2026年拼多多直通车实操流程干货分享！

你的拼多多店铺一单利润才五块，结果你成交了一单直通车扣了15。

这不是叫推广，分明就是给平台去白送钱。

用户点开了链接下单付款之后，商家倒贴十块钱才能换来一次成交，这是比较讽刺的一个事情。

目前平台的流量的成本还在持续攀升，但是转化率却因为我们商家的产品的同质化，以及比价系统的竞争日益的下滑。

商家被迫会卷入一个烧钱换曝光的一个死循环里面。

利润空间也会被一再的去压缩，长此以往，中小卖家他会很难生存下去。

所以这个精细化的运营成为了唯一破局的一个点。

今天我就手把手的实操教大家直通车的投放应该如何正确的去操作，以及新手在直通车上面往往踩的坑，全部分享给大家好，接下来看一下我自己店铺的数据，推广费用、成交订单数、成交金额。

我刷新一下页面，2954了，记住这个数字。

我以这个店铺为案例，很多新手往往开直通车的时候，他都会去做一个很错误的一个事情是什么？

就是按照系统推荐的这个投产比来出价。

比方说以这条链接为例，这个3.9是我给他设置的。


那么我们点开设置投产比系统，它会往往给到你一个保本投相接近的一个这样的数值，有可能还要低。


我的产品在我开直通车之前，首先我就要算清楚我们自己的保本投产是多少。

以我这个品为例，我的售价是12块钱，我的成本是七块，我的毛利润是4.9，毛利率是40%。

保本的投产比是多少？

2.45。


这个当中是还没有算入你的退货退款的。

如果说不会算保本投产的，可以找我来拿这张表格，只需要填写上你的售价成本，就会自动计算出你的保本投产是多少。

已知我的保本投产是要去到2.45，我在初期一阶段我开直通车的时候，系统给我推荐的是不是2.462.82 3.17，对不对？

我们肯定是要开极速起量的，但是如果我开了极速起量的情况，原本我每成交的一单只需要两块，但是开了之后它会变成四块。

所以我2.45的保本投产场，我可以按照2.46来开吗？

可以按照2.82来开吗？

肯定是不可以的。

因为你第一阶段你不管你怎么跑都很难，可以把你的ROY给跑正。

而且你开了极速起量，它的扣费是成倍的。

所以说我们的投产一定要按照你的保本投产的一倍或者是1.5倍去设置。

我的保本投产是2.45，我的1.5倍是多少？

3.6的情情况下，我们在我们一阶段定目标出价的时候，我们这里可以直接设置成3.6就OK了。


如果说3.6他跑不动的情况下，我们再往下面一点一点降。

在这里有一个询单收藏关注，这里大家要记住一个点，如果说你不是做多多直播带货的，像关注跟收藏这一类的，根本上就不需要去点开。

如果说你的品它是有大众才买的，它是有批量性会购买的那种像一次性快餐盒，一买就是几百个的这种。

还有包括说像五金类的一些配件，它都是有大宗采买的。

你可以把这个询单给他打开，甚至像一些机械，大型的机械，像什么割草机，一些这种品的话，你也可以把询单打开。

因为他的客单价比较高，客户他会来询问你。

一般情况下我们做标品，我们这三个基本上都可以不用开。

记住了没有一阶段我们一定要设置你的保本投产的一倍或者是1.5倍去开车开不动不要着急，因为你的链接它是没有入职的。

这个时候我们可以找我们的朋友做一下动销，慢慢的你让他的链接去入此去破个零之后，他就开始直通车，慢慢的会有消耗了。

极速起量的高级版是没有必要去开的。

为什么高级版来的人群他会比较精准？

我们在一阶段的时候要那么精准的人群干什么？

我们要的是泛流量，你有了曝光你才会有点击，有了点击才会有成交转化。

所以我们在一阶段的时候，我们记住不要去开这个高级版，没有用。

直通车的第一部分的基础设置已经跟大家讲完了，接下来我来教大家怎么样看自己的直通车的RY是否是正的那很多新手他不知道自己的保本投档是多少，他也不知道自己的链接是否是盈利的状态。

以我这条链接为刚刚跟大家讲了，我的保本投产是2.45，只要我的直通车是跑到2.45以上的，那么证明我的这条链接是盈利的。

我这近30天的结算投产是2.82，证明我现在还是挣钱的。


如果说你的链接跑出来的结算投产比是低于你的保本投产的，那么你这条链接就是亏的。

所以说新手在开直通车的时候，我们一定要去观察你自己的结算投产比的ROY是否是正的。

那么来到了第二步，往往很多人讲说我直通车到了二阶段断流了，我应该怎么样去解决？

首先第一点，你要去看一下你的结算投产比是多少。


二阶段真正断裂的原因是这样子的，比我的目标投产我设置的是3。

在二阶段的时候，我实际我跑出来的投产是只有2，他每笔成交花费扣了我八块钱，但是我的保本是要去到2.5。

那么我这条链接目前是不是在亏的对吧？

我二阶段断流了，为什么？

因为我目标投产在二阶段，我设置的是35，我只想给他五块钱。

你以前在一阶段的时候，你都给直通车给到8块钱去了，你现在只给五块，你觉得你的搜索排名还在吗？

你肯定你的钱是消耗不出去的那为什么会导致这样的原因？

你二阶段在断流。

首先第一个，你二阶段给的出价要低于你的一阶段，所以你会断流。

第21个点，往往新手在刚开始一阶段开车的时候，他就要按照系统的推荐值来设你的投产比。

比方说我要二才保本，它按照系统设备1.5，你都要低于你的保本的，你每笔的成交花费都很高。

比方说你按1.5来给的话，你的每笔成交花费要去到10块。

好，你跑到二阶段了之后，你突然发现这个价格太高了。

我直通车一直在那里窥，我承受不了，我要把投产往下面调一下，直接断裂。

为什么？

因为你现在的出价，你的成交扣费已经变低了，所以说你不愿意推你的。

所以我们在一阶段我们开直通车的时候，一定要记住一个点，一定要按照保本投产的一倍或者甚至是1.5倍去开车，跑不动。

我们一点一点往下面降，我们的出价一定是要从低往高去出的，而不是说一上来就把价格直接给的特别的高，直接给拉满。

就会导致你二阶段不管你怎么样去拉伸，你的投产你都拉不正。

第31个点，比方说我的保本投产是2.5，我实际跑出来只有0.5。

那么我跟大家讲，像这种链接你不需要再去投了。

为什么？

我们的直通车是根据日限额来做拉伸的。

比方说我今天100块钱的日限额我烧完了，那么我才能提升一个0.1。

那么明天我这一百烧完了，我再往上面提升一个0.1。

那么你去想我的限额是100的情况下，我0.5要拉到2.5版本，我需要多少天？

你觉得我们需要去拿这种链接吗？

肯定是不需要了，因为他差的实在是太远了。

像这种链接我们就直接把它给删掉，不要再去做了，没有任何的意义。

接下来跟大家讲一下直通车应该如何正确的去运营。

首先第一个，你已知你的保本投产了之后，那么我在一阶段根据我的保本投产的一倍或者是1.5倍去投光之后，看到是否有消耗。

如果说消耗不动，我们就一点一点往下面降，降到他们消耗为止。

之后进入了二阶段。

那么到了二阶段之后，我们要开始观察我们的数据了。

比方说我现在的目标投产是3，我实际投产跑出来是只有2.5，那么我的结算投产跑出来的是2.3，我的保本投产是2。

这只是打一个比方。

已知我们链接的这个数据之后，我们要观察什么一个点？

我现在跑出来的结算投产是2.3，那么证明我这条链接目前是开始微微盈利了，那么实际的投产比是2.5，就等于说是没有包含秒拍秒退的。

我的目标投产是3，那么我实际的投产比跟我目标的投产比当中还是相差有0.5的。

这个0.5是什么？

0.54米的空仓理解了没有？

所以说当我们在开直通车的时候，我们一定要限额。

因为我们的直通车一定是要根据我们的日限额去做拉伸。

因为我前面也讲了，如果说你的限额你都烧不完，你去调整你的直通车有用吗？

你往下调应该有可能会烧得动，但是你往上调根本上就没有作用，为什么？

因为我跑不动。

接下来就会有同学问，我的日限额什么时候扩大呢？

日限额要根据你今天的点击曝光成交转化跟昨天的点击曝光成交转化去做对比。

如果说今天是高于昨天的，那么我的限额可以往上面稍微涨一点。

比方说涨个50，涨个100，这个都是可。

可以的，涨上去之后，你观察今天的限额是否能烧得完。

如果说它是能烧得完的情况下，那么我的这个限额明天还是不动投产比往上面再加一个0.1再观察第二天是否他能跑得完，跑出来的结果是否点击曝光，成交转换要比昨天的又要好，再去做一点一点的拉升。

那么这个全局优先级量同学会问我要不要开呢？

我设置的花费比例设置多少呢？

实际上我这个人的习惯就是在一阶段的时候，我会把全局优先级量给打开，设置个20%，让他去帮你去扩量。

我到了二阶段我去拉伸投产比的时候，我就直接把它给关掉，然后一点一点的去拉。

因为这个开了全局，你的投产是很难拉上来的。

基本上拼多多的直通车它没有很多技术可言。


所以大家在开直通车的时候，一定要记住算清楚你的保本投产是多少，不要盲目的去开直通车。

知道了自己的保本投产之后，我们再根据我们的保本投产去设置你直通车好不好？

这是第一个。

第二个，到了二阶段，如果说遇到断，首先先观察你七天你的实际的结算多少，你是多少？

那么你目前你的目标投产是多少？

如果说真的是断流的话，你可以按照你的结算投产来出价，先给他限额100块，让链接的流量先进来之后把链接激活了，我们再后续去拉升我们的投产比。

接下来再看一下我店铺现在的数据，就短短的几分钟时间。

刚才是2954单，我刷新一下，3088单，看到没有？

所以现在的拼多多一定是要靠精细化的去运营。

一定要想清楚你的品质适合去上活动，还是坐自驾游，还是说适合去开直通车。

所以在当下的这种环境下，一定要有一个清晰的一个运营思路。

我先看下分析分析

能给我看看店吗 怎么联系您呢我的店铺起不了量

一阶段一定要开全局优选起量吗

退货率呢？ 你退货率多少？