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不知道大家有没有发现一个现象,就是同样的产品和相似的详情页在层级一样的店铺同时上新,有的刚开始就能拿到几十几百的访客,而有的产品却无人问津!而且我们在淘宝搜索宝贝时也会发现,很多销量不高的产品排名却很靠前,我相信大家都碰到过这样的情况。) o/ h0 W. t! G' W8 o7 A4 }
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其实造成这个现象都是因为新品在优化的时候出现了分歧,也就是你的新品做的没有别人好,所以你就输在了起跑线上了,造成后面想赶超别人要付出更多的代价才行,所以为了不造成这个现象我们要做好新品的优化,下面我就和大家说一下,新品要如何优化才能上架就有流量。
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第一点:找到自己产品蓝海词
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什么是蓝海词呢?简单来讲,蓝海词就是产品少,搜索量大的词,如下图的产品:7 v& _( T9 ]4 i( z0 u$ G
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这几个产品都是我们近期筛选的蓝海词,如果你有类似产品,后者去找类似货源,这种产品都是不难做的。基本上,只要你选对了蓝海词,那基本都能上架就有流量的。想要自己类目的蓝海词,文章最后可以关注我派代,告诉我你类目,发给你。选好了蓝海词,以后的操作就会简单很多了。1 [' f$ I8 p. c1 `! M# E
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第二点:新品标
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新品标一直都是对产品加权很重要的,尤其是这两年淘宝大力扶持新品,我们可以看下图,新品会有额为的展现,所以我们产品上架之后一定要拿到新品标。9 n3 j' _: b- L3 L/ {
# ?0 S5 e2 D( q7 m6 g) i那么我们怎样可以拿到新品标呢?先看一下淘宝是怎么定义的:一段时间内没有出现相同的产品【不同类目判定的时间不同,不过基本不会超过一个月】看着挺简单的,有些人就认为我详情页自己做不就可以了,当然不是那么简单了,要是这样简单大家都有新品标了。下面说一下怎样更好的获取新品标:6 F% [3 h% { W/ p* x- O5 o
3 F7 Q6 H4 _7 D U* J1、主图详情自己做,保证唯一性,' Z7 o* N" r4 t6 m! e5 f
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2、产品属性都要自己填写,不要和自己或同类店铺相同,
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7 v% W0 r) a# B$ j8 f9 X3、产品标题写完之后要放到淘宝搜索一下,如果出现‘你搜索的宝贝太少了’和在搜索框下面出现推荐关键词,这个标题才可以。反之就要重新写,也就是说要保证标题是新的并且是唯一的。
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4、新品上架的24小时内一定要有成交。只有这样才能让产品出现新品标的可能性增大。
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而且和大家说一下,不是所有的类目都有新品标,目前开放类目:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件 /皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。% N1 z$ H4 c; |. c$ e% G
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相对中小卖家来说,流量都不会很大,那么利用官方活动去配合推秋款是非常不错的选择。 商家刚经历了夏季清仓活动,提前做好夏季清仓活动内容,然后对秋款新品也进行促销。你会发现整个活动下来,每款秋款会被带动部分销量而且收藏加购非常可观,这个是在为之后的爆发做准备。 + L. j. M- P) H) i0 m( G; N ]
这是我手里一个店铺的其中某个秋款,24号第一波秋款上新,当天卖了26件,转化率非常高,加购数量有120,为秋款做了一个很好的开头。 有了好的开始,我们通过数据就可以看出哪款是比较受老客欢迎,这些款就可以用直通车慢慢开始测款,因为后面需要打造小爆款,所以选款很重要,要把控好款式的材质等情况。
; U; t8 A' [' m2、秋季上新 活动时间:8月21到8月23日 活动区域:分为店铺区、单品区和外围 店铺区需要IF店铺才可以报名,如果没有进入IF,建议看一下规则(淘营销活动中心可以查看),一般有模特、日销几千的都容易过,平铺图可能要上万的日销或者更高。 8 S& _* f3 v& z# Y4 h- w
单品区这块带来的流量还是非常可观的,但只能报名2款,可以报名第一波上新选出来的款。这块的要求虽然比较高,但是能为爆款引流。 外围要报名的店铺,白底图一定要规范,官方是说会带来部分免费流量,所以能报名的一定要全部报名。 ) r% m7 S; L- t5 I+ q
等这一波秋上新结束,秋款也进入爆发期了,如果你的秋款按照节奏进行,这时候完全是一个小爆款,可以给店铺带来销售额和流量,也可以为冬款、双11做铺垫。
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