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大家好，我是赤壁哥，由于我分享的都是真刀实枪的干货，图片都附上的实操图片，导致我这个号图片你上传过多，没法再度上传，那就直接发文字部分吧，我终于知道为什么大家都发水文，第一，要么有的人没实操经验，来这里发内容引流，第二个，也有实操经验，但很多都是东拼西凑来的碎片文章，不是原创，第三，管理没及时管理，遇到像这类图片上传问题没法解决。
回顾： 种子人群 1.竞争航线 2.相似宝贝/相似店铺人群 3.平台精选下的平台拉新 4.平台精选下-品类破圈-竞对抢夺（同行同层级高意图） 5.关键词人群（适合低客单价） 6.用户画像-标签圈人（基础属性人群包） 7.用户画像-达摩盘人群包
追求转化率，我们选择1-5的种子人群。
追求加购，我们选择6-7类种子人群。
我们魔方种子人群有一个很重要的实操问题，也就是说，我们的产品投放引力魔方，这个种子人群，我能不能搅在一起用？
能不能都投放在一个计划里面去用？
一个魔方计划，能否把不同种子人群性质集合投放？（重点一）
比如赤壁哥现在要开一个魔方计划，我这个计划把竞争航线+相似宝贝人群+平台高消费人群包全部都放在一个计划里去投放，那么会遇到什么问题？
问题：会抢量，导致初始点击拿量不饱和，转化概率无法最大化。
所以，我们一个计划就只能选一类种子人群。
那赤壁哥就先选相似宝贝人群来演示。
然后你们可以看到下面有个设置过滤人群，这个要不要设置？（重点二）
很多人会忽略这个问题，在这里面，不精准的男女性别要屏蔽，收藏加购人群也要屏蔽，屏蔽收藏加购，提高计划拉新性质占比，所以这里你们要记得过滤。 接着，就是计划的出价方式选择，如果你们是赤壁哥的老粉，那你应该就很明白的。
首先，我们人群推广计划分为两种出价方式
第一种是智能出价，第二种是手动出价，如果按照转化率来排序，你如果想要做成交，要用哪个？
你们可以这么想，魔方的智能出价和手动出价，相当于直通车的，那肯定是智能出价转化大于手动出价的。
手动计划带来的人，购物意图没有智能计划带来的人高。
那手动计划是用来干什么用的？
如果是按照引流和成交成本来看，肯定是手动出价更好一些，引流成本和成交成本更低，甚至是加购成本更低。
所以，赤壁哥给大家做一个总结，如果你想要成交——选择智能出价，追求加购——选择手动出价。
假设我产品客单价是200到300客单价的非标品，我开人群推广的目的是追求转化率拿成交，所以我开的全是智能
那有一些高客单价，你本身品类推广转化就比较低，属于长转化周期，你追求的是加购，那你就要去开手动。
所以这个店铺也是一样，属于中低客单（150或100以内）的品类，追求肯定是转化，所以魔方也是开的智能出价，
所以，说白了一句话，你开魔方追求成交——智能出价，转化更高，如果追求的是加购拉新——手动出价，因为成本更低。
那赤壁哥先讲一下智能出价，人群推广的智能计划下，它有很多的出价目标，那其中收藏加购量和增加点击量能不能玩？
这两个出价目标的购物意图很低，转化很差，你们不用去考虑，直接不选。
魔方智能计划下，能选择的：获取成交了（最大化拿量）、控成本成交（勾选平均成交成本）、稳定投产比（控投产）
人群推广多了一个竞店重合人群渗透，这个能不能玩？
这也是一个魔方智能竞店人群抢夺的计划，这个是可以玩的，但是有条件，而且是3个条件你最少要具备2个：
视觉、价格、买家体验。
你要么是视觉、买家体验高，要么是价格和买家体验高，这样你才有高转化率，所以说，常规的情况去开始不行的。
如果你没有优势直接去开，那相当于给别人做嫁衣，别人都不用开相似品跟投，就把你打掉了。
所以，常规情况下，你们只要开前面三个就可以，但是，赤壁哥想说一下，其中有类人是开控投产的，你魔方起手开控投产，用来做转化的，那你们绝对就是乱开，或者在交流群里听别人乱喊的，赤壁哥知道很多人在这里栽了一个跟头的，你为什么会开控投产，我心知肚明，但是我只能说你目光短浅了。
引力魔方智能出价下，控投产的出价方式，本身计划的成交投产结果是强的，但是有3个问题：
1.新链接没有推广投产的结果数据样本，是跑不动的，拿不到点击量的。
2.控投产智能计划，是收割属性强，搜索免费流量加权弱。
3.控投产智能计划，成交上限低，不能放量。
那如果按照控投产这几个逻辑，用来起新链接，做成交以及成交递增是不合适的，甚至用来带动搜索流量是不可行的。
你可能看到别人晒数据，投产比很高，然后你也想着开控投产计划，可能前几天投产比不错，但是后面就什么都做不了，放日限额放不了，起链接起不了，后面就变成一会好一会不好，变成鸡肋，食之无味，弃之可行。
你们不是要去学计划搭建，而是要学计划的逻辑，因为控投产是收割属性占比高，且放量上限不高，本身计划性质是没问题的一个计划，但是它适合后面去开，不适合起链接和拉升的时候开的，后期魔方开常规转化控投产收割的。
你不能为眼前的投产和成交放弃你整个链接成交放量拉升节奏，不要目光短浅。能够选的只有2个，第一个是最大化拿量，成交上限高；第二个是控成本成交。
大多数的情况，可以玩最大化拿量，成交上限高，可以作为放量，它能够快速拿转化做成交入池，以及你后面中低日限额放量，你做拉升起款放量上限高！
但是问题来了，我们老是吹它好，它唯一的弊端是什么，没有牛逼的推广方案和推广计划，只有最适合自己的，每个计划方案都有优劣势？
它唯一的弊端就是ppc不可控，略贵，引流、成交成本高。
其次，我们部分人选择的是控成交，它现在对比最大化拿量，它的成交能力和上限，会不会输于最大化？
最大化就是适合中高客单， 控成交这个智能计划，成交转化拿量能力跟最大化，区别大不大？
你现在无论是人群推广里面的空成交，还是超级短视频里的控成交，关键词推广里面的控成交，它最终的成交转化以及拿量能力，弱不弱于最大化？
赤壁哥告诉你们，区别已经不是很大了，虽然不如最大化，但是它的转化能力也可以了！
但是，有一个很明显的区别，控成交的引流、成交成本是比较低的，因为它的出价是可控的，控成交你可以出低一点，也可以出高一点，因为它也是以智能成交结果为导向的计划，而最大化拿量是没有出价的。
所以，赤壁哥最正确的建议：
如果说，像中高客单，本身品类转化率一般，你只能够选择最大化拿量，用高拿量能力以及高转化概率！
如果说，像低客单价，比如你是几十块钱的围巾，这种非标类，本身品类的转化率中高，那我们选择控成本成交投放，性价比会较高，因为可以发挥自身品类高转化的优势。
直接省下一波引流的成本，那中高客单本身的转化率一般，没办法，你只能通过最大化，用略高的ppc去拿高转化概率的成交，所以，我们这样去选择，才是最对的。
然后，人群推广的智能计划，控投产，用来最后兜底用的，用常客转化进行收割去开。
所以，无论是大点店的人群推广的推广矩阵，还是我们小店刚做起来的人群推广矩阵，基本都是用最大化拿量去开，因为这个类目是中高客单价的非标品，本身的转化率没有那么高，所以只能用最大化的转化概率最高！
那中低客单价的品类，你们用控成本成交去推广就可以了，所以计划性质的选择上，我们就是这么的选择。
你们不要起链接的时候，用控投产去做了，我们玩运营，看投产是没用的。
那智能计划赤壁哥讲了很多了，接着讲讲手动计划。
人群推广手动计划的逻辑跟智能计划的唯一区别在哪里？
你们觉得，人群推广的手动出价计划带来的人群，有没有过行为？
手动出价计划对推广的宝贝/店铺之前有没有过行为？
比如说，她看过我的宝贝/店铺，对我们的店铺有过收藏和加购，但是没有下单的行为，请问有没有？
你们做推广很多人都没有什么有效思路，直接开了计划，这里是没有过行为的，她看都没有看过你的宝贝/店铺，这种转化率是很低的。
所以，手动出价用于高客单价，1000以上的标品/非标，去做精准人群的低价拉新加购，用这个是最合适的。
有一种特殊情况，比如赤壁哥做的是非标品的，客单价比较低，100客单或者100以内的，本身转化率高，能不能打手动计划？
如果我手动打准了，转化率高不高？
肯定能！ 所以这两种情况你们是可以打手动的，第一种，非标中低客单，高转化，不怎么吃人群以及消费能力；第二种，高客单1000+以上客单，去做精准低价拉新加购，这是两个极端，是可以玩手动出价的，但是前提你要知道怎么开。
那手动出价怎么开？
种子人群低出价，优质资源位高溢价！
有点类似于直通车的标准低出高溢！
那我们来讲一下人群推广手动出价的第一个难点，种子人群怎么选？
人群推广的手动出价，我们根据上篇刚刚学的种子人群的思路，你觉得能不能用竞争航线以及相似宝贝这些人群包？
我们开手动计划的目的：用最低的引流成交成本去做精准的拉新加购/成交。
所以，手动出价的ppc都比较低的！
竞争航线、相似宝贝人群（本店核心人群），这些种子人群的拿量上限不高，是围绕店铺宝贝来拿量的，所以是不高的，那你拿着这些种子人群去打，拿到的ppc是比较高的，不满足我们的目的！
ppc的下限是由我们计划人群的拿量上限决定的！
也就是说，你这个宝贝投放这个计划，人群拿量上限越高，你的ppc才能拖得更低，才能做低价引流。
第一个重点：魔方（人群推广）手动出价计划，能选择的种子人群只有3个（关键词人群、达摩盘自定义圈选、基础属性人群包），因为这三类人群包精准，且人群拿量上限高，我们才能够做低计划的ppc！
人群推广的手动计划，你的种子人群选择越进准，人群选得越大，你的ppc就能做得越低，也能精准去拉人，你做拉新加购和你做引流，成交的成本就会更低，这个是我们的第一个重点。
第二个重点：人群推广的手动计划，怎么出价和溢价？
这里不要0.73，我们直接设置0.05
因为我们不是靠种子人群基础出价高低拿人群点击，是靠优秀资源位高溢价拿优质人群！
资源位设置
全屏微详情跟购中购后猜你喜欢不需要高溢价，我们只需要设置首页猜你喜欢即可，去把它的溢价做高。
这里赤壁哥给大家说一下，每个类目，你首页能够初始拿点击量的平均点击花费是不一样的，你自己去高溢价测试，这里你只要做高溢价能够拿到点击量就可以了，没有标准答案！
意思就是说，你们溢价比例从低往高方向的测试就可以了，直到你自己能够拿到点击量就行！
然后信息流人群追投不开，每日预算50起步，可以设置60块钱。
那我们魔方的智能出价以及手动出价，赤壁哥就讲完了！
最后，你是要量的，在手动出价精准的人群画像，拿量精准的前提下，那你就继续累积量就可以了，因为手动出价去做加购也好，做成交也好，它的核心是在点击量上，因为成本便宜！
赤壁哥今天就分享到这里，未完待续。。
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