双十一店铺全面布局，做好这3点，月销50W+

距离双十一仅剩下一个多月的时间，你的店铺双十一规划好了吗？很多卖家早在8月底就已经开始部署双十一，或许有的卖家会想这也太早开始准备了吧？活动准备宜早不宜迟，虽然具体的准备时间要根据店铺的日常销售情况而定，但是备战双十一不是仅仅准备一些广告banner和策划两个活动就可以提高销量的。

今年官方升级双十一，两波活动，需要报名两次。第一波开门红活动是11月1日零点，第二波狂欢日活动是11月11日整天。

根据官方这两个活动节奏，可以分三个阶段进行双十一布局规划。第一阶段筹备期，在9月30日前；第二阶段预热期，10月1日—11月10日；第三阶段引爆期：11月11日。

一、第一阶段筹备期

这一阶段需要确定双十一店铺活动商品，备好货，并且开始策划爆款，以及设计双十一活动关联商品，为冲刺双十一销量新高做准备。

1. 选择双十一活动商品

活动商品直接影响活动销量，活动商品要选择销量好评价高的，不仅是我们的利润款，而且能够吸引用户进店。店铺活动商品可以根据店铺产品近期三个月的销量情况而定。

2. 双十一商品备货

双十一活动备货公式：备货总件数=（销售指标/售罄率）/客单价。例如：我们销售女装，品牌预计双十一完成20万目标业绩，需要备货数量按照女装售罄率40%核算，我们的客单价100元，那么需要备货5000件。

双十一营业额估算公式：今年双十一营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双十一营业额。例如：我们今年8月营营业额15万，去年8月营业额10万，去年双十一营业额11万，今年营业额目标预估16.5万。

  

3. 策划双十一爆款商品

双十一的活动商品最好是热销款，并且店铺每一款商品库存情况以及供应商供货情况都了解清楚，防止断货情况。将潜力大的商品，容易爆的商品推荐给老客户，引导老用户晒图好评，增强商品的可购买度。

4. 设计双十一关联商品

双十一用户购买欲望强，抓住用户连带占便宜心理，争取将用户下单客单价提到最高，为活动商品设计关联商品。例如：活动商品是新款上衣，关联商品可以是它的搭配单品，外套/裙子/裤子等。

二、第二阶段预热期

活动预热非常重要，预热活动才不至于活动期间没有流量。为了更好的引爆双十一销量，双十一前期我们均可作为预热期。在这一阶段，我们从活动商品的关键词、活动图片设计、活动规划、客服准备做起。

1. 关键词布局

新增活动关键词：双十一特价、双十一促销、11.11狂欢节等，可以将关键词布局到商品标题中，增加商品的节日气氛同时更利于获到官方流量。店铺商品可以直接使用欢乐逛，批量修改标题。

2. 活动图片设计

双十一的活动图，要突出双十一的活动氛围。商品主图要让消费者一目了然店铺活动，特别是活动商品主图，要适配店铺整体风格，可以直接使用欢乐逛给商品主图添加活动标签。

商品详情页根据商品的用户画像而定，可以进行创新突破，搏眼球刺激用户下单。双十一广告banner注重商品和品牌的差异化，不仅展现店铺个性化特色也突出店铺设计能力。

例如：一直都是平平无奇设计的小家电，此次活动可以融入黑科技元素，或者融入女团、说唱等当下热门元素，不仅带来视觉突破更贴合热点吸引用户，可以在欢乐逛中挑选喜欢的模版，一键设计。

3. 双十一活动规划

双十一冲销量离不开活动，双十一常用的店铺活动主要都是通过欢乐逛设置促销打折活动：

（1）满减

通过满减的方式提升用户下单客单价和商品的连带销售量。例如：满399减199、满200减15、满599件188元等。

（2）满送

购物满几件或者满几元，赠送限量商品。例如：满8送1、满2送化妆棉、满3送同款等

（3）试用

为了提升新品的曝光和销量，在预热期通过试用的方式推广商品。例如：附邮试用、免费试用、限量试用等

（4）打折

为了增加双十一活动当天的销量，可以通过限时限量打折，增加用户购物的紧迫感和热情。例如：前100件立减20元、前200件第二件半价等

（5）送礼

预热期可以使用收藏有礼，增加商品和店铺的权重。例如：收藏送贴纸、收藏送发绳、收藏送优惠券等。

（6）VIP活动

开展新会员招募活动，可以增加店铺新会员；开展老会员回馈活动，可以沉淀用户。如果用户体量比较大的店铺，可以将双十一活动重点放在老用户激活促回购上。

4. 客服准备

双十一这样的大促活动，活动期间客服尤为只要，大量的流量涌入，客服不仅需要为用户答疑，而且还需要刺激用户下单。因为客服的回复速度影响店铺以及商品权重。所以需要提前准备双十一活动话术，提高工作销量。

客服需要非常熟悉店铺活动内容，例如店铺活动期间有哪些活动、什么活动是单独参加、什么活动是可以一起参加，只有熟悉活动才能够更好的引导用户。

三、第三阶段引爆期

双十一前期一切都准备就绪，这一天就是检验前期所有努力是否有效果的一天了。这一天不是坐等最后查看营业额就可以，还需要坚持稳住活动氛围。

1. 实时监测活动数据

根据店内的库存、商品的销售情况，实时更换商品主图（呈现商品库存倒计时、活动价倒计时）、店铺首页轮播图（呈现店内其他商品banner）等，确保店铺销量实现最大化。例如：关联的产品意外售罄，及时替换新的关联产品，确保流量不流失。

2. 营造下单紧迫感

根据双十一的时间节点，进行活动时间倒计时，可以通过店铺活动图、客服话术、群发短信增强用户下单紧迫感，刺激用户快速下单。例如：库存仅剩100件、活动价最后1小时等。

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双十一要想有好销量是需要靠好的商品支撑，如果你只想大赚一笔，不注重商品质量，那么活动用户频繁售后退换货，甚至差评，很容易得不偿失。

“打铁还需自身硬”，好的商品，搭配上用心的运营，商品一定会发光。

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