运营总监：运营都该学的，引力魔方词包+资源位，做拉新和货品标签

先问一个问题，你们为什么要开引力魔方？

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你应该知道你为什么要开引力魔方，就是直通车亏本了，直通车花费太高了，想尝试一下这个渠道，或者说你想要更高的流量，来去冲刺你的产品，就是这两个目的，你不要说得那么清高，要推荐流，因为你不知道推荐流对你的产品有没有效果，相反你拉进来的推荐流有问题，你的搜索那边人群又出现了问题，你整个店都得废，所以我们不用考虑这个层次，这时候才考虑魔方，因为魔方对你来说是未知数，就是一个变数，它有可能变好，也有可能变差，因为大家都知道，只有一些产品适合搜索流，有的产品搜索+推荐都适合，有的产品只适合推荐流，这个是产品本质性问题，当然也跟我们的标签是有实际上的关联。

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那你进入魔方的第一组计划，应该怎么开，你肯定会首选店铺宝贝运营和人群方舟，你不会立刻选择管家计划，因为现在魔方没有数据，你基本上会选择店铺宝贝运营和人群方舟去投放，因为这两个投放的要么是词包，要么是人群包，它对产品都有帮助，再加上投放的资源位是货品标签，你们要这么去玩。

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那么词包怎么开？以及底层逻辑原理？

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首先进入引力魔方，先建计划，不管是人群方舟还是店铺宝贝运营，都属于标准计划里面，

点击确定之后，如果你要开词包，选择店铺宝贝运营

如果你要开人群包，选择人群方舟

我们先选词包的，为什么优先投词包计划？

其实很简单，如果我们的搜索标签打好的情况下，你就做词包计划，我们不要促曝光、促收藏加购，我们直接促点击

不要促其他的，我们选一个单品先，比如随便选一个品，

选好确定

我们不要智能定向，我们自定义

我们先把系统的人群移除掉

这里有2个包的数据，它们所代表的关键词，如果你选用常用人群

它会出现的就是词包，

你选另外一个更多人群，这个是类似于DMP的人群，你直接从达摩盘里面关联同步过来也行，或者这里自定义弄都没问题

我们先说词包，你选词包就用常用人群，选人群包就选更多人群，或者达摩盘再引出来也行，要自己组合，小店就不建议玩DMP人群，赤壁哥建议你们玩好词包就行了。

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我们来看一下词包的推广效果，词包的话，你们就看几个点，第一这个词要符合产品，第二个要类目匹配，第三不看点击率，不看转化率，你只看收藏加购率，

不够词包就搜索核心词再去查询，赤壁哥就拿这几个词包来讲，第一个有50%的收藏加购率，第二个25%，以此类推，这些都是有收藏加购率的，我们也只投有收藏加购率的。

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那么我们老探讨一下词包的定义是什么，符合你产品的关键词，这种兴趣关键词符合，以及类目符合，以及收藏加购率高...

目标拓展上篇说了不开，因为你要等词包优化完再拓展，而不是现在就拓展，肯定是拓展有效果的词包，而不是拓展现在效果未知的词包，你的词包还没测出效果，上来就直接拓展是没有意义的，钱不能白花。

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词包满足什么数据开始优化？

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就看词包跑出的收藏加购效果怎么样，我们不谈投产，因为这组计划一定是做搜索标签的，蹭搜索词包的人群标签，来去做货品标签，就是拉收藏加购用的，所以你要看这些词包烧后的收藏加购率有多高，你值不值得继续给这个词包继续投放。

我们来了解一下词包的底层逻辑，在我们认知当中，词包关键词在搜索渠道产出的，目前满足条件的就只有2个，搜索本身跟直通车，那为什么要选择这些词包，因为我们的直通车烧过这些关键词，烧过了人群标签烧准了，那赤壁哥为什么选择这些词包投放呢？

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我们来了解2个东西，关于消费者消费购物的行为，第一种，有些人喜欢搜索找货，要搜索端直接买货，这种的话，基本跟引力魔方没关系了，因为它的行为已经告诉你们，你们只需要做好搜索跟直通车就可以了

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第一种购物行为，是搜索端找货，搜索买货，很多人都会这么去做，我们要做的不是针对这种行为的人，我们要做的是针对第二种行为的人，他喜欢推荐端找货，他要看推荐端找货，然后在推荐端买了的，我们要针对的是这类型的人，他喜欢搜索搜完之后，不喜欢在搜索看了，他喜欢去猜你喜欢看看有没有更好的品推送，有合适的他就会买，没合适的，或者他在引力魔方端口做收藏加购了的这种人。

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所以，这就是我们说的第二种购物行为，现在市场上最主流的是这两种，那么我们回到本身的问题所在，那它的底层逻辑是怎么样的，就是要依据做到第二种标签行为的人，去进行词包打标，意思就是说，这种人，我们为什么投这几个关键词，因为这些关键词符合我们的产品并且它的收藏加购比较牛逼，那么这个词的本质是什么？

这个词在搜索端，某些消费者以及浏览过我的产品，或者浏览过同行的产品，已经在搜索端给过收藏加购了，所以这个词的客户比较精准，这个词在推荐端的收藏加购比较高，所以因为有搜索端的打标之后，我们引力魔方开这种词包，也就是为了说，让这个消费者在搜索端找货的时候，给过我或者同行相似品收藏加购，那么他没在搜索端买。

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为什么推荐段赤壁哥要开词包？

推荐端的词包可以蹭到搜索标签，因为这个人在搜索端找过、给过同行收藏加购，但是没有买，他来推荐端看的时候，就可以精准推送，因为我开了这个词包，因为这个词包是跟搜索行为有很大的共性的，因为他搜索搜过，又来引力魔方看，我就可以精准推送给他，所以为什么推这词包，词包就是蹭搜索标签的，所以哪怕这个人来推荐端没有购买我，他也会给我收藏加购。

所以这样子，对于我产品而言，搜索端只要是人群标签，对于推荐端是货品标签的人群就精准了，是猜他真正的喜欢，不是随便猜他喜欢，所以为什么第一组计划要开词包的原因，就在这里，就是要让她有这个标签的行为，就相当于你们在抖音看到一个短视频，这个小姐姐很好看，你看完了，如果现在你在淘宝的短视频当中，又刷到这个小姐姐，你会不会点击进去去看，就是一样的道理，就是这个原理，对于刚刚说的那个小姐姐，换平台形式，而推荐词包是跨渠道形式，但是也隐藏不住消费者喜欢我们这类型的产品。

所以很简单，赤壁哥就开这种词包，我开这种高潜词包，也就是收藏加购高的词包，至少转化不行，但是收藏加购行。

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那下面再来谈一下资源位的问题，

以上资源位当中，哪几个比较好，哪几个比较不行的，开过魔方的你们应该知道！

中间这四个还可以，但是微详情不咋滴，但是特定类目有些好，基本这三个会比较好一点

当然，你不知道的情况下，就连全屏微详情页开起来，但是淘系焦点图和红包互动权益场不要开，因为淘系焦点图太投放公域池子了，这个太广泛了，不好，因为我们开的是搜索关键词推荐，所以这种的话就不要投了。

这里注意一个点，没有主图视频也是可以在微详情展示的，系统会自动给你做生成的

接着下面不要控成本和最大化拿量，因为这两个选了之后，后面你的词包资源位溢价就没办法调整了，你只能用自定义出价，比如说日限额100块钱，

然后把冷启动打开，比如说词包的建议出价是0.72到0.76，因为你词包是蹭搜索标签，那你就开出低于它3倍，比如0.25，因为你有蹭的搜索标签属性了，所以你可以出低价，你要做的不是你的词包，你只要确定你开的词包是对的就行，你真正要做的是资源位，因为你要让你的货品标签，让你的猜你喜欢推送你产品的时候，推送到你的精准人群，所以你要在首页猜你喜欢信息流拿到流量，这样蹭到词的标签才会越来越多，越来越精准，所以货品标签能打出来。

所以像这种情况，所以首页猜你喜欢150起，或者200，如果你不想让微详情厉害的话，就开个140溢价，就是控好你的比例，这样子你的优质资源位就不会怎么烧了，基本烧的就这几个资源位，优质资源位就可以减少放量，所以你就可以真正把你投到这几个猜你喜欢当中，进行去做货品标签了。

人群不要开吗？

不是，我这组计划针对词包，赤壁哥第一组计划是店铺宝贝运营，你开的是词包+资源位，你的主要目的是拉新，做货品标签。

第二组计划，想要收割，再用人群方舟计划去做人群包+资源位，做拉新收割。

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第三组计划，就直接用管家计划，直接做收割。

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你这种计划后期还可以调整的，然后设置号时间折扣跟地域之后，直接下一步进行确定就行了

下一步我就不教你们了，大概开成之后的效果是可以进来调整的，我这里有计划，给你们看一下，

你是可以进来调整的，你可以看一下定向词包，

这里看你词包的收藏加购效果就行了，

没有收藏加购的你肯定要删除，

有收藏加购的话，你就保留，你肯定后期词包优化，如果说某一个收藏加购很好的，但是它的量太少了，你可以对它进行调价，进行加大都是没有问题的，

这个就是词包+资源位。

赤壁哥自己的资源位只做首猜跟全屏微详情，购中购后我都没做，所以点击量基本烧到了首猜跟全屏微详情，优质资源位基本就没烧的，蹭搜索标签的话，点击率是非常高的，你们是可以去试一下的，最好单品单开。

看哪里效果最好，就看哪个渠道收藏加购多就可以了。

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词包的计划投产是不行的，只能带来收藏加购

所以第一组计划玩的是拉新，玩的就是店铺宝贝运营的词包，主要的目的就是拉新，它能成交多少我都不看，我只看它的收藏加购能力。

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我是曾经荷塘月色网的火烧赤壁，擅长实操各种纯推广玩法，今天赤壁哥就分享到这里了，希望大家学到，有收获。

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自己做个沙发，干货冲冲冲！
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什么情况，好像没审核通过

学习了
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我想问问，点击率低的话怎么怎么

什么时候再发发怎么操作第二步和第三步
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什么时候再分享下怎么操作第二步和第三步呢

什么时候分享下怎么操作第二步和第三步
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第一步是洗，看加购和收藏，那第二步和第三步主要看什么呢，
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