TK 直播不要再说 beautiful

所有国内的人做 TK 主播都在讲废话，因为多数的主播只是会讲英文的人，他其实不是主播，他根本没有任何的播感。

怎么说呢？他们会拿到一个东西的时候就开始：Oh my god, it is so beautiful, wonderful，然后就开始讲 how much, one dollar, here we go——只会这样的话术，其实是没什么用的。

你应该做的事情是：镜头里面看得到的东西都不要讲。

比如说看到颜色 yellow、golden 这种颜色都不要讲，或是你看到 green color，那些都不用讲，都是废话。

因为观众有眼睛，他看得到。所以要讲的是他看不到的：比如说触感、闻起来的味道，或是你的使用场景。

比如说这一个核桃，你带出去外面什么时候吃对你的心情很好，或者给女朋友发了一颗，她心情很好——这就是应该形容的使用场景。你们戴这个饰品的时候出去约会，男生会多看你一眼，连汤姆克鲁斯都会爱上你，就讲一个比较夸张的。

除了言语上，还有一个是语气可以做调整。

你不要一直 Oh my god, it is so beautiful, wonderful 一直往上讲，他的语气只有上的。你整场直播下来都是往上的，其实效果不好。你应该偶尔上、偶尔下、偶尔是平的。

比如说 "This is great"，而不是 "I think it is so so, maybe some people like this one, this is not my type, but maybe someone likes it, OK here we go"。

你可以一个讲平的说这个我觉得很丑很普通，但也许你会喜欢，说我们就上上看；下一个出来的时候再说 Oh my god, finally 找到了一个很漂亮的。这时候效果才会好，而不是一直 Oh my god so beautiful 啦。

因为我们中国人的中式英文都会这样，beautiful 啦、Oh my god 啦、good 啦，都会这样啦。但其实没关系，老外也会觉得很好玩——在他们眼里，东亚面孔本身就很有新鲜感，看着就很有趣。

你让他觉得有趣的过程中，再给他一点情绪价值，他就有可能会购买。

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