淘宝店铺怎么选品？选品经验有哪些？

       选品是淘宝开店的核心，选品决定流量。可以说选品是开店的第一步并且是最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。下面我们一起来了解一下选品怎么选?有哪些经验?
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8 C) y3 R" g3 n, z8 K　　那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给大家一些思路：

　　1、找细分
) y" z0 u& i* x- a　　怎么理解?
　　淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。

0 a* c0 T" R$ J( t　　这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
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3 L& W9 n: P; _, i　　所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

- g. y( d1 Y- B  G0 O. f! w　　以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
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　　更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。
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　　2、找冷门产品
　　这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
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: G# p: o5 u6 S& q; m! l, ~　　我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
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7 G; [4 T/ T9 x; K# d　　3、热门话题的周边
　　这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。

　　4、客户对价格不敏感的类目
( o+ \- I" {+ f　　客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

　　就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。

& \6 w$ }. _. K- Z/ ?+ O; I! n. o　　当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。

3 K3 T9 w8 [, i& [* d) O% F　　当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
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　　开店选品非常重要，前面已经为大家强调了。值得注意的是，我们是新手，并不是说选品一次就能成，选品也是要不断的尝试不断的迭代才可以。
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