费者。

   上面谈到了sd是通过提高单品访客和转化率来赚钱。现在主要想讲的作用是很多腰部买卖家遇到的瓶颈问题突破这一方面。当市场饱和，人群饱和，竞争产品和对手店铺过多的时候如何通过sd去突破这个点是我想着重讲的一个地方。

    我们还是回归到电商的本质上面来出发，问题就会引刃而解。之所以sd，本质在于为产品找到精准的消费人群。现在的人群标签，搜索的千人千面，就是阿里为了给无论大小卖家提供最精准的人群，发挥平台流量价值最大化的动作。那么我们sd的作用就应该迎合平台的初衷，为自己制造一个场景，让平台发现你的产品，发现你的店铺，发现你的精准人群，然后给予你更多的流量，发挥你产品最大的价值。

    那么，这里就涉及到sd账号问题。可以说现在的越刷越没流量，sd降权，隐形降权的源头所在就是账号，因为账号的标签与你产品，店铺人群标签的不符，导致了标签紊乱，阿里系统无法通过它自身的运算规则核算出你产品和店铺的人群，无法为你提供精准人群，也就只能被系统过滤了。

     现在比较主流的sd账号获取渠道，无非就是QT，歪歪，QQ群，亲朋好友。想要做好sd这个事情，首先你需要对你的产品有深刻的了解，能挖掘到准确的产品受众人群，根据真实购买人群的标签去寻找合适的小号，刷手。再说直白点就是，当你sd刷到阿里的稽查系统无法识别真假订单的时候，你sd就起到了想要的作用了。正所谓，真真假假，假假真真，很多时候，我们的人生，生活也是一样。

    sd的注意点

    很多朋友之所以sd降权，sd没有效果。其实大部分的原因就是出现在流量的真实度的占比，购买账号的虚假交易占比上面。如何平衡真假订单占比是需要大家自己在不断的sd过程中摸索的。因为每个大小类目的市场不同，需求不同。建议大家参考整体行业的平均值来做sd这个事情，安全性相对要高一点。在我看来，sd比较重要需要注意的几个地方是：①sd账号，②sd路径，③sd占比，④sd时间段，⑤sd快递问题，⑥刷手。

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