一份数据带你看亚马逊卖家入驻情况、历史趋势

这两年跨境电商在国内越来越受到重视，多次成为国家会议的话题，再加上今年疫情倒逼，很多卖家把眼光放在了跨境电商上面，亚马逊作为全球电商行业的领先者，是很多卖家投身跨境电商的卖家都会考虑的选择，亚马逊市场情况到底如何？这是大部分从未涉足跨境电商行业的卖家最关心的问题，这里就此分享一份亚马逊市场大数据报告，不吹不黑，告诉你亚马逊到底怎样？

* u- N4 F& C! x! q$ h* J' N. C7 F

1.关于亚马逊

截止2019年年底，亚马逊在全球一共运营了16个站点（向中国卖家开放了14个），这16个站点遍布了五个大洲。

其中有3个站点是去年新开的站点，分别是土耳其、阿联酋以及新加坡，这16个站点它们的市场规模、环境和发展都各不相同。

在15年到19年这5年间，亚马逊国际站的销售额和北美站的销售额都在不断增长，北美站销售额始终保持在国际站的两倍左右。这个数据表明，到目前为止，亚马逊的市场规模仍在不断扩大。其中，以美国站为主的北美站市场最大、最为活跃。

二、活跃卖家

截止到2019年12月31日，亚马逊全站点约有800多万的卖家，其中有293万的活跃卖家，也就是有293万的卖家当前有商品在售。

上图左边两列数据，是根据活跃卖家的数量将这16个站点划分为了三个梯队。

第一个梯队是美国站，活跃卖家数量超过了100万，占比38%；

第二梯队是以英国为首的欧洲五站以及印度、日本和加拿大，活跃卖家数都在15万到30万之间；

第三梯队是墨西哥到新加坡，活跃卖家数在5万及5万以下，去年新开的3个站点都在这个梯队。

右边两列的数据，是活跃卖家的增长数量。排名前三的站点分别是巴西、墨西哥和西班牙。

亚马逊2019年10月11日接受美国司法制裁时透露：美国站有89.8万的卖家，其中有38.4万的个人卖家和51.4万的企业卖家，个人卖家约占40%。这个数据表明，在亚马逊的美国站，个人卖家非常活跃。

2 Z; p0 V4 a) x, q! V8 @2 A

三、亚马逊美国站

据数据显示，在美国的B2C市场中亚马逊占有率高达51%，2016年统计的美国站Top10000卖家，到了17年还有95%仍然活跃在Top10000中；到了18年，还有89%仍然活跃；到了19年还有80%。这表明，当前亚马逊美国站的Top10000卖家中，超过一半的卖家都在亚马逊美国站销售了3年以上，说明亚马逊美国站的头部卖家波动率非常低。就品类而言，截止到2019年的12月17日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了3亿2千万，其中在售商品数最多的类目是服装鞋靴珠宝类目，在售商品数最少的类目是软件类。

四、亚马逊欧洲站+亚马逊日本站

据数据显示，在所有站点中，德国站有动销店铺的数量最多，超过了14万。另外有动销的中国卖家在所有站点中的占比均超过了30%，在5个站点中，中国卖家在西班牙站、法国站以及意大利站的表现相对更好，尤其是西班牙站，在Top100的卖家中，有52%都是中国卖家。就类目而言，其中在售商品数最多的类目为书籍类，最少的类目为软件类。

  `3 j- W3 h/ }! l

五、亚马逊中国卖家

据marketplacepulse 2019年12月一份报告显示，亚马逊的中国卖家重要集中在沿海的广东、福建、浙江等地区，其次在上海、江苏、山东、山西以及四川等都有不少卖家分布。2019年下半年卖家精灵的后台访问用户共计约20万，主要来源于以下的9个城市，依次是：深圳、广州、郑州、太原、东莞、金华、厦门、上海、杭州。

就类目而言，在美国站中国卖家最关注的类目是家居厨房，在日本站中国卖家最关注的站点也同样是家居厨具家装类目。

根据卖家精灵大数据选品数据显示，日本站中国卖家占比32%，日本本土卖家占比61%，英国站中国卖家占比38%，英国本土卖家占比26%，德国站中国卖家占比35%，德国本土卖家占比25%法国站中国卖家占比40%，法国本土卖家占意大利站中国卖家占比39%，意大利本土卖家占比13%，西班牙站中国卖家占比40%，西班牙本土卖家占比8%。日本站以外，可以看出在欧洲五站点中国卖家的占比都要高于本土卖家。