v：dshm00 电商路上摸爬滚打8年，一步一个脚印，欢迎交流
|
不是每一个淘宝宝贝都会成为爆款，我们很多时候的努力可能只话来了每天几百个流量而已。这事我们运营淘宝店铺经常遇到的情况，其实，做爆款并不难。今天我们来学习新品上架如何快速打造爆款。/ q* o. C A* z7 q' K3 ]
6 h1 n+ d5 t V7 x其实淘宝爆款是有迹可循的，不然别人的爆款是怎么从新品做起来的呢？夏天来了，下面我就以女士连衣裙为例，给大家分3个板块详细讲解一下如何让自己的宝贝赢在起跑线上，竞争力超强，打造出爆款宝贝!
% K! n1 ~) ~8 B* E- D C! h6 }
! @' b+ H/ f2 `8 [4 ]; N一、定价合理' |; I1 V2 R( z3 u
我们在淘宝网搜索了一下连衣裙，各种款式、琳琅满目。发现全网大部分60%的客户喜欢的价格区间是69-232，竞争很大的时候，很多人就想走量来突出自己的优势。但实际上低价是行不通的，如果价格定位不准确，后期就算销量上来了，客户一看涨价了!搞不好就不买了，得不偿失。
; H7 @6 g2 Y4 @所以结合自己的成本、利润空间、和行业人群占比最多的价格区间，我们可以定价为69-230元之间，这样即使在行业top里面，后续也是比较有竞争力的，新品引流的能力也就会更强!
& `5 f% K. P3 p! m" U+ E. `8 ~0 ~7 O! _, g9 e/ J$ U4 \3 c& t
二、精准买家
" P7 A4 c" n. L; u# x% G: z% w所谓精准买家，就是我们直通车里面经常说的精准人群，很多同学就搞不清楚，到底是产品决定了买家人群，还是买家人群决定了产品?, }) }! v$ `$ u- r! a
: D, H7 I/ @; _0 W
其实你有时候觉得这个衣服适合上班族，其实来买的全是大学生，所以我们要根据行业大环境下的消费人群去迎合消费者的喜好，你用不着管谁喜欢这衣服，哪群人消费得最多，那就是你产品的消费人群呗!: B7 V M9 X* u/ w
3 I5 U9 z# e' m$ [! g' o2 G. c
这里需要借助客户运营平台---客户分析，来确定咱们店铺的消费人群，这里是每月更新一次。; I0 x i. e5 y0 m+ [ j+ D. b1 H2 \
+ W# P: v2 k8 }4 p如果想看单个宝贝的消费人群，点击生意参谋---品类---返回旧版---访客分析里就可以看到。这里建议大家店内的宝贝不要相差太大，做一个小而美的店铺，因为你所有宝贝标签越接近统一，店铺标签就越精准，这样某款宝贝人群标签突然被打乱，你也立马知道哪里错了，应该把它纠正成原来的样子。
+ l0 X" x* R* {/ o0 N
0 S% `4 T" r4 @7 I+ [现在确定了自己的消费人群，你就有比同行更为清晰的目标，推广的时候就按照这个人群大力去推广，因为是精准人群，下单的可能性会大得多!这里注意，对推广没有一个很全面的认知和计划，不要轻易开始，因为是要花钱的!我之前录制过一些推广入门的基础课程，点击本文关联视频讲解就可以看，有需要的同学可以学习一下在做推广。
3 Y/ L( [3 k- x x
& H) o2 V$ t, ?: Y8 t4 A3 X. }: k! V三、发掘产生优势0 j& B4 _% k/ }6 L! t& ~: ^
发掘从而产生自己的产品优势，也就是独特的卖点，主要分为下面的3个方面：主图、详情、买家秀。因为我们只有通过这3点去打造宝贝的差异化，优势才会被凸显出来。& E0 |) c1 f4 ^. ` x/ P# b: l
; L0 N# M; A' E& {: e, E9 ^( w5 v1.宝贝主图
9 G, u# r2 }& A1 G新品上架最重要的就是视觉嘛!买家肯定是第一眼看图决定他是否要点进来。主图相信大家都有，但是你知道你的哪张图点击率最好、最能戳中用户的卖点的吗?
" w7 J0 k$ A' Y1 U4 Q9 Y$ r9 e* |( ]5 g+ f
不知道就要测图!点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。目的就是选出点击率最好的那张主图。但是需要注意的是，每个创意的点击量最好50，时间最好2天以上，这样才有可参考性。
/ m; N) F6 ^8 |' `5 Y7 \/ w$ x
( _9 ?3 D l: W& J3 X6 s
2.详情页（包括副主图详情页以及sku图）9 K: @% p; Q0 {. F" P$ e6 o. W. [, A- ?
( H! i6 v s$ A8 U' j3 Y& y
详情页是影响流量转化关键性的一个环节，这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。& a: E$ R/ a0 s0 r/ L
/ C2 Y# q, `' T3 v+ G. d9 m所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，满足顾客的购物需求。
7 F; Q9 u8 B! F$ [3 T
$ h% p. v0 o: l( t# [' R: U我整理出一个模板大致是：产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。上面说的是页面详情页，其实现在移动端的5张主图，是一个相当重要的小详情页，需要商家朋友们去好好策划展现给消费者的。因为现在很多客户基本都只刷主图以及sku图。怎么样充分展现自己产品的卖点，既不啰嗦繁琐又能条理清晰面面俱到简单明了，这是我们需要好好去思考的。- b: G4 [% O2 Q5 P0 g& ~0 Q1 i6 `
) |( p2 f% _! e/ V2 W0 k) ~# W在做好以后，还要检查一下自己的问题，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有问题是吧?点击生意参谋---流量---页面分析!就可以看到具体的数据。
0 P' j( c) L/ T6 i; G
7 G* b; b% o: M; m. A
如果你看不懂戳边上的[点击分布]还可以更仔细!每一个模板都有具体的点击数!没啥点击的就改呗!
. J; t2 B8 G+ n9 D* G; w! @) |; k7 t& ? p i
3.买家秀。
( @/ f# G& E! E, n6 x6 M你买东西会不会看评论?会就好好引导买家评论!& L5 A' n& D C) t
" `, [6 k/ E" ]- m0 N( @+ s因为新品引爆前期对这部分的需求也是非常大的。现在的消费者追求购物简单快捷方便。一般浏览五张主图一些评价就直接可以促成购买!* i' b9 d9 ^* m2 ]. r! W, h
2 A0 i9 e! G# J+ l8 W/ L! j这里咱们可以做一个评论返现、可以通过发微淘置顶优秀的买家秀来引导大家评论，因为有一些用户她可能是忘了评论。
9 x9 I* T% ?6 S7 {0 F2 N+ h8 o. S" S6 x% n, I6 k# {! W
( L6 Z/ p8 c8 w- D. O( a" k% T) {( A/ B J9 t5 B
8 b! K" v3 F1 a* }9 V' A0 u- J( ^& a% \
8 c0 B% A7 U# Q
* o$ j! r; _% r2 W( `+ o" n/ P9 ~1 \- t
0 I5 {" `8 A6 ~- k1 z1 p K1 V# h- m+ T3 W; G3 G. n% I8 m4 \
! ~ l' r" {7 I! a! O9 O" U" }; f: O. }3 Y
% G" E: N3 j8 n, ^: Y: w' S |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
