全站越开越差？拉新收割同时跑的新玩法

中小商家全站最容易死在一个坑里，你全站越开越差，可能不是出价错了，而是根本没有人给你收割，你就算再去调整也都是空烧，因为池子里面已经没有鱼了。

中小商家最容易死在这里，潜客没有续购就着急着开全站，出价高了拿量很慢，出价低了又开始乱打新，成交不稳定，每天还在调投产加预算，其实你是在一个没有水的池子里面拼命捞鱼。

真正应该做的是先用另外一个入口低成本把精准的潜客灌进来，然后再让全站专门负责收割，而且这两个动作现在可以同时跑，特别是中小商家，如果能够持续坚持，必然有效果。

先说为什么哈，全站推广其实很简单，就是两个主要的出价方式，控投产和最大化商品加进去，预算设置好，基本上就开始跑了。但全站它不管是哪种方式，本质上都会优先去触达成交概率更高的人。

问题来了哈，你店铺本身规模就不大，链接前面又没积累多少潜客，那全站后面还能收割谁呢？所以真正的问题不是全站怎么调，而是全站收割之前，谁先帮你把精准潜客拉进来？

答案就是内容营销，直接开始操作。第一步，打开内容营销，找到超级短视频，进入之后选择内容拉新，然后把你要推广的商品视频添加进去。



第二步，配置种子人群，这里选择关键词人群这一项一定不要乱选，你卖连衣裙就找连衣裙高度匹配的关键词，不要你卖连衣裙，你选择大衣这些关键词，前端的人群一旦跑偏，后面的加购蓄水再多，对全站都没有任何意义。

低客单价直接选精准关键词，高客单价你用达摩盘去圈选关键词，然后再交集 L4 L5的人群。第三步，设置内容拉新的投放出价方式，选择控点击成本，出价直接参考系统推荐，日预算不要低于100元，然后把种感谢分享锥头关闭。



这一段我们的任务很明确，不是要着急着成交，而是利用内容端相对低 PPC，把更多精准潜客拉进来，做点击加购和蓄水。接下来进入关键的收割环节，第四步，布局全站推广，全站选择控投产出价，投产目标按照你商品保本投产比的三倍去设置。

如果你的保本投产是二，在这里你设置到六日预算，先按照最低预算设置即可。前面利用超级短视频做内容拉新，再通过关键词人群保证进来的人尽量精准。

等这批人产生点击加购行为之后，再交给全站去进行二次触达和收割。这样就绕开了以前那个最难受的死循环，把这个循环跑顺了，你的全站才真正有东西可以去做收割，数据才会越跑越理想。