想做跨境电商挣钱，必须要有搞定流量和评论的能力

部分人做跨境电商搞错了方向，觉得只要上产品就能有销量。但实际上，现在的跨境电商和很早之前的跨境是不一样的，那时候平台规则松、竞争少，随便上架个产品都能赚钱，但现在做的人多了、规则也比之前严，而且现在的消费者也比较挑剔，所以想挣钱也没有那么容易。

但要想做好跨境电商，首先还是要搞定流量和评论。流量是让消费者看到你的船，评论是让消费者相信你的锚，缺了前者，再好的产品也会淹没在平台的汪洋里；少了后者，再多的访客也只会擦肩而过。

流量不是盲目砸钱就能得来的，必须要有精准的流量引导。先用工具扒出竞品的核心关键词，比如做户外水杯就盯着 “leakproof”“BPA free” 这类高意向词；再优化 Listing 埋词，让标题前 10 个词就包含 3 个热搜词；站内广告先小额度测试，等某个词的转化率超过 5% 再追加预算。站外引流更要找对平台，卖母婴用品就深耕 Facebook 亲子群组，做 3C 产品就去 Reddit 的科技板块，用 “新品免费试用” 换曝光，比广撒网式发广告高效 10 倍。

其次就是评论，平台算法会给有评论的 Listing 加权，而客户看到 3 星以下的评分，90% 会直接划走，这也就是为什么有些人会冒着违规去刷评的原因。但是现在平台也对刷评封号，最好还是主动去钓评，引导买家后台留评。

这几年做跨境电商，见过太多卖家，产品质量过硬却赚不到钱，问题就出在 “流量进不来，评论留不住”。流量能力决定你能触达多少客户，评论能力决定这些客户能转化多少。

两者就像齿轮，少了任何一个，盈利的机器都转不起来。与其在选品上反复纠结，不如先练这两门硬功夫，毕竟，能让客户找到你、相信你，才有赚钱的可能。