带货主播的噩梦

新人做直播最怕的不是没人进来，而是有人进来了你接不住。

很多新人一看到有人进到直播间，只会说欢迎新进来的姐妹们，然后就没有下文了。

要么就是很死板的来一句，来没有点关注的帮我点点关注，加个灯牌，我们家的东西质量都很好。

结果越这样说观众越想发走你要记住拉新不是靠一句欢迎拉新开的是直播间的节奏，用户的进房停留、发弹幕、问价格、看商品，任何一个动作都属于拉新。

真正会拉新的主播不是一直求别人留下，而是让新进来的人觉得这个直播间讲的跟我有关。

我留下来有东西可以听，有东西可以看，有便宜可以占有，问题可以解决。

所以开播拉新的第一步，借用户进场，顺势铺垫话题，不要只说欢迎谁谁谁，这句话太虚了，用户根本没有留下来的理由。

你可以换成刚刚进来的朋友们，你来的正好，我现在讲的这个品特别适合你们，平时不知道怎么选又怕买错的，你们不要着急划走，我用10秒钟的时间给你介绍明白。

这一句话不是硬留人，而是给用户一个继续听的理由。

或者你也可以这样说，新进来的姐妹你先等我一下，先不要着急去拍，我先帮你们看一下这个产品适不适合你，适合了你再拍，不适合的话咱不要浪费一分钱。

那这种话讲出来以后，用户的防备心就会降很低。

因为他觉得你不是上来就营销他的，而是帮他做选择的。

然后第二步拉新要分层次，不要一上来就做成交。

新人最容易犯的错误就是用户刚进来还没有听懂你是谁卖什么，为什么值得买，你就开始催下单。

这个顺序一定是错的。

正确的顺序一定是先让他停留，再让他做互动，再让他理解产品，最后引导成交。

用户刚进来的时候，你可以引导低门槛的互动。

刚进来的朋友们，我问一下你们，你们是南方的还是北方的？

咱们现在这个天气是不是都是不一样的？

所以咱们选的这个材质，它也是不一样的。

然后有这个观众回应了，你再继续说。

第一次来的姐妹，我先给你们讲清楚，今天这个产品咱们应该怎么去选，你们也不要去乱拍，先听合不合适。

那等用户听进去之后，你再去讲场景，讲价格适合的人群。

最后再说。

如果你今刚好有这个需求，你去看一下小黄车，不要着急去拍，按自己的需求来。

那你看停留互动理解成交，这才是整个拉新的正确节奏。

然后第三步一互动必须要马上承接新人直播间是最容易浪费流量的，就是观众好不容易发了一句话，主播根本就接不住观众。

问你多少钱，你不要指挥一个价格，你要顺势把人留下来。

现在到手是多少钱，你不要只看这个价格。

我跟你说一下它适合哪一类人用，如果是自己用，你按照这个规格就可以了。

如果是家里囤货的话，你还要再看一下另一个组合。

用户问好不好用，你也不要直接说好用。

你要说你问的好，不是所有人都适合。

如果说你想要省事方便日常用，你就选他。

但是如果说你特别追求高端品质的，那你一定要再去对比一下。

这样讲的话，用户会觉得你靠谱，其他人进来也会跟着听。

所以直播间的拉新不是只接一个人，而是借着一个人的问题讲给所有新进来的人听。

然后第四步，遇到观众不互动不停留，也不要硬追。

很多新人一看到人走了就着急了，你别走，点点关注再走，这句话只会让你的直播间更尴尬。

用户不想聊，说明他暂时不是你的精准人群，不用去死缠烂打，你也可以用以退为进的话术。

所有刚刷到我的姐妹，如果你暂时不想买这个东西，你划走也没有事儿，但是如果说你这两天刚好感觉到自己的身体不舒服，你可以停一分钟听我讲完你再看看要不要买。

这句话的好处是没有压迫感的，反而更容易筛选出真正有需求的人。

发心不是把所有人都留下，而是把真正有可能成交的人留下。

这里面有几个坑，新人一定不要踩。

第一点不要只会重复说欢迎，欢迎他没有错，但是欢迎后面必须接话题、接场景、接理由，而不是在直播间一直欢迎。

然后第二个，不要一上来就让观众给你加关注，下单扣字儿，用户还没有得到价值，你就开始做营销动作，他一定会防备。

然后第三，不要观众一拒绝你就慌，有人划走很正常。

直播间本身就是在筛选人的一个过程，你要做的是不断的把有需求的人接住，而不是讨好每一个过路的人。

所以新人做直播带货拉新不是靠喊，也不是求用户留在你的直播间，而是靠你的节奏带动进来的人。

先给停留理由，停留了再给互动，互动了马上承接，然后观众听懂以后再引导成交。

真正有效的拉新是要新进来的，观众刷到你就知道这个直播的东西跟我有关，我有理由留下来继续听我是做自然流的，先交后付，做不起来不Q咱们拿结果说话。