一个亚马逊卖家的毛利，让我反思了自己

节前参加了一次白L会的活动


是在探索用私董会的形式进行卖家之间的深度交流


这次交流中，有一个点对于我触动还是挺大的


就是一个卖家兄弟，做北美亚马逊的，


今年从精爆品转精铺


他给自己公司设定的产品毛利率标准是35%


（假如按照10%推广费预估，那么他们的净毛利在25%）


——当然，这还没有扣公司其他费用，不是净利润


他说，按照这个标准，已经选出了几十个产品


说实话，这个数值还是非常令我诧异的


1、最开始，我们刻意避开欧美亚马逊市场


核心的判断还是觉得太卷了


卷产品差异化，卷各种运营手法，


但凡没有特别差异化，没有什么门槛的产品


应该都会被卷到没有利润，或者比较低的利润


所以，我们选择了俄罗斯、墨西哥等新兴市场


但这位兄弟的这个成果的分享


让我发现，至少还有人在北美按照35%的毛利要求找产品，而且能找到一批


（当然，选出来不代表已经卖成功了


测算的毛利，能不能在实际经营中留下来，还要经过验证）


但这已经足够让我反思：


过去我对北美的判断，会不会太笼统了？


一个市场竞争激烈，不代表里面每个细分人群、每个使用场景，都已经被充分满足


我们觉得没有机会，有时候也可能是自己没有继续往下找


还是自己的认知限制了自己的行动

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