再见了阿里国际站！

今天，我点下了“关停”按钮——运营了整整十二年的阿里国际站账号，正式落幕。
手指悬在屏幕上的那几秒，心里像被什么东西轻轻扯了一下。有不舍，毕竟这是我大学毕业那年，攥着仅有的两万块启动资金，熬夜研究规则注册的账号；但更多的是释然，终于和这段“食之无味”的坚持，好好告了个别。
       
想起刚做国际站的那几年，真是外贸人的“好时候”。我对着教程学PS；每天盯着关键词排名，半夜醒了还会摸出手机看一眼位置有没有掉；再加上自家工厂能把成本压到比同行低5个点，订单来得格外顺——经常是客户看完详情页就直接询盘，聊着聊着就敲定成柜的单子。
       
那时候，一年能接七八个B类大客户，现在还在合作的老客户里，有六个都是那时候攒下的，我们一起扛过2018年的汇率波动，也在疫情最严重的时候互相体谅，他们等着我们复工，我们帮他们协调物流，这份情谊比订单更难得。
       
可变化来得比想象中快。亚马逊、Temu这些平台起来后，客户的选择多了，阿里国际站的订单肉眼可见地“变散”了——以前是几百上千件的批量单，后来变成几十件的小单，MOQ一降再降，有时候一个订单的利润，还不够支付运营的推广费。
       
我试着调整过：加了一个运营专门做直通车，配了两个销售对接零散询盘，可投入越来越大，产出却越来越少。到去年年底，这个账号彻底成了“鸡肋”——扔了可惜，毕竟还能带来零星订单；接着做，又像在填一个看不到头的窟窿。
       
好在，我们没一直困在里面。半年前开始，我们试着换了条路走：
● 海关数据+领英“组合拳”：不再被动等客户询盘，而是从海关数据里筛出有真实采购记录的买家，再通过领英找到采购负责人，发去带着产品方案的私信。成本比国际站的年费低一半，效果却很实在——现在每天能加到五十个精准客户，上个月还靠这个签下了一个欧洲的长期单。
● 逛展“游击战”：放弃了动辄十几万的展位费，改成以观众身份去跑展会。揣着样品册在展厅里转，看到和我们产品匹配的展位就上去聊，既能摸清同行的新动向，又能直接对接有采购需求的买家。上个月在广交会，就靠这招谈成了三个意向客户，比守在国际站等询盘高效多了。
关掉阿里国际站的页面时，我没觉得可惜，反而松了口气。它陪我走过了外贸生涯最开始的那段路，帮我攒下了第一桶金、第一批老客户，已经足够珍贵。而现在，我们要朝着更适合当下的方向走了。