|
前两天在家大扫除，被老婆指派去清理车库死角，硬生生从柜子底下拖出来两个落满灰的大编织袋。
打开一看，全是我刚做 Temu 那会儿瞎买的 “样品” 和没卖出去的死库存。有奇形怪状的杯子，有五颜六色的廉价发卡，还有一堆连我自己都叫不上名字的智商税小玩意。
看着这堆当初花真金白银买回来的 “破烂”，我真是哭笑不得。
回想刚入行的时候，我也是个纯纯的纯爱战神，总觉得只要是我辛辛苦苦从 1688 上挑出来的品，就一定会爆。
上架之后卖不动，我就死等，一天看八百遍后台，总幻想着明天老外就能突然发现它的美。结果呢？大半年的时间全耗在这些废品上了，钱没赚到，人倒是熬得心力交瘁。
后来交的学费多了，我才彻底醒悟：做电商，千万别和你的产品谈恋爱。
真正的测品，绝不是凭感觉瞎蒙，而是一套像流水线一样极其无情、极其高效的过滤漏斗。
咱们先说说这头三天的 “生死线”。很多新手上完链接就躺平了，其实这前 72 小时才是最关键的。
我会直接用 JIT 模式把品挂上去，手里一件货都不囤，然后死死盯着后台的两个数据：曝光和点击。
如果一个品挂上去三天了，曝光量少得可怜，像一潭死水，那对不起，我连犹豫都不会犹豫，直接把它下架。
这就是个典型的废品，证明平台的大数据根本不认可它，或者这个赛道已经卷到连缝隙都没有了，你留着它只会拉低你整个店铺的动销率。
那如果有曝光，但是没人点呢？这说明你的品可能有点市场，但你的主图太拉胯了，在一堆竞品里像个小透明。
这时候我会立刻去换主图，试着加点场景或者痛点文字。
如果换了图，有了点击率，但就是死活不出单，那我就会去抠细节：
是不是价格比同行高了？是不是详情页里少了关键的尺寸说明？经过这三天的一通抢救，如果还是零单，直接砍掉，绝不留恋。
因为普通人的精力太宝贵了，不值得浪费在抢救无效的病人身上。
挺过了前三天，如果这个品开始陆陆续续出单了，比如今天 1 单，明天 3 单，那恭喜你，它拿到了进入下一轮的门票。
这时候，咱们就要迎接第七天的 “爆发期” 测试了。
到了这个阶段，你要做的绝对不是坐在那傻乐，而是要立刻行动起来。一旦你发现它的销量曲线是在往上翘的，
每天能稳定出个十几二十单了，赶紧踩刹车，
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
