一个过来人给新电商人的 12 个建议

做电商的人一定要记住我以下说的12个点，都是我摸爬滚打实践出来的经验。第一，把店铺一定要做小，把利润做大。现在这个年头，自己在家也可以做电商，夫妻档老婆店也是可以搞买卖的，不要想着那些虚的，把钱揣到兜里永远都是最实在的。

第二，比起所谓的未来，活下去才是最重要的。做电商的顺序记好了：首先是现金，然后是利润，第三才是所谓的规模订单量，这个东西其实不是那么重要，最后才是你那该死的情怀。

记好了这个顺序，你才能活下去。不要先有情怀，也不要先有规模，也不要先有订单量，这些都会让你万劫不复，看起来好像很风光，实际上没什么用。

第三，听话的运营不一定是好运营，宁可高薪找人才，也不要贪便宜用庸才。当你的手底下运营全部都是只会听话照做的运营的时候，你什么也干不成事的。第四。

做电商挣钱最好的方式就是一个产品卖1万次卖10万次或者卖100万次，不要着急开新品，集中团队所有的资源测试出一个至少有效的方向或者爆款，然后每天的工作就是重复重复再重复，就这一招就能打败99%的竞争对手，因为你会发现竞争对手不是所有都全力以赴的，有很多竞争对手就是摆烂的，他们就是在上面不努力的。

第五，老板必须要懂运营，你做电商想要挣钱，你必须自己会带队打市场，那些完全不懂运营的电商老板，除非就是管理或者用人的天才，否则迟早都是死路一条。

第六，保持好你的土狗心态，不要老是觉得丢人，买二手的办公设备不丢人，自己回客服不丢人，自己打包也不丢人，吃六块钱一碗的沙县炒饭他更不丢人。

贷款买豪车充门面，不装就会死，没有利润还盲目把订单量搞大、盲目招人，这些才丢人。第七，你的买家才是你最好的老师，一定要多做客服，了解买家的痛点需求和要求，这些都是商机，全部藏在沟通的过程当中，这些远远比所谓的课程以及到哪个大师那里学习一下值钱的很多，比那些东西值钱太多了。

第八，做电商轻资产是王道，

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