选品具体分析：一个猕猴桃品，把页面上每个数字都拆给你看

今天拿出一个品，挨个分析一下——这个品上面的每一个数字、每一行文字，到底代表什么意思。看懂了，你拿到任何一个品都知道该怎么判断适不适合自己带。

先看这个品，它是一个猕猴桃。能看到到手价，指的就是我们平时讲的客单价；每单赚就是佣金；佣金率——我们一般会根据佣金率来算投流的 ROI 是多少、出价该给多少。



这里有时候写「活动高佣」，有时候写「定向高佣」，有时候什么都不写，上面写的文字不同，代表的意义都不一样，这个要留意。

接着是好评率，基本要求都是 70% 以上；已售就是总共卖出去了多少件；旁边还有个带货人数，讲的是把它加进橱窗、以及带它的人——这个参考意义不大，因为有人加进橱窗并不一定带它。

再往下有一个优势保障，不用管。重点看样品：这里写「不支持免费申样」，说明这个品不是你跟商家聊两句、或者有个什么入口就能 0 元申请到样的，它不支持。你只能自己去买样，买了之后出够 50 单以上、并且符合它的要求（比如收到或 45 天内达到商家设置的单数），才会把买样的钱返给你。

物流这一栏要看是不是预售品——是预售品的话会写「预售」，一般食品类很少有预售，服装类比较多，基本都是 48 小时内发货。

然后是体验分，它分商品分、商家分、物流分三块，我们总体看体验分就行，不要低于 70 分；分数越来越低的话，这个链接就容易掉。下面还有一个小店标志，代表这个品能投什么流，没有这个标志就投不了；后面还会写「佣金稳定性高」这一类的标签。

还有商家说：点左下角的「联系团长」或者「建联商家」，你就可以去问有没有免费的样品、有没有定向佣金。

最下面这个是关键——「全部」里分短视频、直播、图文、橱窗，看的是各个展现类型带来的 30 天销量。



比如这个品，30 天里短视频卖了 400 多、直播 500 多，图文和橱窗基本都是 0 到 10，也就是几乎没有——说明它主要还是靠短视频和直播出量。点「全部」还能看曲线，一眼就能看出这个链接整体的数据怎么样、有没有热度；把手放在曲线上，还能看到它什么时候开始出单、每天都卖了多少单、浏览量多少、出单达人是哪些、下单转化率能有多少。

再往下还有受众人群，分「我的粉丝人群」和「我的购买人群」，这个仅供参考，意义不大，我一般选品不看。然后是商品评价，主要还是看好评率。

最后是创作灵感和带货达人：创作灵感是榜单（视频/直播/图文）；带货达人分近 30 天、昨天、近 7 天，能看到出单内容——你做视频的就以视频为主，做图文的就以图文为主，还可以参考上榜达人的等级和玩法。

关于选品，从上到下的分析大家一定要知道。每一个品拿到手上，你都要清楚该看它哪些数据、怎么去分析它适不适合你自己带——这个太重要了。