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给大家分享下2020年4月到现在运营比较成功的技术——降维爆搜模型,希望能给大家带去一定的启发。% P) c# w4 v" [2 ]' L
降维爆搜模型,它是从搜索底层逻辑上衍变出来的,主要有四部分内容:
! V4 z, n1 y, O 一、整体搜索机制& b; b, C% ~8 t( D
二、目前市面上小单量起爆的玩法6 i9 v- {) Y/ _4 t; A+ g
三、对淘宝标签化流量展现分发机制- Q: }9 b) `: d5 N9 v
四、市面上标签单玩法进行: G+ B' r. j) y
从搜索机制上来面来看,降维爆搜原理是:. H3 c9 S( d7 B) n
1、渠道权重为基础:
% G& A0 W& i4 _4 K0 s/ } 搜索端的渠道权重主要包含:单品数据的实时权重、单品的数据把控、单品的数据维度。3 P! R4 t5 L2 D4 j" p
单品数据维度的把控,包括二值:UV价值 产值;三量:销量 展现量 流量;三率:加购率 收藏率 转化率。+ R0 Y# C: e2 q& o2 x+ k. B
关于单品数据的把控,我会在下面的整体搜索机制里,对重点数据UV价值的把控,具体细说。
, Z3 `+ a1 @8 a9 m/ s& v1 w 2、标签权重为核心:
- T0 [( Y( U: Z$ y. Q- [# s 淘宝早已进入千人千面的标签时代了,在平台的搜索机制里面都有标签的权重。+ ] G1 a `* G7 a9 V: D% r
咱们通过竞品数据做好搜索阀门刻度表,把竞品的二值:UV价值 产值;三量:销量 流量 展现量;四率:加购率 收藏率 转化率 点击率 提前去完成。这些是降维爆搜数据方面的核心运营,目标以及方向。4 A) o$ _ q7 F- v9 g0 c
一、整个搜索机制
0 z& P* {# {* O9 ~) y$ I2 } 淘宝整体的搜索机制,从去年的19年10月份到现在,必须要注意的是:对单品数据的把控,特别是数据异常维度的把控,其中重点要把控UV价值这块的数据,是否出现异常。5 J! `! t& i9 j Q1 t$ u$ o
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这两年淘宝稽查系统,我在这里说明一下
, {4 A/ i% o% v4 a 1.前端排查:特征异常、账号异常、行为异常, v3 O! S8 G q8 N! v/ V) h
2.后端排查:链路异常、包括评价异、数据异常
2 k3 \/ g9 P- c/ A 搜索是否起爆的核心点,在于数据异常,这是被加入到,淘宝底层核心搜索逻辑中的,所以对数据异常把控,特别是在UV价值异常的把控,这一点对每一位店主都至关重要。* S" S2 Y" X# F$ N& U( \
关于前端异常,和后端异常的具体事项,在这里就不做详细的分享了,有不了解的可以留言。
; {& r1 f# S/ g2 l, ~4 `' } V1 j 今天主要分享的降维起爆模型的运营思路。* X/ P0 g; X" w. p9 M$ i
二、渠道权重上单品数据UV价值的把控' X5 N' C& Z- k! t' C
系统会根据单品的数据来分发展现,这就是渠道权重的作用,分发展现是按照一定时间内1000次的展现。
; z5 I! q' i9 X 比如新品分发1000次展现的时间为3天,分发展现天数根据不同类目来的、由不同的市场竞争环境,以及不同的搜索人数决定。
; e. |! V5 J/ s+ w 1000次展现3天结束后,系统会核算数据。根据前3天给到你宝贝1000展现,的数据表现,继续再给你1000次展现时间,这个时间可以是2天、半天、一个小时或者几分钟;这1000展现分发好以后,在决定1000次展现的时间。所以说产品上架前三天的数据是很重要的。
2 F$ _; b5 G+ W8 S 渠道权重是降维起爆核心,特别是在淘宝的数据把控——可以在UV价值数据的把控上做突破。
6 X8 [1 {% k j9 ]7 Y. Y0 g 先给大家普及一下UV价值的概念和公式:2 F- I# g, h5 T
相信UV价值及公式大家都知道,不知道的可以看下,UV价值是指平均一个访客所带来的销售额 ,销售额=访客数*转化率*客单价,UV价值=销售额/访客数;所以UV价值=转化率*客单价;
" [+ k4 ~4 x8 D; P/ U 在这里和大家强调下,UV价值把控,新品上架第一天一定要控制好UV价值,它决定了这个新品是否可以起爆的几大核心因素之一。
3 N! e' N: D8 N: ~/ N! { 控制UV价值实操三步骤:
* B6 T- L4 S) K) z2 c 1、找到竞品的数据,根据UV价值公式,计算出相对应的UV价值。& u, Q/ I& z2 \5 s! {0 w, p& ?8 g t
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怎么选竞品,款式相似,同一个价位阶段,还有一点是你们主推的关键词方向是一致的。* Q u" u! @4 h* q' T
2、比如,我们找到一个600搜索的竞品的产值,以这个为目标通过直通车,UV价值数据,在第一天来完成这个UV价值与产值!. h- L* l. k( \7 {' p8 [7 [
假如在资金允许的请款下,在第一天争取通过直通车,把宝贝的UV价值做到做到竞品UV价值的3、4倍,前提是资金允许!* _# e) C5 v/ u4 ?0 A) [
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3、通过直通车引入带有标签的访客,最好是在前三天,用精准标签人群介入去控制UV价值,前三天再通过用直通车或者钻展等方式,去引导人群访客进店,用带有人群标签的访客去稀释UV价值,因为UV价值=销售额/访客数,可以使宝贝UV价值迅速下滑,达到竞品的UV价值的正常水平线。同时,在这个过程中可以叠加宝贝的标签权重,从而促进整体权重的提升,这样操作可以刺激后期的爆发。& S$ K/ t8 C, T! u0 ~$ p: P
4、制作阀值刻度表,表格通过竞品数据去制作,根据表格数据不仅可以确定自己UV价值的目标,还可以知道宝贝现在处在什么阶段,知道通过怎样的投入,会得到怎样的产出,去判断自己的能做什么样的事情,可以投入多少钱!) F3 m0 N+ |7 t& {" T
其实只要通过公式的算法,以及查出竞品的数据,每一个产品、每一个类目、每一个子类,都可以计算出竞品对应的产值、UV价值、以及可以得到多少的搜索访客数!
% |; {6 J3 L# y/ H& }. f! y+ i. }. X6 V 下面给大家举个列子,咱们按照价格段位,比如:88元拉出来4-5个单品。统计出对应搜索500、1500、2000、2500、3000、的单品的总销售额以及总访客,咱们根据公式去计算竞品UV价值的数据,根据数据,去判断自己现在所处的阶段,和产品后期的投入及操作方向。 b- W4 T% W- `
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降维起爆的思维基本就是这些,相信很多老运营应该会自己制作搜索阀值刻度表;在这里,就不具体讲怎样制作表格了。2 ^) w" `; l) h/ E" E
总结一下具体实操步骤:3 ]. M, z2 C( O( J
1、统计竞品的搜索、坑产、UV价值;2 L7 y: _6 z" B
2、根据表格,把各个子类目竞品的数据输入。
. z; `% v; n9 A# V' U; L 3、通过计算的出类目以及子类目7天对应的产值及UV价值。
2 Q9 e1 f) u: ^0 ^6 ^" R 4、通过数据去判断UV 价值的高低及访客数的高低;
; ~" {4 T. S i( Z& h7 z4 J 5、如果UV价值低,要知道UV价值具体低了多少,去促进UV价值的提升,可以通过提高的销售额和转化率来提升。9 `& f7 _- h0 O B+ j! W
6、如果UV价值很高,不要再做UV价值递增了;要稀释UV,通过直通车标签访客的买入方式去稀释,这样可以刺激标签权重的提升,促进起爆。
" q0 X7 E# T+ G3 l d8 q; _ 最后总结,其实每一个类目中,客单价段位不同,那么我们要根据自己的客单价去找到你单品类目中的竞品,统计这个竞品对应客单价下的UV价值,以及搜索阀值刻度表。千万不要找和自己产品价格区间不符合的产品作为竞品,这样是浪费时间,没有太大的参考意义!' e4 O8 Z0 r7 S. f4 e0 g2 t
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