母婴用品完整低客单爆品塑造流程

我现在已经拆分出五个花色的独立链接，其中两个已经成为了日销百单的小爆款，整个店铺的销售额一下子翻了好几倍。

各位总裁们，今天我会完整的拆解我们操作的合作店铺，100元左右客单价的母婴反穿衣围兜类的产品，从0到1打爆款的全套标准化流程。

本次设计的方法都是我们团队亲自跑通的，从测款打标签放量到最后的爆款裂变，每一步都有操作店铺的真实数据支撑。

先提前说清楚，本视频仅分享我个人操作的店铺实操经验，不构成任何的经营建议。

不同的店铺基础产品供应链情况均不一样，实际效果肯定会有一些差异的，请大家结合自身的情况进行理性的参考和借鉴。

先讲第一个章节，中低客单价产品测款的核心。

首先第一步也是最关键的一步，测款。

很多人测款测不准，不是产品不行，而是你的变量太多了，数据根本没有参考价值。

1.1测款的核心原则，测款的本质就是排除所有的干扰因素，让你的数据自己说话。

所以核心只有一个，尽可能的降低所有的变量。

什么意思？

就是你所有用来测款的产品，必须在完全相同的条件下进行投放。

第一个统一投放的时间段，我所有的测款计划统一只开九点半到晚上十点左右。

统一出价的档位都是智能出价，不手动乱调价格。

第二个，统一投放地域，偏远地区全部关闭，只开发货方便购买力强的省份。

第三个，统一关键词和人群，我们只投最精准的核心关键词，只开最精准的人群包，我们绝对不能这个产品投全天，另外一个产品只投晚上，又或者这个产品开饭人群，另外一个产品开精准人群。

这样出来的数据没有任何的可比性，你根本不知道哪个产品是真的好一点。

2、第一客单价专属测款计划的选择，然后是测款计划怎么开。

在这里我要特别强调一下，中低客单价的产品绝对不要用促点击计划进行测款。

为什么？

因为低客单价的点击成本本来就很低，很多人点进来只是看看根本不会买你看着点击率很高，其实转化率一塌糊涂，很容易把垃圾款当成潜力款。

我自己测第一个单品只用三种出价方式，按优先级排序。

第一优先级智能出价勾选型获取成交量，也就是控成本促成交。

第二优先级智能出价稳定投产比。

第三优先级最大化促成交给大家看我店铺第一批测款的计划，就是这三个春秋促成交计划，全部用的是获取成交量的模式，日预算我设置的是30到200不等，投放时间段就是刚才说的九点半到10点左右，1.3测款数据有效性判断那到最后怎么判断你的测款数据是有效的呢？

这里给大家补充一个非常重要的知识点，回流再营销看人群大概的操作就是用达摩盘调出计划的曝光人群，去看他的消费力成绩。

很多人说我测款有成交，为什么一放那就死？

大概率是你的流量不精准。

所以在看测款数据之前，先去看你的人群数据和关键词数据。

如果你的计划里大部分都是精准人群，关键词也是和产品高度相关的核心词，那这个时候的成交数据才是可信的。

如果你的计划里泛流量的占比很高，人群乱七八糟的关键词都是一些不相关的大词。

哪怕有几单成交，也不能说明这个款是潜力款，这种数据没有太多参考价值，你可以直接pass掉的。

第二章节潜力款打标，多极化布局，快速积累成交标签测款结束之后，我们就进入到了第二章节操作给你的潜力款打标签2.1的操作潜力款筛选标准，首先你怎么筛选你的前提款，测款周期一般是3到5天就够了，不用太长。

我们把所有测款的产品拉出来，按数据分成三六九等，优先保留那些支付转化率高于行业平均投产品为正的产品，不用追求完美，只要转化率达标，投产不亏钱，就可以进入下一个阶段。

那些数据差的直接砍掉，不用浪费时间和预算。

2.2快速打成交标签的方法。

筛选出潜力款之后，我们要做的就是集中所有火力给它快速打成交标签。

怎么打？

核心方法就是单款多计划布局，不要一个产品只开一个计划，那样流量太慢了。

给同一个潜力款同时开3到5个不同的关键词推广计划，每个计划都可以做一些差异化，比如这个计划用一组关键词，另外一句话用另外一组关键词，这个计划开这个人群溢价，另外一个计划开另外一个人群溢价。

这样你就可以覆盖更多的精准流量，让系统更快的识别你的产品的受众人群。

然后把你的测款阶段，那些被砍掉的产品的预算全部转移到这几个潜力款上。

集中预算，集中流量，让产品在最短的时间内积累足够多的同类型成交。

当系统知道你的产品应该卖给什么样的人之后，后面的放量才会顺利。

第三章爆款放量阶段，全站加短视频放大大流量规模。

当你的潜力管积累了足够的成交标签之后，你就可以进入到最激动人心的第三章节步骤放量3.1切换全站推广的最佳时机。

很多人问我什么时候可以切全站，我自己的标准非常明确。

当关键词推广计划积累了20到30单的精准成交之后，你就可以考虑企业全站了。

你太早期产品标签还不稳定，全站就会给你乱推流量，投产直接崩掉。

你太晚期会浪费最佳的起量时机。

给大家看一下我们操作的这样一个爆款链接。

我就是在关键词推广积累了28单的精准成交之后，切换到货品全站推的。

我们也可以看一下他的支付买家数，切完全量之后直接就拉起来。

3.2货品全站设置要点，切全站的时候怎么设置？

第一个出价方式，我只用空投产比投放，绝对不用最大化拿量。

目标投产比设置为略低于你关键词推广的实际投产不好。

比如你关键词投产是4，那么全站目标就设3.5左右。

第二个每日预算初期先设1000元，跑一天看看数据，只要进实际投产比为正，第二天就可以加预算，逐步的去做递增。

大家看操作店铺的全站推广数据，这几个跑的好的链接，近实际投产都在2.3以上，几乎都是盈利的。

只要投产不亏，我们就可以放心大胆的加预算。

3.3超级短视频配合放量，你光有全站还不行，你要把量放到最大，一定要配合超级短视频。

短视频是低客单价产品的流量放大神器，而且获客成本很低。

给大家看看我超级短视频的数据，过去15天总成交ROY是4.28，平均点击话费也才0.86，比关键词推广便宜多了。

短视频不用拍的多么精美，就把产品的实际使用场景拍出来。

比如说当前的产品是反穿衣，你就拍宝宝吃饭的时候把衣服弄脏了，一擦就干净的画面，突出你的防水防脏易清洗这个核心卖点。

然后直接挂在你的爆款产品链接，引导用户点击购买短视频计划和全站推广。

同时开一个拉搜索流量，另外一个拉内容流量，形成完美的流量户。

第四章爆款裂变，拆分SQ打造爆款矩阵。

当你有一个爆款跑通之后，千万不要只守着这一个链接。

接下来要做的就是第四章节操作爆款裂变，打造你的爆款矩阵。

4.1爆款裂变的核心逻辑。


为什么要裂变？

因为低客单价产品的利润，本来就你单靠一个链接是赚不了多少米的。

而且一个链接一旦出了问题，比如被投诉、被降权，整个店铺就容易垮。

而中低客单价产品，尤其是母婴类产品，用户对款式、对花色的需求非常多样，同一个产品不同的花色搜索量完全不一样。

所以我们完全可以利用已经跑通的爆款模型，快速的复制出多个相似的爆款，把所有相关的搜索力量全部给它吃透。

4.2具体的裂变方法，怎么裂变？

非常简单，就是拆分SQ，从你的爆款链接里面把那些些销量好评价高的不同sku单独拿出来做成新的独立链接。

给大家看一下操作店铺的商品列表，我们当前爆款的反穿衣原来有好几个不同的花色，我们就把卖的最好的几个花色，每一个都单独的做了一个链接。

新链接不用重新做主图和详情页，直接复制爆款的模板，只需要把产品图片和和SQ的信息换掉就行。

新链接上架之后，我们就用今天讲的同样的流程测款打标签放量，快速把它拉起来。

我现在已经拆分出五个花色的独立链接，其中两个已经成为了日销百单的小爆款，整个店铺的销售额一下子翻了好几倍。




好，到结尾了，以上就是我打造母婴第一个大家爆款的完整思路流程总结一下，第一步，控制变量测款，精准筛选潜力款。

第二，多极化布局，快速积累成交标签。

第三，全站加短视频，放大流量规模。

第四，拆分SQ裂变打造爆款矩阵。

整个流程的核心就是数据驱动，每一步都要基于真实的数据去做决策，千万不要凭感觉操作。

第一客单价，产品的优势就是起量快，只要方法对很快能看到结果。

劣势就是利润薄，所以一定要通过打造爆款矩阵来放大你的整体收益。

如果大家觉得对你有帮助，别忘了点赞收藏加关注哦，我会持续分享更多淘宝运营的实操干货的。

如果各位总裁们在操作过程中遇到了什么样的问题，或者是你是做其他的品类的，也可以在评论区留言，我们一起交流学习。

再次强调本次视频仅为个人经验分享，不构成任何的经营建议。