|
有没有同学苦于每天烧车没效果? 赚的钱还不够直通车的费用?开车就亏钱不开车就没有流量?如果你有这些问题,本质的问题其实就一个,直通车点击率太低,过低的直通车点击率会带来单次点击花费一直无法降低。试想如果单次点击花费在2元以上,我们是不是很难在直通车盈利?很难拿到很多直通车流量? 所以开车迷茫的小伙伴,这里敲黑板了!真正的问题是你的车图点击率太低!只有一张秒杀行业平均点击率的车图才能成就一个低价引流,盈利的直通车。. d; X- h$ {! C' L
! c7 K* L( H2 ?: x/ R1 l( J& U 给大家看一个我最近操作的点击率高于行业平均,PPC能做到0.16的案例 这样开车怎么开都可以盈利。- k. g. D' M2 U- E7 z( w% H
" R% v- O" ?2 N7 o* {3 K 那问题来了,如何做高点击的主图呢? 这里的方法无非有两种2 `: b- n/ O4 S6 X& X1 D
1. 抄!模仿! 但是注意不是照搬,照搬就盗图删宝贝了!我们要做的就是模仿排名靠前的车图,然后分析他们的共性,比如模特是什么姿势,用什么背景色,如何写文案,要模仿其精髓,切忌不要生搬硬套!
i* L" i6 ^" x2 j
+ n( ~$ ^7 V# Q4 Q; o/ u0 N 2. 差异化 如果抄的图感觉不行,点击率总上不去,那就试试差异化,统计市场上多少主图是暗色背景,如果大部分是暗色的,我们就做亮色的。3 b( ]" z, e/ U6 o4 g, ]
2 C$ j1 e/ `6 S 统计有多少主图是带文案的,如果很多我们就不带文案只做场景图。跟市场上大家主图的共性尽量差异起来就可以了,这样买家会因为眼前一亮而产生点击的冲动。% l: T5 ]5 s2 M
: ]0 A' N# J/ Y0 y
直通车是一个数据化的工具,车图做的好不好,可以通过测图得到结论,那如何测图呢?
4 T3 ^$ H* ?; w, L0 B
6 K3 m( o; ^2 n+ j6 V* r7 T+ b- i3 Z$ F 1. 创建测图计划
. J1 w6 U! c2 w% W% c) } 我们点击推广,新建推广计划& B9 K% v5 Y8 T2 |+ A7 E Z
这里我们可以选择 测款+智能推广 这样系统会帮我们选词,我们只要上传创意车图就可以。或者也可以选择自定义推广,这样会需要自己选词,但是也比较容易把控数据。3 F( n5 ]" X$ E& @, h w; X
1 x- ?- S ], Z2 N }" g( K 2. 设置计划名,选择宝贝) `2 C* {) I2 N2 I" }
前期日限额设置200元一天基本就够,但是如果着急测图,可以设置多一些,选择要测图的产品
8 Q4 l5 N2 L6 L. s; q1 l" c
) `6 N/ k2 b+ L% e) U 3.(智能推广)设置出价上限
- k" W% ^2 v1 b5 } 如果是智能推广,我们直接设置出价上限就可以了,系统会遵循出价上限自动为我们出价。
9 p, P; J: S6 x3 G# q$ u" z# q1 ^4 @2 L1 X9 H5 [$ [+ g8 }
4. (自定义推广)设置关键词和人群; r+ }- Y9 ]' D$ |: n
如果是自定义推广,我们需要自己设置关键词和人群 ,然后完成推广就可以了2 J" F, r) O+ e( p
- A( `5 w% _; f0 M) R8 l 5. 选词技巧
. Z. d3 G6 ~2 p- S7 H 如果我们选择智能推广,是不需要选词的,系统会选好,如果我们选择自定义推广,我们要选精准的关键词,这里建议大家最好选择1个属性词+1个产品词 这样的关键词,举例:“雪纺连衣裙”,“蕾丝连衣裙”,不建议大家选大词 比如“连衣裙”,因为不精准,太泛,测试的点击率容易偏低,也不建议大家用太长的关键词比如 “雪纺蕾丝圆领连衣裙”,因为这种词流量太小,放到直通车也没有什么展现。选词的数量也不要太多,选10-15个关键词就可以。4 c- W+ v. X8 q: v6 i: t# I, \- @% H
3 M# x0 Y$ S6 ~, B" A3 s
6. 出价4 m% i) S/ L/ g- R0 \2 [
自定义推广建议选择市场均价,然后根据展现慢慢调整,每次调整0.3元。如果是智能推广,建议先选择市场均价作为上限价格,然后根据展现进行调整,每次调整0.3元。9 d5 e+ O( h W6 e
" P) \" [! K) t8 f 7 设置创意图5 V9 Q$ l6 h4 v7 g& i# O' Q6 f- L2 D
这里我们点击添加创意图,然后可以设置4张创意图,创意标题建议用一半的标题,尽量简洁,突出产品的卖点(创意标题会在直通车图下面展现) 然后流量分配一定要选轮播,因为如果选择优选,有些图就没有曝光机会,就会出现无法测试出来所有创意图点击率结果的情况。' u% w0 T- w& R( ~- Q- N
* U- C- H' K4 a4 ^ 8 测图的时间
$ y) _+ l) h9 B$ G0 _1 l3 S; P6 P" C$ @ 很多同学都认为测图需要7-14天,其实测图和时间没有太大的关系,只要4张主图每张主图的点击量能达到100,这个时候比较4张主图的点击率就可以了,数据太少有偶然性,数据太多钱就花的太多了也没有必要,100个点击量一张图就可以。! o% Z: e/ s; c, a
7 q9 C+ G8 B6 P: v- r1 }4 q. R3 d
9.高点击主图换到第一张& O- t2 o/ c) Y) Z3 a
一张高点击主图不仅可以降低花费,还可以提升无线流量和排名。把测试出来的高点击的主图直接换到第一张主图,不用晚上12点修改,很多人会听说改主图要一天换一个位置要晚上改,这些是没有根据的,我们不论什么时间改,只要是一张高点击率换一张低点击的主图,一定可以给你带来更多的排名和自然访客。反之,一张低点击主图换一张高点击主图,会带来流量和排名的下滑。
7 V* N* d, p- V, x8 p7 n1 o: N( Z3 n( a
( B5 U3 \# g5 S/ e4 I! v
/ E* ^! f: p# l0 n" W# X1 d. o |
评分
-
查看全部评分
|