全站推广涉嫌不正当竞争，平台暗箱操控流量

全站推广这一类的推广工具，实际上是涉嫌违法的。

平台有一条叫做反不正当竞争法，他利用他的垄断行为或者可支配的这个地位达到某种目的。

就这个工具，我给你们简单聊一聊，其实这一类的工具都是涉嫌违法的全站推广。

首先第一个设置投产比，它可以达不到你的投产比，但跟平台没关系。

当然有些人说有些平台它能达到，它也可以秒拍秒退去，凑到你的这个投产比。

这些东西都只是九牛一毛。

我跟你们讲，以前大家做这个电商平台，大家平台上面有有那个访客，然后平台就把这个访客拿来卖给商家，商家就一个访客多少钱自己竞价。

如果你商品比较好的，竞价上去之后，商品越卖越好，甚至有严格的免费量的位置。

就比如说以前淘宝有个规则叫做1加5加1加5，后面是加10，加1加10什么意思呢？

就每一个广告位中间要间隔五个免费流量，再往后是每一个要有十个免费流量，是严格按照这套机制来的。

然后这里面也就相当于平台大约就卖5分之1的广告流量，其他的都是免费流量，它是严格把控的那现在完全改变了这个局面，就是所有智能化的，尤其全站推广这个工具，我认为他很无奈，他可以理解为按照成交来直接扣费用，什么意思呢？

就以前你点击单价去竞争，如果你的这个产品在市面上比较优秀，数据越来越好，那你的利润自然而然就变多了，免费的人也变多了。

但现在不一样了，现在全站这种你设置个RY什么，它是按照成交来扣费，什么意思呢？

以前平台停留在卖顶级，如果你商品数据好起来了，你利润空间可能会更多。

现在已经不停留在这个位置了，按成交来分，就比如说你整个店铺卖1万块钱，平常说你这个头上如果设置1比2的话，那平台就应该拿走5000块钱。

这个拿走其实非常不合理。

我给你们举个例子，为什么不合理？

因为平台后台肯定有一个数据，就比如说你今天广告早上开了1000块钱，成交了5000，你设置的是1比2。

但你现在开出了1比5，那下午的时候绝对会大把流量灌进来，稀释你这个投产比。

也就是说平台硬生生的要把你这个钱给拿走，就这点是非常不合理的，所以平台都要操控这个RY就是什么时候你RY高了，他就直接把钱给你搂走就行了，然后这是第一个点。

第二个点，在这种情况下，它有一个问题，叫做平台收的这个广告费。

实际上面它不是广告费，它收的是你成交的佣金。

那如果变成佣金的模式，它就有一个问题，就产生售后。

平台把大把利润拿走了，但是产生售后全部由商家承担，这个bug就非常明显了。

也就是说我越往后走，比如说像某平台，那个平台的名字我就不说了，他是鼻祖他发明的这种推广工具，它有一个问题，平台拿走了大把的利润。

到最后平台一看，这个人愿意设置这么低的投产比，或者价格绝对优势，他就把流量可以大把的分发给这个人。

但是其他的人一旦行为培养起来，其他的人来就没有流量。

除非你把投产比设置的比他还要低，除非你卖的商品比它还要便宜。

这是一个无限竞争内卷的一个工具，而且这个工具突破了所有的免费流量。

说的好听一点是负面联动，说的难听一点涉嫌违法。

就是把所有免费的全部给吞噬了，所有商家用下来的情况一定是吞食免费的人。

按照成交计费。

据说平台开发新功能叫做费比模式。

就是你开这个广告直接写明你愿意给62%的广告费，其实这个不叫广告费。

这个我直接把它叫做成交的佣金。

在这种情况下，前面可能还有一波红利，但这种工具久了，那就更加了。

直接明说，不用开广告了，成交佣金给多少，谁给的高，我就把流量给谁，那不就完了吗？

谁价格低，转化率高，成交佣金我可以稍微低一点，不就这两个东西吗？

所以说所有的平台，只要是这种权杖推广，它一定是涉嫌违法的。

而且它这个东西是平台集权制，也就是说权利全部归到平台。

平台以前是卖访客，一个访客点一下多少钱，现在是卖成交。

我手里有这些客户，以前的成交多了，那是你的本事，你利润高。

现在不是。

就比如说我作为一个电商平台，我了解到我一个平台一年能做多少销售额。

以前卖访客挣钱，现在不卖。

现在就是比如说你在我平台，我假设随便说个数字，你卖了一个亿，我广告必须收你3000万，对吧？

这个3000万的可能这里面比如说一个亿，亿里面你利润总共有4000万的利润。

然后他把你3000万广告费收走了，还有1000万售后什么全部你处理，你就处理售后，发工资、社保、人工这些所有该承担的你一步都跑不了。

你把所有重活累活重投入全干了，平台把你大部分的利润一走了之。

而且这种广告开多了，介入参与竞赛的商家越来越多，参与的多了，也就是说你最终利润是无限接近于0。

他会给你留5到10个点，这个不叫利润，这个叫做处理售后的辛苦费。

你处理完了，你钱垫完了，对吧？

稍微给你点辛苦费，你把工资发完多少，给你多一点。

所以我认为，你们说了这么多，就是对平台的管理办法，其他有很多东西。

咱们先不说这个是非常严重的涉嫌违法的一个内容，而且是它是利用算法，利用平台的可支配地位达到了某种目的，可以理解为暗箱操作。

因为他不需要解释，想扣钱我就趴扣一步就行了，对吧？

如果说你这商品没有信心放那里，我就不花你钱就完了。

你这商品如果能换，我就让你一定要投产比设置低，一定要不怎么挣钱的时候，我就把大把成交就卖给你。

因为你这个叫做有优势。

我认为这类推广工具是整个电商市场的毒瘤。

如果不把这个毒瘤拔除掉，电商行业根本就好不了。

因为所有的钱全部都入平台的口袋，所有的售后，所有的重投入全部由所有的商家去。

无论你说跟我说什么品牌，什么东西都没用。

你什么品牌、白牌、个人商家团队、公司，多少人都没有用在平台的这种机制下面，苛扣的很死算的很死，就看他要拿你多少钱，他想拿多少就拿多少。

因为他永远一个点全部拿死了，大家都没动力了。

不能拿死给你留5到10个点的利润，让你去处理售后，让你去发工资，让你留那么一点点的利润出来。

你们说这个事情是不是目前迫在眉睫，最需要更改的一个工具。

再这么发展下去，整个电商市场完全烂透了。