24分钟！保姆级26年直通车手动计划搭建流程

宠粉了，上条视频评论区全是好评，非常感谢大家的支持。

但是还是有人说我还是不会搭建。

所以今天我把2026年直通车手动计划详细的搭建流程，从矩阵搭建到模型裂变全部讲透。

废话不多说，直接开讲。

一共分为三个篇章，矩阵篇体效篇和裂变篇。

我们先从第一步就是矩阵篇直接开始教你们搭建，开始讲起好吧。

计划搭建第一个你首先得明白，我们手动计划是有基础模型的，这个基础模型是需要你上来就搭建一些磁性矩阵的。

比较推荐大家就是按照不同的级别的关键词去进行划分。

比如说一级词、二级词、三级词和词包。

那么这种划分逻辑如果你的词比较少，也可以一个死一个记法，这也是没问题的。

拿我们这个实战案例给你们去进行查看和讲解，你们可以看得很清楚，我们这一块就有机有去做了。

磁心矩阵的划分，流量智选、精准词、一级词、二级词等等，有很多的这种磁心矩阵。

所以这是很有必要的一种开法，主要的目的就是让你的手动计划的效率更高，而不至于词跟词之间差别太大，导致有些是跑不动，有些是跑不动。

所以这是第一个要做上来就做矩阵。

第二个就是预算，我建议大家的预算是从你们现有里面效率差的大预算里面扣除。

比如说我们的智能计划投产还比较差的，或者说人群推广、货品运营，包括投一般的其他的智能计划和拉新效率一般的标准计划，从表现不好的计划里面去抠预算进行投放。

因为标准计划在进行投放的初期，它的效果是不明显的，他没有办法做到立竿见影。

所以你最好不要从现有的基础上面去新增预算，而是从我们当前的总预算里面去做一个平移，这是我比较推荐的一种方式理解，所以这个就是第二点。

当然如果你是一个本身就没有投过标准计划，其他计划也没投的，那么我们这个时候要不要去做平移？

有人说这样不就做不了吗？

我没有预算平移，那一般这个时候我也不建议大家上来就投标准，投手动。

一般都是在你们投放的中期，或者说有一定的权重，有一定的其他计划的基础之上再去投。

手动理解了吗？OK我们继续讲。

第三个就是具体的创建流程这一块，我就直接给你们实操。

好，第一步搭建我们选择关键词推广，自定义推广，选择自定义选品，添加你要投放的链接。

基本上我们这个时候的投放是为了效率去进行投放，冷起加速，不要开出价方式，手动预算类型，每日预算建议大家50到100。

如果你在这里当前的类目真的竞争很激烈，平均PPC5块钱以上，你可以把你的预算调至200或者300。

但是一般情况下你上来设个50到100也是可以的。

如果后面真的消耗的很快，我们再慢慢的加一点预算。

因为在当前的手动投放过程中，尽量是前面用最少的预算测试，不然的话你很有可能就会浪费你的费。

这个计划优质计划房停投关闭不用开，就是选词跟词包的具体投放方式这块怎么选？

其实现在AI的具体使用，我觉得还是非常不错的。

我们可以好好的使用一下AI这个小外选词。

虽然目前的阿里的AI智能体并不算特别的优秀，但还是能给我们去做一些辅助工作。

你可以在这里，比如说点击商品特征推辞，然后它会自动给你推荐一批词。

那这批词里面就会有对应的一些不同搜索人气的关键词，对不对？

我们在这里时候可以做一个区分，具体怎么去做区分来看过来大家选择标准可以参考这一套。

比如说我们当前这个类目，其实搜索指数还是比较大的那你针对于比较大的这种搜索指数单独的做一批计划。

比如说在这个过程中，我们通过商品特征推辞或者其他的都可以。

反正最重要是你通过上面的小万选词，帮你把所有词做一个归类，确实能帮我们节约很多的一些时间。

以前的方式可能我就推荐大家自己去选，这样可能时间会长一点。

但这里目前小量血丝我觉得还是可以用的。

所以你不论是用上面的哪一种方式，或者所有的方式都用最终统计，所有的词最终一定要进行归类。

归类好了之后，我们只需要把搜索指数比较大的词放一个类别，搜索指数适中的再放一个类别的计划，小的再放一个计划。

瓷猫在发展的计划就分开的搭建，这个逻辑能明白吗？

目前整个的AI其实已经在井喷式的爆发了。

我们既然有AI工具用起来好不好？

这肯定比你自己单人选词效率要高，尤其是一些新手。

你说你自己吭哧吭哧在那选，还不如让AI帮你把这些词全部选好。

你要做的就是做归类，像这样做归类就行了，一点都不难，比以前简单多了。

OK这是选词部分。

好，接下来就是出价，因为选词我们已经会了，小万推荐选词匹配方式还没讲，我们等一会儿再讲。

先讲出价，出价这里关键词建议大家就是按市场均价的2分之1或者3分之1来出最终的扣费出价。

记住我是不是逻辑，扣费出价它不是你当前在这个位置设置的基础出价，一定要做好区分。

那扣费出价怎么算来？

我们看一下，就按照这个公式来算。

这个公式的算法，比如说我们当前的市场均价的2分之1，从哪里看？

从这个地方可以看，去看你当前代表性最强的一个词的市场均价，或者说在流量解析里面看也可以，好吧，反正哪个位置都行。

我一般从这里看就节约时间，这里看其实没什么问题的，有些人觉得这里不准，其实差不多的。

我们继续好，从这里取到市场均价的2分之1，比如说我们市场价是1.5除以2就等于0.75。

0.75什么意思？

就当前你的这个手动计划的最终关键词扣费出价是0.75元，不能高过0.75元。

那么按照人群溢价的公式，我们0.75元等于基础数量乘以括号一加人群溢价。

这个人群溢价200%是我给你们的标准，你们可以按照最低溢价200去进行换算，所以就是0.75除以1加人群溢价200%就除以3，那么最终的基础出价的扣费就是0.25，明白吗？

就按照这个公式去算，我们最终得出这个基础出价就行了。

这个基础构架就是你在这个地方设置的出价和理解。

所以比如说我们就设置了0.25，也就是你这个操作太复杂了，我作为一个新手，我真不会。

如果你真的不会，你就直接是从三毛开始出起任何的一种三毛开始出去也可以，就跑不动，我们慢慢的加出价就行了。

或者说你真的不太会，也可以把我们的课件拿走，或者进我们的抖音粉丝群，评论区的或者主页都能进，可以在群里咨询我们都可以，好不好？

这个非常简单，我已经给你们都指明了路线，好吗？

来大家看一下，你看这个设置0.250.25 0.25，你选几个词，你就给我头几个词。

这里的基础上全部统一的，不存在多套标准，全部都是统一的技术框架，匹配方案肯定是优先广泛，因为只有广泛才有机会去进行大范围的拉新捡漏。

这个我已经讲过很多次了，所以你只需要按照这个逻辑去操作就行了。

这个是关键词的三种词型的出价和匹配方式的选择。

那么词包的出价就更简单，直接我们从三毛开始梳起。

理解我意思吗？

如果你是个磁包，你不用想太多，直接三毛开始梳起。

有人会说有些人会说流量自选和这个卖点词包两个都投吗？

当然不是。

如果你们要投词包计划，那么肯定是流量自选和卖点词包选了一个。

那怎么选？

就很简单，如果你当前的类目的流量比较大，词比较多，你就可以投这个卖点词包。

比如说非标品男装、女装这种。

如果你不是，那么你就要选流量自选好不好？

这是两种选法好吧，基础价都是可以从三毛开始说起。

理解给你们看一下案例来看到没？

你看我们这边的基础数价就是0.55，0.5。

在这里你们看最终的扣费，你会发现有些词的扣费比较低0.27，有些词的扣费比较高，2.663。

这个2063就是他人群都跑的对，跑的正确，基本上都跑到想要的人群上面去了。

所以他是走的纯粹的高溢价的一个操作，所以最终扣费能做到2.63。

上面这个0.27、0.88则说明他们人群跑的可能偏L一点。

有些人会说，那你按照你这个逻辑，为什么这两个词包你还要投呢？

记住我们就算是相对来说人群没有跑到我们想要的人群上面去。

但是如果最终的加购成本或者投产数据它是OK的，就算好的人群不是那么正也可以投。

为什么？

因为这两个词包你可以看一下，平均累计花费都是很便宜的，0.27和0.88。

这也是我上个视频一直讲的一个非常重要的一个观点。

就是目前平台现状大量的低质流量被贱卖，导致我们目前很难把人群点击占比做高。

所以你倒不如顺水推舟，我们去追求叫做什么？

叫做人群的付费占比，就是我们花多少钱。

都花在了刀刃上，这样去做其实更好。

比如说上面的767这个计划，磁暴计划底下的人群总花费多少？

656对吧？

你656除以七百多一点，那基本上这个人群付费占比就很高了，超过了85%。

你基本上都花到你想要的人群上面去了，那何乐而不为，是不是这个理？

现在这个关键词的出价和各种磁性矩阵的搭建，基本的这个部分都已经给你们讲了。

包括匹配方式选广泛是吧？

第五步就是人群的选择，人群我们只投基础属性人群。

这个人群的参考从哪里参考？

很简单，首先去找一个跟你人群一样的竞品，这个一定要去找是吧？

比如说我们复制宝贝ID，他到防护盘里面直接调出来看，在这里直接搜这个同行宝贝行为人群输入进去选择购买。

最近30天这里就有覆盖人数，基本上覆盖人数过1000以上就可以调出这人群去看。

当然你也可以调的时间更久一点，看的比例更大。

如果一个竞品它的覆盖人数不多，你也可以多选几个竞品进来选择这个病情就是多个竞品的成交人群画像也是可以的这针对于小类目可以这样做。

我们创建人群，比如说输入名字点保存，这里选择画像图示，关闭对比分析，只看这个单人群，那我们就能看到大概你自己所需要的人群是怎样的？

当然还有很多种方式去看你需要的人群，比如说竞争态势分析，海报路径选择。

我之前视频里面教过很多种去看竞品的成交人群画像的方法，你们都可以去学习。

如果你真的不知道，也可以进粉丝群找我，拿一下之前我讲过的这些课件，好吧，来我们继续记录一下。

比如说这个人群明显就是18岁到49岁之间，购买力是2到4之间，女性为主，当然也可以不圈女性，因为我是建议大家二级就够了，圈三级可能会导致人群过窄。

根据你们情况举例，我们点击添加精选人群，这里把右边这八个人群全部移掉不要了，我们只要基础属性人群消费偏好批量添加年龄段18到49，消费能力等级2到4，好吧，就15个人群组，基础加200添加人群这边就有了是吧？

有了这些基础人群之后，做个人群阶梯的动作，比如说给高消费人群高溢价500是吧，400这个多了一点，比如说这个就是400，300没加个100好吧，这也是可以的，三百像我这样做，看到没？

那你这样做之后的好处是什么？

是不是能够把一些高消费人群的溢价做更高，从而让他们点到高消费的，这个几率也就越高。

当然我们现在是很难做到像以前那样的有特别高的人群点击占比的，现在是做不到的。

这个上个视频已经讲过很多次了。

比如说像这个计划的人群，它的人群溢价是500，你看你说的都蛮高的。

但是总点击192人群，总点击192L5的上面的计划总点击九百多，就是这个人群点击占比只有20%多。

那这个计划很拉垮吗？

它并不拉垮是吧？

他因为他的付费占比做的OK的，他花了650块钱，总花费也就七百多一点，所以他是能接受的。

这个就是我们一直给你们讲的一个原理性东西。

好，我们点击确定优质人群拓展，就保持默认的这个样就行了。

不要开这个东西，一开是肯定LE人群更多，所以这是个不好的工具，全能条件开不开？

兄弟们这会儿是真的别开先把词根人群优化好之后，后面再考虑开。

所以前面不开后续开，目标人群强化要开，或者说促成交为主。

尽量我现在建议大家促成交为主，促成能架构现在效果也一般了，没有以前那么好。

醋点机是坚决不要开的，溢价比也就五十以内，这样去进行一个投放好吧？

OK当然现在我们初期搭建是不开的，所以关闭创意，默认这样的就行了。

计划名字自己写一下，比如说小邓老师，你带上盾山这个名字，尊重一下我的知识成果一级词，这样也可以高级设置资源位。

我们初期是这样的，首先投放资源位，这个是肯定只开搜索地域。

我之前上个视频也讲过，我们可以去投高转化地域。

但是初期你尽量先把所有地域都勾上，后面在优化过程中再进行裂变过程中可以再进行进一步的筛选，地域投放分时折扣。

0到7点，0到8点，我们不同点击确定，按照上面的方式我们创建完成，那么你的第一步就搞定了。

第二大步我们要进行付费效率的提效，所以你要提升你的付费占比，降低你的加购成本。

但如果更有条件的话，我们可以把投产再做一做提升。

所以这个时候的主要目的就是让你的肺比降低，提升利润。

那你记住这个目的，目前不再跟你的付费点击占比挂钩，它只跟你的付费占比，也就是付费的花费占比挂钩。

牢记这是今年跟去年之前的区别。

所以提效的实操有三个。

第一个关键词的优化。

关键词的优化我们遵循这个逻辑就好了。

大家可以看一下优化的逻辑其实非常简单。

比如说一批词放到一个计划里头，每个词跑20个以上，点击计算盈亏加工成本。

好吧，盈亏加工成本怎么算来？

这边有工具来，这个表格出现频率还是蛮高的。

在我的视频里面，你看把你的价格、成本、服务费、运费、赠品、购物车、转化率这些东西全部填进去就行了，就会自动得出盈亏加购成本。

当然这个购物车转化率，有些人说从哪里看我告诉你们位置，我就不打开页面了。

你在你的单品的流量，单品的商品360好吧？

生意参谋商品产品，找到你的单品，点到流量来源再拉30天，看当前的搜索或者直通车渠道的。

重新讲一遍，大概是在商品360流量来源具体的数据页面拉个30天。

你可以按转化率排序，可以看到具体的购物车渠道的转化率。

那个地方就是你大概这个链接它的购物车转化率。

比如说我们购物车转化率是15%，你就填进去，最终就得到了一个盈亏加购成本。

所以他不难理解我意思，你通过上面的数据一填，已知什么意思？

就是这个加固成本他不超过我就是赚米的，如果超过了这个加购成本，我就是亏的，理解了吧？

当然刚才那个表格，如果你们有需要的，也可以一样进我们的评论区或者首页的粉丝群自行拿走。

OK接下来第三步就是高于盈亏加工成本的词，每次降个一毛钱，反之保持不动。

就比如说我们刚才有个词，这个词它的加工成本就过高，那怎么办？

可以把这个出价降低，比如说从五毛钱降到0.55，降到0.45，或者再降到0.35，要高于盈亏加工成本的就降低一毛钱。

反之保持不动词。

降低出价之后，只有个别几个词能跑得动，我们就可新建手工计划。

如果你降低之后发现只有其他几个词能跑动，其他词跑不动了。

那么我们跑不动的词就可以再新建一个计划做裂变，懂了吗？

所以这个其实是一个非常经典的操作主义，让你当前的计划它的效率更高，加工成本更低，这是第一个词上面的优化。

第二个人群付费占比的提升，进一步给你们讲解一下。

第一个就是不要开系统推荐的人群，就是系统自己的那种黑盒人群不要开，因为基本上都会踩雷。

黑盒人群很多都是那种质量很差的，数据很不好的。

好吧。

第二个务必要做人群阶梯一步。

我们刚才讲的操作，你高人群高溢价，低人群低溢价。

第三个就是基础出价不要超过一块钱，就是我们刚才说的基础售价部分，你看为什么都是五毛钱或者三毛钱左右，你超过一块钱，你人群的点击占比都会很高的。

而且现在目前不是一个人群点击占比的问题了，是系统很容易根据你的出价给你通投。

所以第三点他的理由更坚决，真的不要让这个地方出价过高，你只有换水没有好处了。

现在目前第四个不要开三级人群，你看我们这边年龄加购买力就行了，不要再开三级了，不然跑不动。

第五个，全能一键起量，没有稳定之前不要开，确实不要开开了之后效果会很差。

第六个，如果我们看流量解析中有些词的LE占比是比较高的。

如果是我们这个是单开计划，比如说有些词相对来说它特别容易买入L1，那怎么办？

就给他单开一个计划呗，因为他确实影响力比较强，所以这个就是我们对于人群上面的一个投放和优化理解了。

第三也是今年我们特别看重的一个新增操作，就是地域区分的提效优化非常之重要。

比如说我们当前看到的这几个计划，投产加购成本都还是OK的。

你看这几个计划都是数据OK的那点高级设置，随便一个就第一个随便选一个。

你看点击投放地域，看到没？

做了这种地域区分的，你看是不是很多地域都没投。

所以这个操作很有必要，一定要学习。

其实具体的操作上个视频也有详细的教，这里我就给你们大概讲一讲参考数据两种，第一种就是本品的历史成交数据，第二个就是你类目里面去看你当前的数据，通过打光盘看上个视频，有分享了两种方法，还记得吗？

第一种就是跟你们讲过，我们可以选择用关键词行为人群和城市等级人群去分别的圈选计划去进行查看。

大概哪一类的城市是最旺你的，哪一类城市客？

那你就知道你这个产品什么样的城市人群更喜欢通过这种方式。

当然如果你需要更细致的，就可以具体的圈到城市，比如说深圳市更忘了，或者说什么湖南市的臭嘴，什么常德市，或者说什么合肥市，或者什么黑龙江各种城市，反正就是。

你去搭建每一个城市的人群画像，最终用桃花盘去看哪一种城市的人群跟你的本品的人群最接近，你就投那批人群就好了。

所以方法非常简单，结论就是你去通过选择类目下面中高消费力人群较多的地区，最终你的数据也会变得更好。

这是一个非常经典的操作。

当然这个操作因为我们上个视频确实已经详细教学过了，这里我给你们大概讲一讲好吧？

不去做赘婿，如果你们还不是很理解，第一可以把这个课件拿走，按照上面的操作来。

第二是可以翻看上一次的视频，或者上一次的课件，都可以进我们的抖音粉丝群自取，好吧？

来我们继续第三大步，就是我们的多极化协同了。

你当前手动效率做的不错，后面是不是要进一步放大，当然也配合智能去投放了。

所以这个时候一般都是你链接的中后期要压废品的动作。

标品的废品也做的更低一点，废标的废品做的更低，销售又不能掉。

所以你是以稳利润手动加智能的方式去进行投放。

我们一般在这个时候的手动搭建，大家可以看一下，建议大家可以按照这种模型去操作，广泛匹配一个一类计划矩阵，精准明月1类计划矩阵是不同地域。

这个给你们讲，这个是今年必做的。

26年我们这个操作，你想一下，其实有很多的一些数据都跑得非常可观，所以大家这个操作是一定要做的。

你其实做好广泛矩阵、精准矩阵和地域矩阵就够了。

全能调价和不同创意，这个有有就做，没有就算了，就不做也没问题。

因为全球条件并非必须以及包括创意，所以你能搭建的手动计划是非常之多的。

智能计划搭建也有很多，这里我就不继续讲。

你们可以看到智能计划的很多种的类型，比如说稳定投产比的最大化，促成交控制占比的，包括促成交的很多种的。

你记住手动跟智能的总预算配比做个4比6就非常之健康了。

好吧？

我们也可以给你们看一下我们这边的实际的一个案例来看一下。

在这里我们可以清楚的发现，这里的手动拉新效率、加工成本调过来。

你看一下OK加固成本、投产点击量、转化率，这些手动做的都非常不错。

智能的综合投产干的也非常不错，有促成交裂变是吧？

趋势明星的也有稳定投产比裂变，所以两种计划搭配使用效果会更好。

肯定不是说你只投一个手动或者只投一个智能，这肯定是不行的。

你是一定需要多极化协同的。

目前整个的平台角度而言，也是鼓励我们去进行多极化协同，也就是俗称的多极化矩阵，而且是各种不同类型的计划矩阵。

当然详细的这块的内容，你们以后可以多多锁定我的这个频道，我的更新的一些内容。

同时各位总裁们，如果你们觉得小盾我讲的东西确实是比较落地，对你们有帮助。

你们目前店铺正处在瓶颈期，或者说起新店不知道怎么打，店铺下滑了想拉回来，包括是工厂商家，目前运营端口比较薄弱。

那么你们需要带头或者陪跑也可以考虑跟我们合作。

个人更建议大家跟我们去直接合作带头，因为相对来说带头我们中间会效率更高。

陪跑一般推荐大家，如果是运营或者店长，你们自己要提升，可以去进行学习。

所以这两种都是可以的，好吧，两种的续费率都很高。