普通人学习些方面才能成为淘宝大神？

随心所欲480 · 发表于 3 天前

近来跟卖家聊天时，当问到有什么规划的时候，答案都是很一致的：我也说不好，没啥具体的想法，就是想把店铺做起来，不亏钱。个人认为要想在淘宝这条路上走得长久，你就必须先有一个清晰的思路。如果你现在有进军淘宝的想法。但是还不清楚要怎么做。或者你已经进入淘宝但店铺总是做不起来，又不知道该怎么办，那么请认真看完今天的分享。

一、好的店铺需要有好的基础。老话说得好，不打无准备之仗，
1、宝贝的质量如何？是否符合市场行情？供货能否跟上？定价是否让人心动？
你想要做好店铺，就一定不能只看眼前的利益，你必须保证，宝贝的质量一定是过硬的。不然买家收到货后会各种差评、投诉，你会因此损失很多客源，甚至会影响到整个店铺的口碑。所以为了店铺的长久发展。市场行情可以参照生意参谋，通过看图我们可以知道，行业是处于上升趋势？还是波动或是下滑趋势？如果是上升趋势相对做起来就要容易多了。货源的稳定性同样是很重要的，已经投入大量的精力把基础做好了，宝贝的权重上升了，旺季到了，正是大卖的时候，你的货源出问题了….怎么的？你逗我呢？

现在一个类目下的宝贝数量就多到数不清，谁买东西都喜欢货比三家，所以你的定价一定要物有所值甚至物超所值，这样才能吸引住买家的眼球，促成他们迅速下单。当然定价这方面也是讲究技巧的，不是你想定多少就定多少，价格高于同行太多没人买，价格太低又没有利润可言。因此定价的时候要分析好，你的受众人群能接受的价格区间是多少，竞争对手的定价是多少再结合自己的成本来定价。

2、店铺的定位是什么？装修得如何？详情页是否优化完成？有没有设置好关联销售？
店铺一定要有自己的风格，有品牌的话当然更好。为什么要树立起自己店铺的品牌？一个品牌如果知名度高，即便买家从来没有买过，也会因为品牌效应而购买。所以我们一定要树立自己的店铺风格，做到个性化，而不是大众化，只有这样，你才能在这个千人干面的市场里，有更多的自然搜索。

正所谓三分长相七分打扮，好的店铺装修也会适当增加买家对店铺的信心，能够最大限度地提升店铺的形象，更有利于店铺品牌的形成。同时对于契合店铺需求的买家，更是能够抓住他们的心，从而提高店铺的转化率。而详情页是提高转化率的起点，好的详情页可以提高买家的购买欲望，增强买家对宝贝的信任，打消买家对宝贝的顾虑，促使最终成交。详情页每一部分都有它存在的价值，前半部分用来说明宝贝的价值，后半部分用来提升买家的购买信心。

要注意的是，买家看不到宝贝，只能通过你的图片来了解。所以我们做的任何事情，优化的各个方面，都要从买家的角度出发，自的就是告诉买家，买我店铺里的宝贝是你做得最正确的选择。为什么把关联销售单独拎出来说？关联销售就是给买家更多的选择，尺可能多地留住他们。关联销售可以有效地提高客单价，增加店铺的点击、转化、访问深度，大幅度降低跳失率。

二、推广引流
店铺没有流量，半死不活的，怎么办？引流啊！店铺前期引流最精准的就是靠直通车，直通车前期最重要的是什么？那就是分析数据、多做调整，只有分析了数据才能知道到底是哪里出现了问题

1、测款
宝贝上新后，不确定是否可以作为主推时，我们就要用直通车测款。那么直通车测款时要怎么做？要注意什么？
2、推广图
设计图片的时候，要根据你宝贝的功能、卖点来设计，要多瑞摩买家的心理，那么推广图要怎么进行优化?
突出宝贝的卖点这绝对是重点，在短暂的浏览时间里，吸引住买家的同时还要让买家一眼就能够知道你的宝贝优势在里，创意好则可以有效的提高点击率。另外图片一定要美观、上档次，图片的背景、风格要和宝贝本身搭配合理。可以适当在推广图上添加1-2个促销信息，但要注意图片上添加的文字不能影响宝贝的展现
3、点击率
点击率低，质量得分受影响，而质量得分低，想得到展现，PPC就要升高。展现机会小，拿不到点击，没有点击何谈转化？真是让人头疼的恶性循环，所以提升点击率绝对是操作的重中之重

那么怎么才能提高点击率？其实想要提升点击率，主要要从关键词、标题和推广图三方面入手。买家是通过标题中的关键词找到你的宝贝的，标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。标题一般这么来写：热搜词+属性词+核心词+促销词，在推广的时候主要添加一些相关好的中词和长尾词，因为这样的词更容易控制展现和点击，点击率稳定后再加热词。

三、直通车常见问题解析
优化直通车的时候，会遇到各种各样的问题，我们应该怎么去解决？

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