如何完美系统的做钻展测试

   做钻展的烦恼：定向设置是否精准?哪个位置更值得投入？预算是否花的完？定向出价是否合理？哪张图片点击率更高？点击后是否有转化?出价是否合理?投放了为什么没流量？……这些问题，都能通过钻展测试来解决。
2 B4 \0 l$ H  J' |7 _/ A1 S& b      测试，是钻石展位成功的第一步，是您控制点击成本的最好方法！！
; O% Y5 }" L4 w; }6 m一、测试什么
1.测试：出价和消耗的关系
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1：展现量不够，消耗少，出价过低（0.5元/CPM）导致。
" y; Y0 M  S; k7 k( c9 J$ R2：出价合适（1.8元/CPM），预算基本消耗完，如要获取更大的流量，则需增加预算。
针对出价：
8 g5 w- {" f5 U, \" V& }同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样：
①底价2元，店铺定向10元；
* _0 S$ {$ [* n, l②底价2元，店铺定向15元；
3 g! Y! H  U. v  L, @$ X③底价4元，店铺定向8元；
④底价4元，店铺定向13元；
.……
原则：同等预算情况下调整出价比例，或者不同预算情况下调整出价达到最佳值。
; y5 I9 P# Q: u目的：感受不同出价，根据报表把握出价。
, r4 Y& \) H2 v! `+ _2.测试：图片点击率

测试时一个计划最少不要少于3-5张。
/ m  }( {4 y$ U" s$ Q" d& f查看数据：素材消耗，依据数据不断调整素材计划的设置，选择高点击率图片。
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) T8 m! V4 M* {+ C/ l. _+ z针对图片：
; B5 k" V! F) i同个位置建立多个计划，不同风格，不同文案的图片测试计划：
1 e) w( F$ V3 z# G. |8 z+ P①点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划
②延伸制作的高点击率图片单独设置计划
/ l7 u3 s3 }& O% a目的：不同计划预算不同，高点击率图片预算多，不在低点击率图片上面浪费广告预算。
3.测试：定向点击率

查看数据：特定群体加价投放，依据数据不断调整定向计划的设置，选择高效的人群。
针对人群：
每个计划设置不同的人群定向：
①人群定向
, V+ m% [4 }2 T8 U②店铺定向：相同风格店铺定向；跨类目店铺定向；同类目的店铺定向。
& }3 B# r! c' \1 `目的：找到最精准的流量
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7 b: Q5 l* I3 m6 Y3 ]/ `) u" T二、注意点
" M5 D2 j) j, ?! C①图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；
反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！
2 u, y# b: w* P! i/ ^, M% x②根据不同的广告目的去设置计划：
. X0 E7 B4 s8 U8 y# `# ^2 A测试计划 ：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去
日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制
" x2 o6 N% e+ f- o; s! G7 e4 I0 W大流量计划：高预算、高点击率图片和定向
1.测试要点：多
1）选择多个广告位；
2）一个计划放多张图片；
3）一个广告位可以同时建立多个计划；
( ?9 j; V: n: D2 A8 w2.测试要点：变
3 [9 n  C! Q4 G# l$ X+ u! A测试点击率高的的图片：
1）根据排版变化内容；
2）根据内容变化排版；
2 G& K9 k; `4 ]' t6 m定向点击高：另外单独建立计划多加预算
7 C' }* F" B$ d5 Z$ ~6 q# R9 D! C4 C0 p时间段：单独设置黄金时间出价高的计划
3.测试要点：要
1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去
: n( j# X  S! s; ]& M2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算
6 Y8 F, a7 ], U8 u) v; D/ ^& ^3.点击率高于均值就要增加预算
: U# E, W) V9 }( g: |4.测试预算要少，点击率高图片要增加预算
5.要坚持
$ i1 ~  n0 B4 d# W$ J2 N- a三、案例展示
% l* Y* B  D, s两个化妆品卖家近期的投放结果：

6 G. w; Q8 s5 ]4 H6 x$ O流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看。
  x! `; P. o' B1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；
2 ^! {+ A$ e# }5 R2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。
当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。
测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法！！
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终于又有新东西分享了，不得不看看哇