[拼多多]剖析多多搜索推广问题，学会诊断优化流程，反超竞争对手

一、多多搜索前期准备工作

实际上无论是开多多搜索还是多多场景，我们的目的是为了扩大现有店铺流量渠道，增加成交量，从而压缩成本。

毕竟低价跑量，如果量没有跑起来，低价的战略性亏损反而没有什么意义。

多多搜索和多多场景都是按照点击扣费，那我们花钱买流量，肯定是想要流量最大化利用。

所以我们开车之前，链接一定要有基础销量和评价，增加用户信任度，从而提升下单转化率。

简单来说，就是增加链接承受流量能力。

二、推广计划建立步骤

我们在建搜索推荐计划的时候，首先要确定建立这个计划的目的。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps2.png

一般开多多搜索无非就三个目的，①测款②测图③推广

也就是我们开多多搜索，首先要测好款和图了，在正式推广的时候，配合基础链接的优化，才能达到事半功倍的效果。

下面具体写一下建立多多搜索计划的步骤。

①在推广计划中点击——新建计划

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps3.png

②填写计划名称 一般是时间+产品+目的。日限额前期可以选择不限，不过新手最好选择100-200左右。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps4.png

推广方案可以直接选择智能推广，也可以选择自定义推广，不过一般在链接无基础数据的时候，也就是没有很多真实成交和收藏的情况下，还是开自定义。

因为无论是搜索智能，还是ocpx，都会有一个积累数据期，我们自定义可调控性更大，等自定义跑出一定数据，再把计划改成智能，或者链接再新起一个计划，效果会更好。

不过要是有很多款进行测试，可以选择智能测款，毕竟如果一个个款找关键词，也是一个不小的工作量，而且一般款的多也就是女装这种非标品，智能测试也能推荐运营想不到的关键词词包。

③分时折扣可以1-8点不开，其他时间可以选择80%-100%，凌晨这个时间点，可开可不开。毕竟有些类目凌晨的流量也还可以。

后期等到想要优化投产的时候，可以根据已有跑出的数据进行针对性调整。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps5.png

④添加需要推广的链接，或者需要测图测款的链接。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps6.png

⑤搜索推广最重要的就是关键词，如果词选的正确，基本上一个搜索计划就成功了60%，前期推广或者测图测款，词都不需要开太多。

因为测试阶段，一般日限额也不多，如果一个ppc是0.5元，日限额100，也就是200个点击，如果是5个词，也就是一个词40个点击，如果20个词，那一个词点击量也就是10个，那无论是分析数据还是养车都是不利的。

智能词包和流量扩展包不开，自动调价不开，如果链接权重ok，可以按照市场平均出价的70-80%，后面根据数据进行调整，如果链接权重薄弱，可以比市场平均出价稍高去跑，100-120%左右。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps7.png

精准匹配溢价选择10%，后期观察数据，如果一个词的流量大部分都是从精准过来，可以抬高溢价。类似下图，流量和成交都是来源自精准匹配。调价策略就可以降低出价，提高溢价。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps8.png

像一些标品类目、关键词比较少，排名对于点击影响较大，精准加上抢排名效果会比较好。

其次关键词以相关性进行排序，选择适合链接的精准长尾关键词。搜索热度太低可以直接略过，毕竟连热度都没有，就算是出价很高，也不会有多大流量进店。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps9.png

测图测款不需要开人群，推广前期可以四个人群开一下，后期根据数据来进行调整。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps10.png

⑥测图的时候，智能不开，只开静态。测款和推广的时候，智能和静态流量分配比例可以设置8:2。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps11.png

⑦点击完成，即可完成计划的建立。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps12.png

三、多多搜索如何优化调整

测图的时候，主要观察点击率，点击率高，可以用作主图和推广的主要创意图，点击率低，删掉，重上一组新图进行测试。

测款的时候，主要看链接询单、收藏和转化情况，如果效果很好，后面就可以加大推广投入。

关键词如何出价和调价

曝光低、点击低、点击率高，投产低

这种情况加价，看点击率能不能再提高或者保持，如果投产没有变化，可留可删，留是为了引流，删是没有办法给计划带来效益。

如果投产有所提高，就可以保留，加价之后，点击率下降，投产持续低迷，删。

曝光高、点击高、投产低

持续观察3天左右，如果投产不是很好，删掉，避免抢占其他关键词日限额。

曝光低、点击高，ROI低

曝光低，可以因为出价太低，加价，看点击和转化情况，如果效果好，保留，如果不行，删掉。

曝光高！点击高！投产高！

必须加价，不要太猛，慢慢加！看投产能达到什么程度。

其次，我这里也给大家介绍一种搜索的人群玩法。

我们可以看一下[拼多多]剖析多多搜索推广问题，学会诊断优化流程，反超竞争对手

四、什么情况不太适合开搜索推广

①当日限额有限，场景推广比搜索推广效果好的时候，就可以先把搜索推广暂停，只开场景。

②利润低，产品不具备价格优势，我这边也和一些商家朋友聊过，推广花费砸了好几千，成交才几百块，说实话这种情况，还不如直接让利消费者，积累链接最原始的销量权重，等到基础好一些，推广的转化率和投产能够接受，再去推广会更好一些。

一、多多搜索前期准备工作

实际上无论是开多多搜索还是多多场景，我们的目的是为了扩大现有店铺流量渠道，增加成交量，从而压缩成本。

毕竟低价跑量，如果量没有跑起来，低价的战略性亏损反而没有什么意义。

多多搜索和多多场景都是按照点击扣费，那我们花钱买流量，肯定是想要流量最大化利用。

所以我们开车之前，链接一定要有基础销量和评价，增加用户信任度，从而提升下单转化率。

简单来说，就是增加链接承受流量能力。

二、推广计划建立步骤

我们在建搜索推荐计划的时候，首先要确定建立这个计划的目的。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps2.png

一般开多多搜索无非就三个目的，①测款②测图③推广

也就是我们开多多搜索，首先要测好款和图了，在正式推广的时候，配合基础链接的优化，才能达到事半功倍的效果。

下面具体写一下建立多多搜索计划的步骤。

①在推广计划中点击——新建计划

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps3.png

②填写计划名称 一般是时间+产品+目的。日限额前期可以选择不限，不过新手最好选择100-200左右。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps4.png

推广方案可以直接选择智能推广，也可以选择自定义推广，不过一般在链接无基础数据的时候，也就是没有很多真实成交和收藏的情况下，还是开自定义。

因为无论是搜索智能，还是ocpx，都会有一个积累数据期，我们自定义可调控性更大，等自定义跑出一定数据，再把计划改成智能，或者链接再新起一个计划，效果会更好。

不过要是有很多款进行测试，可以选择智能测款，毕竟如果一个个款找关键词，也是一个不小的工作量，而且一般款的多也就是女装这种非标品，智能测试也能推荐运营想不到的关键词词包。

③分时折扣可以1-8点不开，其他时间可以选择80%-100%，凌晨这个时间点，可开可不开。毕竟有些类目凌晨的流量也还可以。

后期等到想要优化投产的时候，可以根据已有跑出的数据进行针对性调整。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps5.png

④添加需要推广的链接，或者需要测图测款的链接。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps6.png

⑤搜索推广最重要的就是关键词，如果词选的正确，基本上一个搜索计划就成功了60%，前期推广或者测图测款，词都不需要开太多。

因为测试阶段，一般日限额也不多，如果一个ppc是0.5元，日限额100，也就是200个点击，如果是5个词，也就是一个词40个点击，如果20个词，那一个词点击量也就是10个，那无论是分析数据还是养车都是不利的。

智能词包和流量扩展包不开，自动调价不开，如果链接权重ok，可以按照市场平均出价的70-80%，后面根据数据进行调整，如果链接权重薄弱，可以比市场平均出价稍高去跑，100-120%左右。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps7.png

精准匹配溢价选择10%，后期观察数据，如果一个词的流量大部分都是从精准过来，可以抬高溢价。类似下图，流量和成交都是来源自精准匹配。调价策略就可以降低出价，提高溢价。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps8.png

像一些标品类目、关键词比较少，排名对于点击影响较大，精准加上抢排名效果会比较好。

其次关键词以相关性进行排序，选择适合链接的精准长尾关键词。搜索热度太低可以直接略过，毕竟连热度都没有，就算是出价很高，也不会有多大流量进店。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps9.png

测图测款不需要开人群，推广前期可以四个人群开一下，后期根据数据来进行调整。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps10.png

⑥测图的时候，智能不开，只开静态。测款和推广的时候，智能和静态流量分配比例可以设置8:2。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps11.png

⑦点击完成，即可完成计划的建立。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml5324\wps12.png

三、多多搜索如何优化调整

测图的时候，主要观察点击率，点击率高，可以用作主图和推广的主要创意图，点击率低，删掉，重上一组新图进行测试。

测款的时候，主要看链接询单、收藏和转化情况，如果效果很好，后面就可以加大推广投入。

关键词如何出价和调价

曝光低、点击低、点击率高，投产低

这种情况加价，看点击率能不能再提高或者保持，如果投产没有变化，可留可删，留是为了引流，删是没有办法给计划带来效益。

如果投产有所提高，就可以保留，加价之后，点击率下降，投产持续低迷，删。

曝光高、点击高、投产低

持续观察3天左右，如果投产不是很好，删掉，避免抢占其他关键词日限额。

曝光低、点击高，ROI低

曝光低，可以因为出价太低，加价，看点击和转化情况，如果效果好，保留，如果不行，删掉。

曝光高！点击高！投产高！

必须加价，不要太猛，慢慢加！看投产能达到什么程度。

其次，我这里也给大家介绍一种搜索的人群玩法。

我们可以看一下[拼多多]剖析多多搜索推广问题，学会诊断优化流程，反超竞争对手

四、什么情况不太适合开搜索推广

①当日限额有限，场景推广比搜索推广效果好的时候，就可以先把搜索推广暂停，只开场景。

②利润低，产品不具备价格优势，我这边也和一些商家朋友聊过，推广花费砸了好几千，成交才几百块，说实话这种情况，还不如直接让利消费者，积累链接最原始的销量权重，等到基础好一些，推广的转化率和投产能够接受，再去推广会更好一些。

& k. p' m% @# [: @5 s8 @6 ^' F9 D