视频号已经彻底走向极端了

如果未来三年只让你选一个平台，你会选哪个？

去年之前我会毫不犹豫的选抖音。

为什么抖音有8到9个亿的日活，视频号只有5到6个亿，而且视频号的人群都是中老年人为主，这是我以前的想法。

但是我今年会告诉你，你们觉得抖音跟视频号这两个平台，哪个平台的人群的消费能力更强。

还有一部分人群通过视频号的人群不都是五六十岁那些三四线的老头老太吗？

不是的，现在刷视频号的人非常多，而且越来越年轻化。

再说一个点，是年轻人有钱还是中老年人有钱？

你想过这个问题没有？

还是中老年人有钱，能理解吗？

所以视频号人群的消费能力真的很强的。

我再讲一点，我去年年底的时候，我去了一趟广州市的直播电子商务协会。

我是作为优秀企业代表，我过去分享了一下我们直播的打法。

视频号的广告部的负责人，他那个演讲我听完之后是真的深受启发。

是这样的，我为什么在去年之前我会毫不犹豫的说选抖音？

但现在我为什么会把视频号放在一个比较重要的战略的策略？

因为他说了一个事儿，他说未来视频号三年的发展一定叫公私域联动发展。

各位你们有没有想过，你可能觉得抖音是八九个亿的日活，视频号只有五六个亿的日活OK。

但是你有没有想过微信有多少日活？

你们有没有发现一个现象，视频号到现在为止它有自己的独立APP吗？

或者我这么讲，你们有没有想过一个问题，视频号它为什么不自己去单独做一个APP，而是它一定要你打开微信才能打开视频号。

你们有没有想过这个问题？

你们觉得未来两三年的时间，视频号它会不会有一个自己独立的APP？

你们觉得会吗？

我告诉你一定不会，为什么？

很简单，腾讯以前也做过一个内容电商的平台，我不知道你们听说过没有，好像就在微视，2017年就倒闭了。

为什么它是一个独立APP？

为什么现在视频号这么成功？

很简单，它有一个策略做得非常好，就是它寄生在微信里面。

为什么？

因为你能一天不刷抖音，你能一天不看微信吗？

肯定不能。

所以什么叫公司与联动发展？

我举一个非常简单的例子，我视频号开播的时候，我是会把我视频号的直播间转发到我朋友圈的。

为啥？

视频号里面有一个推送的逻辑叫做私域1比1反哺公域。

不是公域到私域，又是私域反哺公域，啥意思？

比如说你现在有1万个私域的好友，你开直播的时候假设有5000个好友能观看你的直播间视频号的公寓，会反哺5000个公寓的自然流量给你，你能听懂吗？

加起来你就会有1万的场关都把啪你就裂变了，翻了一倍的流量。

所以很多人可能不太理解说东东哥，但这件事情对于我来讲有什么帮助呢？

我私域的好友都不是我的精准客户，很简单，你可不可以这么做，我公寓当中我一些流量，我通过服务的钩子把它沉淀到私域，这些是你的精准客户，你再把他叫回到公寓，那公寓又给你反补一半的流量。

你再有更多的人进私域，公益又反哺更多的流量。

你的视频号是不是可以越播越大流量越播越大越播越大。

然后再说一个点，你们很少有人想过一个事儿，为什么你们现在公寓当中做直播电商，你们很多人都卷低价，你们客单价卖不高。

就包括我在讲私域这个话题的时候，就很多人心中都会有一个问题，说东哥你把公域的流量沉淀到私域完了，那你在私域当中去卖货，那用户不会担心所谓平台保障的问题吗？

包括还有些人他会说东哥现在没有人在私域里面买东西了，对吧？

觉得微商时代过去了，首先私域不是微商，这是第一个点。

第二个点是什么？

你有想过吗？

公域里面我们跟买家的信任度更高，还是私域？

你告诉我你们这个是公域还是私域。

你们想象一下你的用户被你沉淀到私域之后，在私域这个场景当中，你跟客户之间的关系是会发生一次进化的。

你们的关系会更像什么关系？

朋友关系。

你在公域当中，你们永远都是都是一个粉丝，你是一个买家，你永远是一个陌生人，能理解吧？

但私域当中我就知道他名字了，王姐你好，刘总你好，你能理解吗？

而且还有一个点，你们知道私域的退货率是多少吗？

很夸张，骗你我是小狗好不好？

所有类目我们公司所有类目服装的也好，护肤的也好，母婴的也好，大健康也好。

我们所有类目在私域当中退货率没有一个类目超过5%，包括过女装不到5%。

但是这个时候问题来了，就是直播怎么不违规的沉淀到私域，流浪到了私域之后，我具体怎么转化呢？

是像很多人理解的那样，微商拉个群吗？

对吧？