视频带货到底有没有「权重」？扒了上百个作品的数据

视频带货有没有「权重」这回事？我扒了上百个作品的数据，结论是：根本没有权重的说法。今天用真实数据证明这一点。

先看几个反例：某个产品第一个爆的作品是 8 月 31 号出的，作者达人等级只有LV3；同一个品，LV5的达人发了 9 条作品，一共出了 1766 单。

而目前这个产品销量最高的达人等级只有 LV2，发了 10 条作品，其中两条都是万单——而且这两条作品拍摄得一模一样，只是换了个背景、换了个场景，到现在还在正常拍摄。如果真有权重，怎么解释等级低的比等级高的出单多？这样的案例我手里还有 100 多个。

再看一个改开场就爆的案例：销量排第二的是个 LV3 达人，发了 6 条作品，前两条都没出单。原因是他一开始的作品第 1 秒全是产品——吃的东西要看到馋才可能有想法，所以他把开场改了，改完之后立竿见影：从 40 单、10 单，直接干到 1 万单。这就是方法论的问题。

还有销量第三名，1 万多单，作者是LV1的达人，一共拍了 7 条：第一条 1000 单，第二条 60 单，第三条直接 1 万单+。另外一位LV4达人拍了 25 条，一共 4000 多单——8 月 31 号先发 5 条测试试水，发现都能出单，9 月 1 号重新精致地做了一条，出了 2500 单，9 月 3 号又用 5 条打了新策略。

所以别再被「达人等级高=权重高=优先出单」这套说法忽悠了。作品出不了单，就去从拍摄角度、差异化、内容、产品卖点这些细节上找问题。

说白了，视频带货就是如何把一个产品，让原本不想要、没兴趣的人产生兴趣并付钱购买。不出单只是一个反馈信号，你要做的是找到问题、解决问题。赚钱靠的是方法论，不是运气，也不是权重。