低于30人的直播间 正确播法 正确话术逻辑

直播间低于30人以下在线的时候，到底应该怎么播？

你们大部分主播在这个阶段的播法都是错误的。

有的主播以为在0到30人这个阶段想去破层级的话就要去憋单。

但是在第一在线的时候，你怎么可能逼得上去。

只要你在这个阶段你去憋单，你不仅破不了层级，而且你还会回到个位数去，因为你百分百憋不动。

那低于30人以下这个阶段的正确补法到底是什么？

今天给你讲清楚高在线和低在线的播法肯定是不一样的。

低在线我们只需要做好一件事儿，这个事儿可能没有人告诉过你就是叠在线。

因为在这个阶段根本不是靠拉流速破层级的，而是靠蝶在线慢慢叠到30个人以上的，然后你才能破层级。

不管你是谁，不管你是什么样的直播间，在你直播间还没打上标签的时候，你直播间的进入人数就是很少的。

可能半天进两三个人，半天进一两个人。

那这个时候我们要做的就是尽可能的把每一个来的人都留下。

你的在线就会往上叠，当能叠到30个人在线的时候，推流速度就会发生变化，就会从一分钟进两三个变成一分钟进一二十个。

所以我们30个人以下就是靠迭代线破层级的那怎么迭代线？

我给你们一个实操级的细节。

你如果想把在线慢慢叠上去，你就不可能在直播间做一件事儿，就是点对点。

我知道你们可能在大多数运营那里听到的做法就是做点对点。

那你要知道点对点是一对一的在服务，是让这个观众尽可能的成交。

但是如果你在0到30个人阶段，你一直去做点对点，你会发现你的在线根本叠不上去。

这个时候会出现一个问题，就是你的在线也能上到十几个人，然后又嗒嗒嗒嗒掉到了个位数，然后又到了十几个人，然后又掉到个位数，就这样一直循环往复。

那这是为什么？

就是因为你在点对点，切记0到30人阶段一定要放弃点对点。

就做好一件事儿就要从点对点变成点对面。

一句话点对点，然后想办法点对面。

这个就要求我们主播不要去做客服型的主播，大部分播不好的主播基本上都是在做客服型主播，我不接受任何反驳。

你们可以去看看播的不好的直播间，看看是不是我说的这样。

客服型主播就是观众问什么你答什么，张三问你有没有S码，然后你就说姐妹这个款没有S码了。

老李问你什么时候发货，你就说今天下播就能发走。

王五问你有没有我的码，你就赶快说王哥你把你的身高体重报一下。

只要你这样做，你就是个客服型主播。

一定要搞清楚，我们这个阶段要做的是点对面的要活动。

你不要根据某一个人的问题去回答他的问题，而是要把所有人的问题梳理下来，去点对面的回答。

那什么是点对面？

比如说张三问你有没有S码，你就这样去讲，张三我现在不太清楚有没有S码，你把自己的身高体重打出来，直播间的所有姐妹，你们自己的身高体重是多少都打出来。

因为我今天所有的东西都是断码的，我不确定有没有你们的码数。

别过了半天没有你的码数，那你不就白等了吗？

这就是点对点面。

再比如说王五问你什么时候发货，你就这样说，我给你们讲一下，今天拍的不一定能给你们今天全部发走。

当然我肯定会尽量去发完，因为现在这个款是我直播的爆款。

你别看我现在直播人少，但是我大号已经卖出去好多单了，所以不一定今天拍的都能发出去。

如果说你们不是特别喜欢的，你能等的，你晚点拍也是OK的那这就是点对面。

当你能把留住的人，硬控住的人越叠越多能叠到30人的时候，你每分钟推流能做到十几个二十几个了。

然后你再去做别的，你去把你的这个在线给他别过60，那你的层级会越来越高。