揭秘引流逻辑，低成本撬动手淘流量！

现在你在忙什么事情？ 是不是在为大促活动做准备，有时间可以看看我今天的分享。
8 L7 O7 f1 _" \9 n$ I( K5 J各位好，我是鬼剑，今天继续聊店铺引流的事情。日常做店铺时会出现各种问题，都需要你耗费精力去处理。但是最重要的问题是店铺没有流量，流量做不起来，付费投入多，还没有手淘搜索流量。
' I: `! V6 v% f7 O7 l. F你也会分析问题所在，分析半天，你找到问题的症结所在了吗？找到了，有什么好的方法解决吗？
有句话说的好，懂得自然懂，不懂得，你说什么，也不懂。有些内容，不只是表面上看上去那么简单。真正实操，能做好的，是要依靠过往的操作经验的。要不然，问题出在哪里，你都不知道的。
2 n; b" C! F4 ]! U这也是很多商家，店铺操作不好的重要原因之一。对于店铺来说，好的方法，明确的操作方向，稳定的优化，持续的布局，就会有好的结果。

今天的分享，也是老粉想着让我再聊一下店铺引流方面的操作。关于店铺引流，今天重点说一下，重点方向，还是从人群分析，希望你能有所收获！
/ Z8 T+ M4 s% }: w: h% F想着引流，在现在的平台流量规则下，就是做人群流量。如果说，有人告诉你，人群不重要，那你的店铺操作起来可就苦难重重了。因为现在搜索个性化，也就是之前一直强调的千人千面，已经很深入了。不说别的，手淘推荐流量，都可以做到实时推荐了，你刚刚浏览过的类目，推荐位就会有类似产品展示，在之前，是没这么快的。

1、为什么重视人群

因为人群，已经告诉你了，流量从哪里来，你要怎么去做的问题。从之前的销量权重玩法，到现在的人群玩法，规则在升级，玩法就要跟着变。
  G6 L. A: y7 W1 A规则简单，受益的是店铺。对于现在的引流来说，人群的优化对店铺来说，已经是很清晰的操作思路。对于不同层级的店铺来说，你的竞争，不再是单纯层级的硬实力竞争，而是放到了人群优化的软操作竞争。
6 S( i5 g3 F% s' q2 k5 \" l1 B- f4 f对于店铺来说，就有更上一层楼的机会：
①通过优化人群标签，可以获得优质的产品流量
) k! y9 h" @# j②通过优化人群标签，更容易获取搜索流量
③通过优化人群维度，可以降低宝贝搜索层面的竞争程度，给新品，成长中产品更多机会
④通过优化产品维度，宝贝更容易入池
⑤通过优化产品标签，优质产品，可以有更好的产出
$ v* i* F* G' ^# W/ F6 o, Y5 g" S- B⑥通过优化人群标签，给了店铺更容易起款的途径
; _' \+ B# A0 ]1 L# E# v9 k有好的人群维度，店铺的流量才容易爆发。所以优化的时候，就要注意，你的调整是建立在人群的优化上，这样搜索，推荐流量才有机会入池爆发。

2、直通车为什么能搞好手淘流量

你要明白的是，开了直通车不一定有手淘流量。我见过很多商家车子投放之后，手淘流量并没有起来的账户。另外，关于车子做手淘流量，是不是一定要砸钱去做，关于这方面，同样是有操作误区的。
问题的症结在于，没有明白，直通车在引流时的作用：
①直通车的投放重点在于人群上的投放溢价调整，不同阶段，调整不同的溢价方式
②直通车人群投放，不是固定不变的，而是要阶段性调整人群投放
③直通车人群投放，要关注点击率，转化的变动，数据维度好，才有更好的加权作用
# C1 t. b( ]' }( L* U④通过直通车的投放，获取精准流量，可以给宝贝打标，系统可以更好的识别产品标签
⑤通过直通车的递增投放，获取流量的增多，UV价值的提升，才有更好的流量入口
+ b2 W2 w; w1 o3 a, Q, D⑥配合直通车的投放，在关键词卡位，或者人群卡位的操作下，获取更多的展示
⑦通过车子的推广，让宝贝获取流量，好的数据维度，才会加权到搜索权重

综合分析后，是否清楚直通车在做流量时的目的是什么。重点就是有没有拿到优质流量，有没有数据的增长。清楚操作核心点，才能从每一步的优化中，为店铺爆发做好积累。

3、如何做起免费搜索流量

直通车操作重点之一，就是关键词和人群的结合优化。不同于其他付费引流，直通车是直观的强需求流量。买家是直接搜索相应的购买关键词，产生浏览，点击，加购，购买等行为。
所以是在关键词和人群的综合匹配下，影响进店流量的。投放人群是把产品以更高的溢价，推送给，有相关搜索购买需求的买家。投放关键词是把产品推送给相对更宽泛的购买群体，之前分析过，不同的关键词有不同的人群维度。所以才需要，关键词和人群的有效配合，提升访客的精准性。
这里有个问题，就是车子整体推广的效果，不一定直接影响流量是否起来。因为有这样一种情况，就是看直通车的数据，尤其是投产看着也不错。至少是不亏钱的，比均值好，或者跟均值差不多。但免费流量，却没有明显的提升。

现在优化的车子，单看投产来说，在不同商家眼里，有好有坏。其实很多时候，容易进入数据误区，只关注某一点。但是如果操作思维只是局限在了某单一数据指标，很多店铺就会进入操作瓶颈，从这里挣脱不出来，店铺问题就一直出现。
店铺能不能突破，不一定看有多少实操，还是经验的。就看你能不能打碎自己之前的思路，建立新的玩法，能突破，比看多少他人的经验都有用。
: n5 B  A$ \9 C! f4 j要搞流量，还是要从操作这块去入手改善：
①优化上需要从关键入手，选择什么关键词决定有什么样的人群流量在匹配。因为搜索优化，优化的就是买家搜索词，和产品词的匹配度。

有好的关键词投放，才能较好的匹配到自己的产品。在直通车的优化中，有一个相关性因素是很重要的。文本相关，属性相关，标题相关，匹配好了，就会有好的搜索基础因素。
之前研究关键词是为了研究买家搜索热度和产品标题关键词的热度。现在要关注的就是，不同的搜索词，带来的人群是不同的。
②在优化关键词的时候，究竟什么词适合你用。其实看你引流的目的，是为了要点击，还是要转化。通常我的优化理念是，通过筛选关键词，将宝贝，推送给高转化的买家，这样才能让推广加权。
③在选词投放上，不同玩法影响用词。高资本商家喜欢的是高价烧车，烧热词的操作。通过大流量资金的投放，直接抢占流量入口，中小商家是不容易跟投的。
操作的结果就是，大标品，尤其是有品牌属性的，可以轻松拉开一个身位，流量能起来。但往往有时候，一些品牌属性不强，容易被轻松替代的产品，高价烧车需要你有很好的后续调控能力。
要不然烧钱谁都行，很容易，能不能烧出流量，就不是钱能决定的，是经验决定。
除去热词操作方法，适合中小卖家的就是从高匹配性的词，到宽泛人群词的操作，因为这样方便前期养权重。
( C0 f6 E# {4 F0 C  A④热词卡高位，烧的是流量，要的是高位的点击。精准词，卡人群位，要的是高效的点击，以及好的收藏加购指标，人群匹配更加细化。
0 L- R" w: ~4 t  G- }" Y; p尤其是对于店铺人群结构错位的店铺来说，高客单宝贝，都是低价人群。低客单宝贝，人群价格标签更低，这样都会影响流量的提升。
之前分享时提到过，店铺想着要流量，要突破访客的人群价格带，要和自身产品的客单，贴近，以及有更高一位的人群带，你才有获取更多免费流量的可能。

分析下这个店铺的情况，可以看，低消费层级的买家占比还是比较低的。因为这个低层级的人群，在店铺是没法彻底消灭的。因为店铺的操作，因为流量获取等问题，低消费层级会持续有。
( l' S( A7 \, X! v& j2 G6 [- C. ?重点在于，你要控制这个占比，优质人群更多，店铺的搜索加权才能带来流量。
" \* L: y9 q6 S, [0 G1 r) d3 ~; \店铺想着做起来，要突破层级，要做好人群，要做好优化，其实每一步的调整，都是在规则之内去操作调整的。不要试图，有其他规则之外的玩法。平台的变动，就是为了让你顺应，现在的市场趋势。

根据规则去做，才能有好的结果，才能有流量，能卖货，每天的忙碌不再毫无意义。双十二，又要掀起一波竞争，希望你调整好自己的店铺，不只是眼前的活动，后续的规划也要有。
店铺的操作，不只眼前的忙碌，还有持续的爆发。大促加油，期待后续的分享！
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