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电商运营已经非常透明化和标准化了,电商做不好的人,问题都出在这两个地方。
) o$ w/ O- `: N+ D第一产品,第二完整的运营流程。! \3 P% k5 \9 U: ?
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产品是被很多新手所忽略的一个问题。认为有技术,什么产品都能卖得出去,但是他忽略了电商现在这么内卷,你会的技术你的同行当然也会呀,只有通过产品去实现差异化才有机会。: s+ `! W, M( G4 ?$ l, }' d4 K5 D
否则光凭技术真的很难赚到钱,很难。
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很多人对于产品有误解,觉得别人已经卖爆的产品不就是好产品吗?
) d8 a& Z1 P% d) ^1 M还有人说标品不都那样,还分什么好坏,其实这个观点大错特错,判断一个产品的好坏要看市场竞争和时间线两个维度。
! j- t( E& G" I: t比如非标品一款连衣裙,第一个商家打爆的它就是好产品,第二个人去做它还是好产品,甚至后边的第三个、第四个、第五个人去做它也是好产品。( i; a7 k# X6 X1 j" d) |
但是后来第十个、第二十个去做的时候,从市场竞争来讲,它就是同质化的产品。同质化的产品,市场竞争已经不需要它了,它就不是好产品了。& t. Y6 w3 x. Y, ^: ]/ U2 x
1 i1 C0 }8 ~( ]% r) Q2 h2 D从时间线上来讲,这属于后来者。
4 Q' N1 c3 s% [. N; |9 v而后来者一模一样的产品是很难拿到流量的,标品也是一样的道理。
0 l0 Z9 \1 ]4 c7 p/ ^如果你的产品已经搞定了,那就可以进入到引流阶段了。
) F1 h5 ` J3 }$ w想要出单要有足够的流量才行。0 V# L1 V: v- V# e
假如你的行业里边转化率是百分之五,你需要一百个访客才能出五单。. i6 K/ }) v4 p# U
流量怎么拿,远没有想象那么复杂。, M0 S. k, X) a0 `- z, W8 Q. u9 b
假如我们想获取搜索,那就可以通过补单加直通车,只要坑产和单量够了,流量自然就起来了。. h1 w0 x. W4 u+ E @$ u% G0 D
凡是产品没有问题,还不起流量的,都可以归结为单量不够和坑产不足导致的,选对关键词加大单量,流量自然就起来了。
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" {6 M) c* k2 Y付费流量的话直接充钱开车就行了,要多少流量,开多少直通车。0 V' O G6 R" u$ Q# m
远没有想象那么复杂,小卖家不敢开车、不敢补单,核心问题就是对运营知识了解的太少,有运营盲区。
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+ e! m/ M6 \: O现在做电商要比之前内卷的多,现在做电商要有好的产品或者找好产品的能力,还要有资金,还要有系统化的运营能力才行。1 b. v, S6 I: ^- I" f
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