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搜索规则核心4 z* Q3 V/ b& }: ?
权重点:/ O9 q0 U X7 V' `
①人群精准化+递增' ~. D4 l1 l$ Y
②搜索点击率*搜索转化率*搜索坑产
) m- S' F, t5 \2 c5 O, A: ]③产品打标+关键词入池+人群入池(新增规则点); x4 b# }4 a2 Z8 C4 _& ~
产品打标,属性及BD深度打标。(可干预)
A9 ~; S- j& \! a8 {. A; Y关键词入池,搜索转化率及坑产成交。(可干预)2 ~# Q$ w9 N( o Z H. U: Z+ ?
人群入池,真实搜索入口人群的行为数据表现(可间接干预),如:销量、收藏加购、浏览时长。6 @ A- k: ]9 o
' O7 [1 U0 A) g1 Q
废话不多说直接上步骤。
6 H6 F, k# o* z6 |操作: `0 \' D. M: \
一、根据自己的实际情况来,不要心比天高
: m9 K3 ?/ a' x$ I% M# }找到5-10个同价格,搜索有一定指数的竞品链接,记录每一个竞品7天的平均数据,因为这款每天有300+的搜索访客,所以找竞品的时候找访客在1000+上下的即可。! |6 H0 t3 O* m& f) l/ F9 l9 _
! r( M* K4 u$ p5 Y* J% s二、再综合竞品数据算出平均值) g1 i6 z5 k$ U; b) D5 ~. u- R
访客规划:要先从访客300做到1000+再到5000+最后到上万。# b) d% A+ _ l6 C( A- D
例如:
5 t% w+ r3 [5 S3 `- j% o* i1 h竞品1:收藏率3% 加购率6% 产出2000 搜索访客1000。
- h7 S3 g6 d9 q6 H; b; V/ S1 w3 C竞品2:收藏率2% 加购率5% 产出2500 搜索访客1200。( P! q6 x. q& o" S% Z& a: E& Q
竞品3:收藏率4% 加购率4% 产出2100 搜索访客1100。
6 @- [3 P! D( n T6 Q核算:平均收藏率3% 平均加购率 5% 平均产出2200 搜索访客1100。: L+ u* s- e1 v: G# S: a
分析:分析数据后,发现如果我们想要拿到1000+的搜索就必须要满足上面几个条件。
+ j1 ]' t- Y3 w3 o然后再对比一下自己商品的目前数据:收藏率4%,加购率4%,产出 500,搜索访客 500,转化率 1%。
: a; i- F4 _+ r5 u7 L结果:在收藏加购差距不大的情况下,如果我们现在想要把访客300递增到1000+上去就必须把产出递增到3100+才有可能拿到1000+搜索,但是访客只有300个,想要去递增产出就必须去递增单量,你如果去递增单量,转化肯定就超了,转化超了。那么数据就异常了。可能很多都是死在这个死循环上面去的。+ z1 g+ r' [8 L" N% p1 e/ i2 C) C
$ P5 f2 w. ?' ]3 m9 Z& [三、解决
& }+ u$ ^. g: ?% A7 x) O3 x; C7 @直通车:使用直通车递增展现量,搜索BD,差多少产出就补多少$ w0 B- h! i- H
优化数据:优化商品其他数据,既然产出不够,那么我们可以引导买家去收藏加购,我们本身收藏率5%9 f$ D+ K7 ~; h. I
那么我们如果引导买家去主动收藏,收藏率能做到10%的话,同样也能弥补产出不够的问题。
, G, n% F _3 |( `+ h c怎么去引导自己想办法。主图写收藏送礼品。还是收藏优先发货。自己多思考。. \' U4 e1 F1 _ s7 U
选词7 z4 K) W% h( } m( o" U P
老品操作思路) M* ^) j) `# H) u6 k
老品本身有一定的搜索访客的,就根据每天关键词来源词去BD即可,如果老品没有搜索访客的,就当做新品操作。
! {$ { w, ?7 U! [比如:连衣裙女大码今天100个访客,按照女装转化这个词补1-2单即可,只要关键词整体词路转化不要异常,那么基本上就不会有问题的* W" Y5 ]8 k; x0 P3 C. X- C
新品操作思路% ~- W4 q/ T. {" g* u
主关键词+属性+炮灰词5 Z' v1 a; ]0 L! M' T2 _) d$ u
第四天起来之后。把炮灰词删除或者改掉即可,每个关键词操作不要超过3单。) e8 N6 C1 n1 e& p
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词路解析& o1 l, X$ r, D; N0 B8 R
4层级以上,关键词布局,根据店铺的层级来进行筛选,店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群包以下选择单个成交属性人群包。
, k( }9 l1 F u- r! k5 y店铺层级4层级以上可以选择多成交属性人群词。多成交属性人群词指的是背后有人群的词根。比如保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行。& J. A9 y8 T- E q5 g4 o. O) r
开始聚焦一个核心词路保温杯男,保温杯男是词根扩展出带有成交属性的词保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行。每一个就是我们布局的一个词系人群。$ {8 J I& T. [0 m% y6 y
操作时我们可使用保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行来去做人群标签匹配系统人群标签,然后在使用保温杯男户外,保温杯男车载,保温杯男旅行这些词扩展的长尾词成交。这样既可以拿到核心词保温杯男流量又圈定了户外、车载、旅行的人群池。让流量最大化。
9 f" ^, |7 [/ K- g1 \. |4层级以下,成交属性扩展出来的词系布局,还有一种方式是针对一种人群需求布局,只针对一种人群。/ j4 v" R9 m4 }, E1 e: o
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总结! u& R" h5 s, f$ }2 m
在做关键词搜索的时候,前期不光是关键词布局要选择好,还需要找对人,做好精准的人群。
4 g: A' K1 |5 A如果人群不够精准,搜索很难起来。即使起来了。也容易下滑。因为人群没有入池,因此做搜索的时候不光需要选择正确的词路还需要找到人。成交属性扩展词根选词,根据人群词选词。
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